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營銷科學手冊 版權信息
- ISBN：9787543231207
- 條形碼：9787543231207 ; 978-7-5432-3120-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷科學手冊 本書特色
適讀人群 ：高等院校和科研院所從事市場營銷學、工商管理各專業的教師、學生和研究人員。國內**部營銷科學手冊，全方位解析市場營銷學學科發展歷程，營銷學者和從業者的**案頭工具書。
營銷科學手冊 內容簡介
為什么要了解營銷科學歷史，本書的章開篇就回答了這個問題。（1）了解歷史的趣味性就同我們追尋自家的家譜一樣；（2）歷史有助于我們更好地了解營銷這個領域是如何演變的，以及它為什么會演變至此；（3）歷史有助于我們預測未來營銷領域將如何發展。這本著作匯集了近年來“營銷模型”研究數位優選很好學者的研究成果，如紐約大學斯特恩商學院拉塞爾·S.溫納教授、圖琳·艾達姆（Tulin Erdem）教授；達特茅斯大學塔克商學院斯科特·A.內斯林教授、Kusum Ailawadi教授等20位教授。這本著作以營銷學研究很好期刊之一的Marketing Science為基礎，對營銷模型研究領域所獲得的成果進行了總結，部分為方法，介紹了營銷研究中的經典理論及方法，包括品牌選擇模型、聯合分析、新產品擴散模型、計量經濟模型、市場結構研究；第二部分為營銷管理，包括廣告效用測量、品牌資產模型、分銷渠道、客戶關系管理、數字和互聯網營銷等。涵蓋了來自Marketing Science從創刊以來所有經典的、很好的研究成果，而且也包括了其他期刊的很好研究成果，所包涵內容廣泛、全面且層次分明。
營銷科學手冊 目錄
中文版推薦序 譯者序 主編簡介 作者簡介
1 營銷科學歷史：緣起
斯科特?A.內斯林和拉塞爾?S.溫納
2 品牌選擇模型
加里?J.拉塞爾
3 聯合分析
約瑟拉?R.拉奧
4 創新擴散
埃坦?穆勒
5 計量經濟模型
多米尼克?M.漢森斯
6 市場結構研究
史蒂文?M.舒干
7 購買者行為隨機模型
彼得?S.費德、布魯斯G.S.哈迪和蘇布拉提?森
8 廣告效果
杰勒德?J.特勒斯
9 品牌和品牌資產模型
圖林?艾達姆和約菲?斯沃特
10 營銷渠道
理查德?斯特林和李殷圭
11 客戶關系管理
斯科特?A.內斯林
12 數字和互聯網營銷
溫迪?W.莫和戴維?A.施韋德爾
13 新產品研究
唐納德?R.萊曼和彼得?N.戈爾德
14 組織購買行為
加里?L.利莉恩
15 定價
拉塞爾?S.溫納
16 銷售人員生產力模型
穆雷里?K.曼特拉
17 銷售與促銷
庫蘇姆?L.阿里瓦蒂和蘇尼爾?笈多
展開全部
營銷科學手冊 節選
管理科學學會營銷分會，成立于1967年，是對“科學方法在營銷問題應用（Montgomery, 1967）”感興趣的學者和實踐者的專業組織。這個組織的建立來自三方力量：（1）TIMS出版的《管理科學》（Management Science）中營銷類文章的增長；（2）該領域智力資本的增長，包括論文及前文提到的著作；（3）學術界與實業界在營銷科學方法發展方面萌發的聯系。 學術界與實業界的這種聯系重要且廣泛，例如，Buzzell在書中寫到，線性規劃方法分別應用于媒體選擇、廣告效果度量及產業實踐案例。如上文所述，TIMS業已成為學術界和實業界的橋梁，進入該領域的資深學者擁有管理導向的直覺：執行是首要因素。所以，1968年，TIMS會員資格調查顯示，148名會員中有71名來自實業界。 當一個專業組織中既包括學者又包括業界人士，需要努力將二者融合。David Montgomery，當時是麻省理工大學初級教員，在John Little的鼓勵下，做出了核心貢獻。Paul Green、George Haines、James Heskett、John Little、William Massy、Al Silk、Martin Starr、Leonard Simon以及David Montgomery組成了管理科學學會營銷分會籌備計劃委員會，還有無數人貢獻了支持、時間和努力！坝掠诔袚保╯tepping up）的文化，至今仍是INFORMS 學會營銷會員的特征，深深地扎根于初創階段。 TIMS學會開展了幾項初步的活動，其中*重要的是在TIMS會議上組織營銷各部分的發展路徑。TIMS學會還出版了通訊錄，以使其成員之間保持聯系。 隨著時間推移，營銷科學領域也不斷發展。1966-1972年間，《管理科學》（Management Science）刊載的營銷類文章從前期七年時間的5到10篇，增長為37篇。