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促銷基礎(chǔ) 顧客向?qū)У膶?shí)效促銷(第5版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787302441762
- 條形碼：9787302441762 ; 978-7-302-44176-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
促銷基礎(chǔ) 顧客向?qū)У膶?shí)效促銷(第5版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《促銷基礎(chǔ)：顧客導(dǎo)向的實(shí)效促銷（第五版）》極富國(guó)際化、更加貼近新的變化的商業(yè)環(huán)境、更加有利于教學(xué)效果的提升。該書進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)字化促銷的內(nèi)容；新增章節(jié)強(qiáng)化了促銷的理論基礎(chǔ)，充實(shí)了“促銷專論”，補(bǔ)充更新了大量文獻(xiàn)；優(yōu)化了全書的結(jié)構(gòu)，在原有框架的基礎(chǔ)上，調(diào)整了部分篇章的順序，補(bǔ)充和刪減了部分章節(jié)的內(nèi)容；精選更新了全書案例，其中“本章案例”主要基于問(wèn)題導(dǎo)向的啟發(fā)式案例教學(xué)，并配有相應(yīng)的教學(xué)指引，幫助老師更有效地開(kāi)展課堂教學(xué)。 《促銷基礎(chǔ)：顧客導(dǎo)向的實(shí)效促銷（第五版）》適合普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生教學(xué)使用，也可供廣大營(yíng)銷推廣從業(yè)人員參考。
促銷基礎(chǔ) 顧客向?qū)У膶?shí)效促銷(第5版) 目錄
導(dǎo)言
導(dǎo)言注釋
第1章 市場(chǎng)中的促銷
引例趨低消費(fèi)與促銷策略調(diào)整
1．1 SP與廣告
微案例1．1 雷芝促銷獎(jiǎng)
1．2 SP趨勢(shì)t
促銷專論1．1 實(shí)效促銷趣史
1．3 SP的分類
1．4 SP的價(jià)值
促銷專論1．2 實(shí)效促銷的濫用
本章案例
本章思考題
本章注釋
**篇 理論與工具篇：您不能不知道
第2章 促銷的理論基礎(chǔ)
引例貼近消費(fèi)者的促銷研究r
2．1 促銷研究主題一：促銷的即時(shí)市場(chǎng)反應(yīng)
2．2 促銷研究主題二：促銷的長(zhǎng)期市場(chǎng)反應(yīng)
2．3 促銷研究主題三：零售商對(duì)貿(mào)易促銷的反應(yīng)
2．4 促銷研究主題四：促銷策劃、優(yōu)化和目標(biāo)設(shè)定
2．5 促銷的核心教材和書籍
促銷專論2．1 消費(fèi)者促銷國(guó)際研究的特點(diǎn)及趨勢(shì)
本章案例
本章思考題
本章注釋
第3章 基于顧客心理的促銷
引例麥當(dāng)勞贈(zèng)品策略的調(diào)整
3．1 SP的顧客心理
微案例3．1 加量不加價(jià)讓百事可樂(lè)渡過(guò)難關(guān)
微案例3．2 護(hù)舒寶免費(fèi)試用促銷
促銷專論3．1 打折促銷賺更多
促銷專論3．2 基于選擇情境的消費(fèi)者價(jià)格促銷品牌選擇行為研究
3．2 基于顧客心理的市場(chǎng)細(xì)分
本章案例
本章思考題
本章注釋
第4章 免費(fèi)SP策略
引例過(guò)年來(lái)罐加多寶
4．1 贈(zèng)品
微案例4．1 水溶Cl00：奢華如何促銷
促銷專論4．1 “你提供了什么贈(zèng)品？”——在亞洲營(yíng)銷所面臨的挑戰(zhàn)
促銷專論4．2 促銷用品的3R策略
4．2 自助獲贈(zèng)
4．3 免費(fèi)樣品
微案例4．2 預(yù)付卡：樣品派送方式創(chuàng)新
本章案例
本章思考題
本章注釋
第5章 優(yōu)惠SP策略
引例麥當(dāng)勞的電子優(yōu)惠券
5．1 優(yōu)惠券
微案例5．1 肯德基秒殺促銷
微案例5．2 精明的消費(fèi)者省錢有方
5．2 折扣
促銷專論5．1 促銷類型對(duì)消費(fèi)者感知及行為意向影響的研究
5．3 退款優(yōu)惠
促銷專論5．2 返券與心理賬戶理論
5．4 財(cái)務(wù)激勵(lì)
本章案例
本章思考題
本章注釋
第6章 競(jìng)賽SP策略
引例玉蘭油，挑戰(zhàn)陽(yáng)光環(huán)球玉蘭游+
6．1 消費(fèi)者的競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)
微案例6．1 馬自達(dá)汽車攝影比賽促銷活動(dòng)
促銷專論6．1 抽獎(jiǎng)促銷與贈(zèng)券促銷有效性比較研究
……
第二篇 SP策劃篇：讓SP更有效
第三篇 SP執(zhí)行篇：在實(shí)戰(zhàn)中取勝
第四篇 SP評(píng)估篇：將促銷置于控制中
導(dǎo)言注釋
第1章 市場(chǎng)中的促銷
引例趨低消費(fèi)與促銷策略調(diào)整
1．1 SP與廣告
微案例1．1 雷芝促銷獎(jiǎng)
1．2 SP趨勢(shì)t
促銷專論1．1 實(shí)效促銷趣史
1．3 SP的分類
1．4 SP的價(jià)值
促銷專論1．2 實(shí)效促銷的濫用
本章案例
本章思考題
本章注釋
**篇 理論與工具篇：您不能不知道
第2章 促銷的理論基礎(chǔ)
引例貼近消費(fèi)者的促銷研究r
2．1 促銷研究主題一：促銷的即時(shí)市場(chǎng)反應(yīng)
2．2 促銷研究主題二：促銷的長(zhǎng)期市場(chǎng)反應(yīng)
