掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財(cái)政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國(guó)人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營(yíng)銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場(chǎng)制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
買過本商品的人還買了
中圖價(jià):¥45.1
暫時(shí)缺貨
營(yíng)銷基本功 版權(quán)信息
- ISBN：9787111658146
- 條形碼：9787111658146 ; 978-7-111-65814-6
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營(yíng)銷基本功 本書特色
三人行必有我?guī)煟×_教授，營(yíng)銷理論功底扎實(shí)，先后任職娃哈哈、喜之郎、貝因美，有三十年?duì)I銷高管及咨詢顧問經(jīng)歷，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。持之以恒研究市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)用致勝之道，羅教授三十年磨一劍的《營(yíng)銷基本功》新書，非常值得一讀！ 李永軍 喜之郎集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁 理論恒久遠(yuǎn)，經(jīng)典永留傳！無論時(shí)代如何變，營(yíng)銷底層邏輯不會(huì)變！固本強(qiáng)基才能技冠群雄。《營(yíng)銷基本功》，初學(xué)者閱讀快速入行，從業(yè)者熟讀查漏補(bǔ)缺，營(yíng)銷人必讀必練！ 張樹軍《銷售與市場(chǎng)》副社長(zhǎng) 羅教授數(shù)十年?duì)I銷高管及咨詢顧問經(jīng)歷，集營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)于一身，融會(huì)貫通學(xué)術(shù)與實(shí)戰(zhàn)，乃營(yíng)銷界的佼佼者。《營(yíng)銷基本功》一書想讀者所想，解讀者之難，具有兩大鮮明特點(diǎn)：一是真正的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，書中內(nèi)容都是讀者關(guān)心的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)痛點(diǎn)；二是真正的讀者導(dǎo)向，每個(gè)章節(jié)都直接提示行業(yè)或崗位的適用性，引導(dǎo)讀者閱讀自己適用的知識(shí)。我相信，所有閱讀者都將受益匪淺！ 胡正明 山東大學(xué)教授、博導(dǎo)，山東省市場(chǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 大道至簡(jiǎn)， 越基礎(chǔ)的越重要。營(yíng)銷基本功，運(yùn)用之妙，存乎一心！羅教授，理論實(shí)踐二合一，其三十年磨一劍的新書出版，是營(yíng)銷界的幸事，實(shí)乃讀者之福！ 俞雷 博士、知名營(yíng)銷專家、BrainCo首席運(yùn)營(yíng)官 羅老師重點(diǎn)大學(xué)營(yíng)銷科班出身（相當(dāng)于黃鋪軍校一期生），大公司高管/顧問多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷功力深厚！此書既有經(jīng)典營(yíng)銷理論的本質(zhì)闡述，還與時(shí)俱進(jìn)，不少篇幅論及KOL、精準(zhǔn)廣告、電商直播等新媒體營(yíng)銷策略，閱后收獲滿滿！大力推薦！ 董杰 微播視界（抖音） 大區(qū)經(jīng)理 營(yíng)銷無捷徑，無論你是沖鋒在前的一線銷售員還是二線的市場(chǎng)支持人員，都應(yīng)靜心修練營(yíng)銷基本功，夯實(shí)基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)，才能功到事成！ 賀學(xué)友 原阿里巴巴全國(guó)銷售總冠軍 這是一本難得的B2B、B2C行業(yè)兼顧、闡述營(yíng)銷本質(zhì)的好書，其中3C營(yíng)銷三角模型、大客戶銷售、B2B營(yíng)銷傳播等內(nèi)容，都很有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義，我這個(gè)B2B營(yíng)銷人讀后受益匪淺！強(qiáng)力推薦！ 黃瑞 涂鴉智能市場(chǎng)總監(jiān)
營(yíng)銷基本功 內(nèi)容簡(jiǎn)介
三十年磨一劍，鑄就本書。營(yíng)銷內(nèi)功篇，闡釋重要營(yíng)銷理念、分析方法、戰(zhàn)略思維等，其中“3C 營(yíng)銷三角模型”系z(mì)hizun營(yíng)銷心訣，不可不練！營(yíng)銷外功篇，包括產(chǎn)品組合、渠道建設(shè)、銷售技巧等，基中“精準(zhǔn)廣告、KOL 口碑營(yíng)銷”等新媒體傳播手段不 可不學(xué)！營(yíng)銷管理篇，側(cè)重于營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷過程、渠道價(jià)格和客戶管理，以及營(yíng)銷人員的管理。本書兩大特色：實(shí)用，所有章節(jié)都源于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)痛點(diǎn)的總結(jié)提煉；適用，所有章節(jié)都特別提示相關(guān)崗位和行業(yè)的閱讀人群。本書適合B2C、B2B 營(yíng)銷人（營(yíng)銷策劃人員、銷售人員、中高層管理者），以及對(duì)營(yíng)銷感興趣的在校學(xué)生、社會(huì)人士閱讀。