這些文章包括現已成為經典的《消費耐用品新產品增長模型》（A New Product Growth Model of Consumer Durables）（Bass,1969）和《模型與經理：決策微積分概念》（Models 和 Managers: the Concept of a Decision Calculus）（Little,1970）。這個階段出版的文章顯然是科學方法導向的，同時與實踐緊密聯系！豆芾砜茖W》1971年的？沁@個發展階段的頂點，共有9篇營銷論文，其中有幾篇是關于銷售隊伍管理的。 這個階段為TIMS營銷分會做出了兩個開創性貢獻：營銷科學年會和《管理科學》雜志創刊。 1979年春季在斯坦福召開了首屆營銷科學年會，David Montgomery和Dick Wittink是會議主席。會議主題是“營銷測量與分析”（考慮到有些人會認為“營銷科學”是自相矛盾的，會議主題的確立也許經歷了猶豫和遲疑） 。會議吸引了120個參加者，40篇文章中11篇的作者是實業從業人員或實業團隊。就文章質量及引發的反響而言，這次會議極為成功。后期主辦者眾多，包括德克薩斯大學奧斯汀分校、紐約大學、沃頓商學院、南加州大學和芝加哥大學。1983年在南加州大學會議上，將其正式命名為“營銷科學年會”（The Marketing Science Conference），參與者迅速增加到300到400人。 隨著營銷科學領域的發展，TIMS營銷分會的領導者意識到，優秀的研究超過了《管理科學》、《運營研究》（Operations Research）和《營銷研究》（Journal of Marketing Research）的出版能力。Frank Bass和John Little任命Donald G. Morrison作為一個委員會主席，來調查創辦新期刊的可行性。到1979年，該委員會認為創辦新期刊是合理的，并將新期刊命名為《營銷科學》。任命Donald G. Morrison為總編，Seenu Srinivasan, Subrata Sen和Jerry Wind為專題編輯。用Morrison的話說：“我們希望刊載營銷模型、測量、理論和應用專題的高質量定量論文” 。1980年后期開始接受投稿，創刊號出版于1982年。頭條文章是Lew Pringel, Dale Wilson和Ed Brody的“新聞：產品分析和預測的決策導向模型”。接下來的兩篇文章是Len Lodish的“零售商營銷決策支持系統”，與Dave Schmittlein和Vijay Mahajan的“新產品創新擴散模型的極大似然估計”。這些文章體現了科學與實踐的融合。 管理科學學會（TIMS）與美國運籌學會（ORSA）的合并是這個階段重要的組織發展階段。因為TIMS分會是TIMS一部分，美國運籌學會主辦的定量雜志《運籌學》，有很長的發表營銷論文的歷史，而且與管理科學學會的其他主題重復。1970-1990年間，兩個組織開始聯合舉辦會議（運籌學/管理科學學會年會），聯合出版期刊（《營銷科學》事實上是兩個組織共同主辦的）。*終，兩個管理機構顯得冗余，1995年，TIMS和ORSE合并，并稱為“運籌學與管理科學學會”（The Institute for Operations Research 和 Management Science, INFORMS），管理科學學會營銷科學分會隨即成為“運籌學與管理科學學會營銷科學分會”。 ……
營銷科學手冊 作者簡介
拉塞爾·S.溫納（Russell S. Winer） 紐約大學斯特恩商學院William Joyce榮譽教授、市場營銷系主任。研究領域包括消費者選擇、市場研究方法、市場規劃、廣告和定價。擔任《市場研究》編輯，《互動營銷》《國際營銷研究》副主編，《營銷學》《營銷研究》和《營銷科學》編委。 斯科特·A.內斯林 （Scott A. Neslin） 達特茅斯學院塔克商學院Albert Wesley Frey營銷學榮譽教授，研究領域包括市場生產力的測量和分析、數據庫營銷、銷售促進和廣告。擔任《營銷科學》副主編，《營銷研究》《營銷學》《互動營銷》《營銷科學學會》《營銷快報》編委。 侯旻 吉林大學商學院市場營銷學博士，清華大學經濟管理學院博士后，現任浙江工商大學工商管理學院市場營銷系副主任、副教授，加拿大多倫多大學OISE實驗室訪問學者。研究領域包括品牌認知、風險決策、視頻廣告等。 郭曉宇，管理學博士。研究領域包括品牌管理、房地產經濟學等。參與多個縱向和橫向課題的研究，有比較豐富的田野調查和實證研究經驗。
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