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潤滑油品牌營銷 版權信息
- ISBN：9787201162331
- 條形碼：9787201162331 ; 978-7-201-16233-1
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
潤滑油品牌營銷 內容簡介
作者結合自己20多年的潤滑油從業經驗，通過本書解答了品牌打造期間各種各樣的問題。包括公司起名、股份合作、商標注冊、包裝設計、賣點提煉、單頁設計、價格擬訂、招商政策、渠道拓展、品牌宣傳、終端推廣、門店運營、人員管理、市場運維等，幫組小微企業，迅速成長為知*品牌，在行業擁有自己的一席之地。 本書沒有說教，只有方法，適合小微企業、代工品牌、經銷商、營銷人閱讀。 我們的理念是“從0到億，只需3年”，即使你只有5-6位銷售，看了本書，年銷億元，你也做的到！
潤滑油品牌營銷 目錄
**章 籌備 贏在起跑線上 12
**節 潤滑油企業老板必知的6個問題 12
1.潤滑油行業值得做 12
2.小企業還有機會嗎 13
3.為什么企業要做大規模 14
4.老品牌還能做大嗎 15
5.調和廠不能只做代工 16
6.多品牌操作不可取 18
第二節 代工怎么把控質量 19
1.建廠是負擔 19
2.如何選擇OEM代工企業 20
3.OEM代工的質量控制 21
第三節 注冊商標要注重細節 22
1.幾個字的商標好 22
2.公司名稱和商標名字一致 23
3.怎么提高注冊成功率 24
4.名字好壞這樣驗證 25
5.注冊哪些商標類別 26
第四節 產品名字怎么取 28
1.好名字就是大部分人能記住 28
2.名字要有廣告性質 30
3.產品命名的7個方法 30
4.產品名字一定要注冊成商標 31
5.擦邊球怎么打 32
第五節 公司注冊及股權設定 33
1.注冊幾個公司 33
2.不要合伙開公司 34
3.注冊資金多少合適 35
4.做一個品牌需要多少錢 36
5.沒必要在香港注冊公司 38
第六節 漂亮的logo這樣來 39
1.四條標準 39
2.顏色這樣選 40
3.設計靈感從哪里來 41
4.logo不僅僅是一個圖形 42
5.logo設計不能過于簡單 43
6.logo設計方案的評估 44
7.logo要這樣運用 45
第七節 企業手冊這樣做 45
1.手冊要小和薄 45
2.單獨做產品手冊省錢 46
3.折頁不需要有整體感 47
4.做哪些單頁 48
5.銷售手冊這樣做 49
第二章 產品 所有營銷的起點 50
**節 用戶要的是什么 50
1.品質無須出類拔萃 50
2.技術，不能僅僅是技術 51
3.產品是*好的營銷 53
4.小眾產品慎做 54
5.沒有藍海 55
第二節 怎樣做好產品 56
1.產品暢銷的1234法則 56
2.做產品不能賭概率，要聚焦 58
3.產品線如何設計 59
4.產品線怎么精簡 60
5.做這幾款產品 61
6.開發新產品的節奏怎么控制 62
第三節 打造大爆品 63
1.產品少了才能聚焦 63
2.打造爆品需要考慮什么 65
3.爆品從哪里下手 66
4.爆品突破的3種方案 67
5.按照套路來，不一定暢銷 68
第四節 這樣做標簽更好銷售 69
1.用戶什么都不懂 69
2.像制作廣告一樣制作標簽 70
3.標簽務必突出購買理由 71
4.標簽要大 72
第五節 產品賣點提煉與表現 73
1.產品賣點為什么要簡潔 73
2.找到產品賣點的3個竅門 74
3.賣點怎么表現出來 75
4.賣點不是越多越好 76
5.產品特色怎么展示 77
6.產品賣點要寫出來 78
7.賣點不會說怎么辦 79
8.賣點怎樣免費找 80
第三章 包裝 當成廣告去考慮 82
**節 包裝桶形的選擇 82
1.包裝桶怎樣設計才能堅固耐用 82
2.包裝桶造型設計需要考慮什么 83
3.桶形高寬厚的比例 84
4.球形桶不好用 86
5.不要設計成方桶 87
6.慎用金屬罐 88
7.包裝不要畫蛇添足 88
第二節 包裝創新的幾個途徑 90
1.10個創新思路 90
2.包裝顏色和規格能提升檔次 92