2．3 促銷研究主題三：零售商對(duì)貿(mào)易促銷的反應(yīng)
2．4 促銷研究主題四：促銷策劃、優(yōu)化和目標(biāo)設(shè)定
2．5 促銷的核心教材和書籍
促銷專論2．1 消費(fèi)者促銷國(guó)際研究的特點(diǎn)及趨勢(shì)
本章案例
本章思考題
本章注釋
第3章 基于顧客心理的促銷
引例麥當(dāng)勞贈(zèng)品策略的調(diào)整
3．1 SP的顧客心理
微案例3．1 加量不加價(jià)讓百事可樂(lè)渡過(guò)難關(guān)
微案例3．2 護(hù)舒寶免費(fèi)試用促銷
促銷專論3．1 打折促銷賺更多
促銷專論3．2 基于選擇情境的消費(fèi)者價(jià)格促銷品牌選擇行為研究
3．2 基于顧客心理的市場(chǎng)細(xì)分
本章案例
本章思考題
本章注釋
第4章 免費(fèi)SP策略
引例過(guò)年來(lái)罐加多寶
4．1 贈(zèng)品
微案例4．1 水溶Cl00：奢華如何促銷
促銷專論4．1 “你提供了什么贈(zèng)品？”——在亞洲營(yíng)銷所面臨的挑戰(zhàn)
促銷專論4．2 促銷用品的3R策略
4．2 自助獲贈(zèng)
4．3 免費(fèi)樣品
微案例4．2 預(yù)付卡：樣品派送方式創(chuàng)新
本章案例
本章思考題
本章注釋
第5章 優(yōu)惠SP策略
引例麥當(dāng)勞的電子優(yōu)惠券
5．1 優(yōu)惠券
微案例5．1 肯德基秒殺促銷
微案例5．2 精明的消費(fèi)者省錢有方
5．2 折扣
促銷專論5．1 促銷類型對(duì)消費(fèi)者感知及行為意向影響的研究
5．3 退款優(yōu)惠
促銷專論5．2 返券與心理賬戶理論
5．4 財(cái)務(wù)激勵(lì)
本章案例
本章思考題
本章注釋
第6章 競(jìng)賽SP策略
引例玉蘭油，挑戰(zhàn)陽(yáng)光環(huán)球玉蘭游+
6．1 消費(fèi)者的競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)
微案例6．1 馬自達(dá)汽車攝影比賽促銷活動(dòng)
促銷專論6．1 抽獎(jiǎng)促銷與贈(zèng)券促銷有效性比較研究
……
第二篇 SP策劃篇：讓SP更有效
第三篇 SP執(zhí)行篇：在實(shí)戰(zhàn)中取勝
第四篇 SP評(píng)估篇：將促銷置于控制中
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促銷基礎(chǔ) 顧客向?qū)У膶?shí)效促銷(第5版) 作者簡(jiǎn)介
盧泰宏，中山大學(xué)教授，中國(guó)營(yíng)銷研究中心（CMC）創(chuàng)始主任。榮獲菲利普·科特勒國(guó)際營(yíng)銷理論貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（Kotler Marketing Award-Theory，2001）和國(guó)家教委首屆人文社科優(yōu)秀著作一等獎(jiǎng)等。在營(yíng)銷管理、信息管理領(lǐng)域發(fā)表論著若干，與菲利普-科特勒等合著Marketing Management In China和《營(yíng)銷管理》（第13版·中國(guó)版）。為中移動(dòng)集團(tuán)、保利地產(chǎn)、長(zhǎng)城汽車、摩托羅拉、本田等著名公司提供咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。累計(jì)培養(yǎng)營(yíng)銷學(xué)博士、碩士過(guò)百人。 朱翊敏，博士，中山大學(xué)管理學(xué)院副教授。美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾森管理學(xué)院和美國(guó)佛羅里達(dá)州立大學(xué)商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者。講授“營(yíng)銷管理”、“消費(fèi)者行為學(xué)”和“促銷管理”等課程。主持國(guó)家、省部級(jí)自然科學(xué)基金項(xiàng)目多項(xiàng)，并在《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)》、《南開(kāi)管理評(píng)論》、《管理評(píng)論》和《營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào)》等期刊發(fā)表論文30余篇。 賀和平，博士，深圳大學(xué)管理學(xué)院副教授。講授“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“市場(chǎng)調(diào)研”、“營(yíng)銷渠道管理”和“促銷管理”等課程。參與多個(gè)銷售管理、渠道管理咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目，涉及主題包括：區(qū)域市場(chǎng)銷量提升、銷售人員管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。主持國(guó)家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目1項(xiàng)，并在《營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào)》、《外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理》等期刊發(fā)表論文多篇。
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