營(yíng)銷基本功 目錄
目 錄
前言
導(dǎo)言
Contents
營(yíng)銷內(nèi)功篇
營(yíng)銷內(nèi)功之核心理念
市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)定義：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更好、更
省地滿足目標(biāo)顧客需求的過程 018
3C 營(yíng)銷三角模型，至尊營(yíng)銷心訣！ 024
至高境界的營(yíng)銷，讓推銷成為多余？ 035
營(yíng)銷內(nèi)功之調(diào)查與分析
沒有調(diào)查，沒有發(fā)言權(quán)！ 038
顧客為什么買？ 044
先SWOT 分析，后營(yíng)銷決策 055
營(yíng)銷內(nèi)功之戰(zhàn)略思維
目標(biāo)市場(chǎng)精確鎖定，一切營(yíng)銷策略的前提 060
定位，定天下！ 065
品類營(yíng)銷：努力讓品牌成為品類代表！ 071
營(yíng)銷外功篇
營(yíng)銷外功之產(chǎn)品策略
產(chǎn)品設(shè)計(jì)：戴著營(yíng)銷策略鐐銬跳舞 078
產(chǎn)品組合：持續(xù)擴(kuò)張還是聚焦收縮 082
走好這七步，新品上市百分之百成功！ 086
營(yíng)銷外功之價(jià)格策略
價(jià)格：唯一產(chǎn)生收入的營(yíng)銷要素 092
漲價(jià)或降價(jià)：這絕對(duì)是系統(tǒng)工程 097
營(yíng)銷外功之渠道策略
電商時(shí)代，渠道大演變中的危與機(jī) 101
直營(yíng)還是經(jīng)銷（代理）？控制性與經(jīng)濟(jì)性的
權(quán)衡 112
獨(dú)家經(jīng)銷還是多家分銷？這是個(gè)難題 116
營(yíng)銷外功之傳播策略
新媒體時(shí)代：精準(zhǔn)營(yíng)銷、電商直播等各類推廣
策略大趨勢(shì) 119
新媒體營(yíng)銷傳播：系統(tǒng)推進(jìn)還是單點(diǎn)突破? 124
新媒體廣告兩大關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)與互動(dòng) 129
借勢(shì)與造勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的事件營(yíng)銷 133
口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵：KOL 傳播 139
組建、分析、推廣：數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷三部曲 145
B2B 企業(yè)，怎樣進(jìn)行營(yíng)銷傳播？ 154
營(yíng)銷外功之促銷策略
促銷活動(dòng)：立竿見影，人見人愛！
營(yíng)銷外功之人員推銷
打動(dòng)人心的12 字銷售口訣：曉之以理，
動(dòng)之以情，誘之以利 163
面對(duì)面銷售技巧：一看二聽三問四說 168
B2B 大客戶銷售：搶單九式 175
營(yíng)銷管理篇
營(yíng)銷組織管理與營(yíng)銷人
營(yíng)銷計(jì)劃書，怎么寫？ 184
過程管理，互惠互利：銷售政策的真諦 189
電商時(shí)代的渠道價(jià)格管控 195
渠道客戶管理，管什么？ 203
文武之道：市場(chǎng)部vs. 銷售部 211
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：如何組建與領(lǐng)導(dǎo)？ 214
營(yíng)銷人員收入：提成制還是年薪制？ 225
營(yíng)銷人員素質(zhì)與能力：你適合干營(yíng)銷嗎？ 230
后記 234
展開全部
營(yíng)銷基本功 作者簡(jiǎn)介
山東大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科畢業(yè)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)管理學(xué)碩士，浙江傳媒學(xué)院副教授、品牌與營(yíng)銷研究中心主任，浙江大學(xué)特約營(yíng)銷講師，《銷售與市場(chǎng)》撰稿人。學(xué)習(xí)研究營(yíng)銷理論三十年，發(fā)表相關(guān)文章字?jǐn)?shù)達(dá)數(shù)十萬。 原娃哈哈、喜之郎、貝因美營(yíng)銷高管，*高級(jí)別“參謀、智囊”，眾多企業(yè)的營(yíng)銷顧問。營(yíng)銷一線工作十余年，營(yíng)銷二線工作（營(yíng)銷顧問+項(xiàng)目診斷）近二十年，分析診斷企業(yè)數(shù)百家，設(shè)計(jì)食品飲料、日化、電商、教育、新媒體等十余個(gè)行業(yè)。 營(yíng)銷理論功底深厚，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及顧問經(jīng)驗(yàn)豐富，理論實(shí)戰(zhàn)二合一。 見證中國(guó)營(yíng)銷三十年，與時(shí)俱進(jìn)的踐行者，經(jīng)典營(yíng)銷理論的衛(wèi)道士。 著有《宗慶后與娃哈哈：一個(gè)中國(guó)企業(yè)的深度研究》《貝因美密碼》等書。
書友推薦
- >
詩經(jīng)-先民的歌唱
- >
羅庸西南聯(lián)大授課錄
- >
朝聞道
- >
推拿
- >
月亮與六便士
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
我與地壇
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
本類暢銷