3.容量用Kg還是用L 93
4.裝4瓶還是6瓶 93
5.增加包裝附加值的三個途徑 94
6.包裝桶多長時間更換 95
第三節 桶貼設計與賣點展現 96
1.標簽就是產品的“臉面” 96
2.突出產品名稱 97
3.要考慮電商應用 98
4.模內貼有必要用嗎 99
5.400、800電話沒必要用 100
6.任何地方都不要用生僻字 100
7.標簽設計要延伸到紙箱 101
第四章 價格 切開市場的“尖刀” 103
**節 價格優勢從哪里來 103
1.流通環節的價差設計 103
2.這樣才能碾壓對手 105
3.柴機油為何賣不出高價 107
4.主流產品的價格不能隨便定 107
5.別用偽洋品牌提升價格 108
6.產品售價220元還是280元 109
7.不同規格的同一款產品的定價規律 110
8.通過5個途徑讓用戶覺得產品超值 112
第二節 做促銷要避免價格穿底 114
1.推廣活動需要考慮的3個問題 114
2.促銷周期怎么定 116
3.打折不如免費送 116
4.這樣促銷不破壞價格體系 118
5.冷門產品和熱門產品，促銷哪個 119
6.促銷品要實用 120
7.這些促銷品效果好 121
8.保溫壺是開拓柴機油市場的利器 122
9.重獎不如人人有獎 123
第五章 渠道 制定游戲規則 125
**節 渠道政策這樣定 125
1.階梯式返利是“炸彈” 125
2.固定式返利讓市場穩定 126
3.階梯式返利怎樣設定 127
4.終端投資撬動市場 128
5.開訂貨會要看時機 129
6.要防止竄貨 129
第二節 區域拜訪流程 133
1.找準塔基市場：三北 133
2.怎樣拿到經銷商信息 133
3.打感情牌不如提供利益 134
4.用好客戶名片 136
5.經銷商關心哪些事 136
6.要拜訪大拿 138
7.客戶溝通五步法 139
第三節 怎樣打動經銷商 141
1.市場調研要順藤摸瓜 141
2.經銷商的選擇標準是什么 142
3.找什么樣的經銷商 143
4.任務定多少合適 144
5.60萬元的銷售任務怎么談 145
6.產品試用，免費還是有償 146
7.經銷商試銷，你會同意嗎 146
8.怎樣讓經銷商無法拒絕 147
9.邀約臺詞 148
第四節 這樣招商更快捷 150
1.這樣展示產品賣點 150
2.跟客戶談方案 150
3.給客戶留什么資料 151
4.大品牌代理商要求多 152
5.小品牌代理商更有潛力 153
6.跟經銷商談的方案從哪里來 154
7.給客戶展示這些內容 154
8.怎樣用好展會招商 155
9.招商要招到什么時候 156
第五節 潤滑油電商勝算幾何 157
1.潤滑油能實現互聯網+嗎 157
2.電商為何賺錢更難 158
3.潤滑油+互聯網可以這樣做 160
第六章 會招 成本低效率高 161
**節 如何準備會招 161
1.開招商會要花多少錢 161
2.3個會招好時機 162
3.會招模式的四大優勢 163
4.會招模式需要多少銷售人員 164
5.舉辦會招的城市怎么選 165
6.怎么吸引經銷商參會 165
第二節 會招場地安排 166
1.會招場地怎么定 166
2.酒店怎么選 167
3.會場怎樣布置 168
4.用好禮品 170
5.邀請多少經銷商合適 170
第三節 會招講什么 171
1.招商會的內容怎么安排 171
2.不需要請技術大咖 172
3.招商會的內容怎么安排 173
第四節 怎樣提高會招的成交率 175
1.學會造勢 175
2.掌握借勢 176
3.權威見證 178
4.創造成交氛圍 179
5.如何讓經銷商爭相訂貨 180
6.如何促成現場簽單 181
第五節 會招工具的準備 183
1.會議資料袋里裝什么 183
2.招商單頁的制作 183
3.邀請函這樣做 184
4.你的會議室里是否缺一張地圖 185
5.一個地區應該邀請幾個經銷商 186
第六節 經銷商激勵政策 187
1.經銷商獎勵怎么設定 187
2.經銷商首批訂貨，企業支持什么 189
3.合同簽約周期怎么定 190
4.給經銷商送什么車 190
5.年終返利給什么 191
第七章 運維 一個好漢三個幫 193
