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商務談判與禮儀(微課版) 版權信息
- ISBN：9787302561729
- 條形碼：9787302561729 ; 978-7-302-56172-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判與禮儀(微課版) 本書特色
《商務談判與禮儀：微課版》結合當前國內和國際貿易的發展變化情況，配合*新的談判理論與實踐案例，加入國際商務談判的相關內容與談判技巧解讀，符合由淺入深的學習規律，著力培養學生分析、應對和解決問題的能力。同時，設計了微課小視頻和二維碼案例資料，在為《商務談判與禮儀：微課版》增強趣味性的同時，也為更好地開展“以學生為中心”的教學模式提供了素材。 案例教學、突出應用、配套視頻講解
商務談判與禮儀(微課版) 內容簡介
《商務談判與禮儀：微課版》是講述商務談判實用技巧和談判禮儀的教材。《商務談判與禮儀：微課版》共分12章，主要包括商務談判原理、商務談判程序、商務談判策略與管理及商務談判禮儀等。在編寫過程中，盡量淡化枯燥的理論內容，秉承“實際、實用、實效”的原則，順應當前碎片化學習的需求，設計了微課小視頻和案例二維碼，在為《商務談判與禮儀：微課版》增強趣味性的同時，也為更好地開展“以學生為中心”的教學模式提供了素材。 《商務談判與禮儀：微課版》既可作為本科院校電子商務、市場營銷、工商管理等專業教材，也可供政府機構、經濟貿易部門作為培訓教材，還可供工商管理人員、營銷人員學習參考。
商務談判與禮儀(微課版) 目錄
**章 商務談判概論
**節 談判概述
一、談判的含義
二、談判的特征
三、談判的構成要素
第二節 商務談判的一般類型與內容
一、商務談判的含義、特點
二、商務談判的一般類型
三、商務談判的主要內容
第三節 商務談判的基本原則與程序
一、商務談判的基本原則
二、商務談判的程序
第四節 商務談判的價值評判標準與PRAM模式
一、成功談判的價值評判標準
二、商務談判的PRAM模式
課后練習
第二章 現代商務談判理論
**節 商務談判的經典理論
一、商務談判的博弈論
二、商務談判的需要理論
三、商務談判的公平理論
四、商務談判的實力理論
第二節 商務談判的其他理論
一、身份理論
二、社會作用理論
三、場理論
四、理性選擇理論
五、轉化理論
六、“黑箱”理論
課后練習
第三章 商務談判心理、思維和動機
**節 商務談判心理
一、商務談判心理的概念
二、商務談判心理的特點
三、商務談判中需要注意的心理因素
四、商務談判心理的禁忌
五、商務談判中的心理挫折
六、談判心理分析
第二節 商務談判思維
一、商務談判思維的概念
二、商務談判中的思維類型
第三節 商務談判動機
第四節 成功談判者的素質
一、成功談判者的心理素質
二、成功談判者的綜合素質和能力要求
課后練習
第四章 國際商務談判
**節 國際商務談判概述
一、國際商務談判的含義及重要性
二、國際商務談判的特點及原則
三、國際商務談判的基本要求
第二節 商務談判風格的國別比較
一、商務談判風格的特點和作用
二、不同國家的商務談判風格
三、中西方商務談判風格的比較
第三節 國際商務談判中的文化差異
一、文化差異概述
二、文化差異對國際商務談判的影響
三、文化差異在國際商務談判中影響的對策分析
課后練習
第五章 商務談判的組織與準備
第六章 商務談判的開局
第七章 商務談判的報價
第八章 商務談判的磋商與再談判
第九章 商務談判的終結
第十章 商務談判策略與技巧
第十一章 商務談判管理
第十二章 商務談判禮儀
參考文獻
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商務談判與禮儀(微課版) 作者簡介
崔葉竹，河北環境工程學院物流管理專業講師，法學碩士，主要研究區域經濟與創新管理等方面。多年來先后主持或主研省級課題3項、廳局級課題8項，發表北大核心論文2篇，EI檢索論文2篇，著作1本，省級論文10余篇，參編教材3本。指導學生參加互聯網＋、電子商務“三創賽”等雙創大賽，2次獲得省級三等獎；2016年獲得河北省創新訓練立項。
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