**節 招人用人是頭等大事 193
1.請總監要注意什么 193
2.“空降”高管怎么用 194
3.不要招小團伙 195
4.慎用工作3年以上的人 196
5.不給員工干股 197
6.銷售計劃這樣做 198
7.薪酬可以這樣定 199
8.銷售人員出差考核什么 200
9.不要兼職銷售 201
10.保持業務穩定性 202
第二節 營銷目標與實施 203
1.定個小目標：1個億 203
2.宣傳和推廣的步調一致 204
3.廣宣費用做什么 205
4.寫好3個內容簡介 207
5.企業簡介要突出“三性” 208
第三節 廣宣“三劍客” 209
1.單頁、海報、手冊要賣貨 209
2.海報賣的是貨，不是藝術 211
3.海報制作要點 211
4.單頁三要素 212
5.促銷單頁要有價值 213
6.不要做這些廣告 214
7.這些廣告效果好，也劃算 215
第八章 宣傳 微信、微博、自媒體 217
**節 “兩微一抖”實操 217
1.微營銷能打開市場嗎 217
2.有了自媒體還做官網嗎 218
3.企業網站怎么做 219
4.微博營銷怎么做 219
5.在今日頭條怎么做廣告 220
6.抖音怎么玩 221
7.宣傳素材要可靠 222
第二節 企業和媒體關系 223
1.為什么要和媒體搞好關系 223
2.怎么處理媒體關系 224
3.企業*可怕的是沒有消息 225
4.給媒體提供什么稿子 226
5.不要一稿多投 227
6.能用QQ、微信發送文件嗎 227
7.負面新聞怎樣處理 228
第三節 自媒體的操作 229
1.軟文為什么要簡短 229
2.軟文配圖規則 230
3.公眾號的排版 231
4.軟文形式有哪些 231
5.標題撰寫原則 232
6.推廣會新聞怎么寫 233
展開全部
潤滑油品牌營銷 節選
越是大企業，越會瞻前顧后，缺乏創新意識。 我們知道大企業在資金、研發能力、人才儲備等方面都具備強大的實力，可是很多創新卻是由中小企業推出，比如超長周期的油品，有機鉬的推廣，為什么會出現這樣的現象呢？ 讓我們舉例說明這一問題。 2000年，你是柯達董事會的成員，我是數碼相機部門的主管，我來找你，我說：“我估計數碼相機有市場，有潛力。” 你會問我：“性能怎么樣？” 我說：“性能湊合吧，還無法和機械相機相比。” 你問我：“誰來買這樣的產品？” 我說：“怎么也會有一些人吧，畢竟數碼相機使用方便，可以隨時將數據傳輸到電腦上。” 你問我：“一年能夠帶來多少收入？” 我估算了一下，咬咬牙，跺跺腳，說：“能帶來500萬美元收入吧。” 這時候，你考慮的是什么？當時的產品收入已經遠遠超過100億美元，該產品能不能保持基本的10個點的增長率，這才是你*關心的問題，這個時候，一個創新產品帶來的收入還不夠塞牙縫的。你會把資源分配給誰？你肯定分配給傳統業務部門，比如增加一些廣告，多投入宣傳費用，等等。 而中小企業沒有思想包袱，500萬美元對他們來說就是一個大“蛋糕”，他們會全力以赴做成這件事。*終，大企業的傳統業務量不斷下滑，被中小企業不斷蠶食市場份額。 這就是“大企業有大煩惱”的由來。 由此我們可以看出大企業真正創造銷量的產品是普通產品，而中小企業銷量*大的反而是高等級產品。
潤滑油品牌營銷 作者簡介
張金榮，專注潤滑油市場20年，遍歷了潤滑油營銷管理的所有層面，包括：一線業務、廠家協銷、城市經理、區域經理、大區經理、市場總監、營銷副總、中國大區等。 通過工作親歷，撰寫了3000多篇文章，近500萬文字，創辦南京潤道后，秉承“多快好省”的原則，以“企業成長教練”模式，專注于服務潤滑油企業，幫助多家中小企業實現了“年銷1億，只需3年”的卓越效果。 獨*：爆品七訣、五級定價、品牌九連環、極速招商、五天引爆、五步攻略、終端望聞問切、天龍八部、促銷三連環、三級營銷等，并從潤滑油企業運營角度，撰寫了：“營銷三劍客”（運作、實戰、代理）、“職業經理人”（終端、渠道、總監）、“潤道商學院”（觀點、攻略、案例）等9本圖書。 只服務潤滑油企業，讓5-6人的企業，一年招商100+，年銷量3年過億。
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