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高能銷售師:減少工作和提高收入的501個銷售濾鏡 版權信息
- ISBN：9787515825434
- 條形碼：9787515825434 ; 978-7-5158-2543-4
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高能銷售師:減少工作和提高收入的501個銷售濾鏡 本書特色
銷售是一種生活方式。沒有營銷，可怕的事情便會發生——那就是什么都不會發生！颇醽喫埂ぬ├铡ぐ图{姆(P.T.Barnum)，世界上*偉大的馬戲團經理人 有效的一個就夠了，無效的再多也沒有用。——徐鶴寧，亞洲銷售女神 營銷是沒有專家的，*的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了！酚裰，巨人網絡集團董事長 只有淡季的市場，沒有淡季的思想！獜埲鹈簦柤瘓F董事局主席
高能銷售師:減少工作和提高收入的501個銷售濾鏡 內容簡介
本書通過對各種組織 —— 從非營利機構到巨無霸企業如麥當勞、可口可樂等 —— 的客戶進行研究, 本書給出了關于各行各業的營銷策略和技巧, 包括當下熱門的電子商務、社交媒體領域, 各種營銷技巧讓你有耳目一新之感。全書的501條銷售秘技無論單獨使用, 還是組合使用, 都極具殺傷力, 當然, 互相配合威力倍增。
高能銷售師:減少工作和提高收入的501個銷售濾鏡 目錄
第1章 戰役準備——基礎篇 / 001
第2章 做生意的**策略 / 008
第3章 內部客戶營銷方式 / 047
第4章 品牌開創或者重新創立的技巧 / 052
第5章 店內營銷策略 / 060
第6章 區域營銷策略 / 065
第7章 現有客戶的營銷策略 / 075
第8章 新客戶營銷 / 084
第9章 慈善機構和教堂營銷策略 / 092
第10章 吸引市民的策略 / 103
第11章 直郵與廣告 / 110
第12章 員工激勵 / 116
第13章 零售營銷妙招 / 139
第14章 巧用營銷小道具 / 147
第15章 社區營銷策略 / 156
第16章 搞定學生和家長 / 164
第17章 閑暇時間搭售術 / 176
第18章 服務與專業領域營銷策略 / 180
第19章 餐飲企業營銷——室內促銷活動 / 190
第20章 禮品券的用途 / 208
第21章 主題之夜營銷策略 / 221
第22章 得來速服務策略 / 228
第23章 奇思妙想 / 231
第24章 非營利營銷策略 / 235
第25章 開業、周年慶個性化營銷 / 243
第26章 節慶營銷 / 248
第27章 感恩節和圣誕節促銷策略 / 267
第28章 大學快速促銷策略 / 272
第29章 電子郵件營銷策略 / 278
第30章 活用數字媒體 / 286
第31章 社交網絡促銷策略 / 292
第32章 營銷效果的衡量 / 298
致謝 / 303
展開全部
高能銷售師:減少工作和提高收入的501個銷售濾鏡 節選
第1章 戰役準備——基礎篇 沒有營銷，可怕的事情便會發生——那就是什么都不會發生。 ——菲尼亞斯·泰勒·巴納姆（P.T.Barnum）世界上*偉大的馬戲團經理人 本書是為您的生意專門打造的工作手冊，其中包含了大量的營銷思路和方案，幫助你的公司實現內部及周邊地區的發展。這本書是一個智囊寶庫（任何組織營銷計劃的核心），一旦被您選擇、珍藏并且實施到您的生意之中，一定會幫助您實現您的具體目標。如果這些策略可以作為整體計劃的一部分被持續執行的話，將會發揮*佳的效果，不過這可能需要花費幾個月到一年的時間來完成。我強烈推薦你在進行營銷活動之前制作一個固定的營銷計劃。 每次坐下來和新客戶交談，我都會從他們的內部客戶開始來談我的營銷，他們通常會非常驚訝，好像我知道的比他們的內部員工還多。當雇員從老板或是同事那里感受到承諾或關懷的時候，他們的職業生涯也會變得豐富起來。當他們對工作產生了滿足感，就會成為你生意上的合作伙伴。如果缺少了員工的支持和承認，即便你采用了世界上*富創造力的營銷觀念，*完美的廣告形式，也不會達到預期的效果。 我們不應該讓客戶單純地照著我們的想法去做，而應該讓他們也參與進來，共同制定策略。一個真正樂于為公司奉獻的員工會相信自己的雇主并堅定地支持公司的任務、產品和服務。這本書包含了一些想法，致力于幫助你讓你的員工工作時充滿了干勁，它還提供不同的獎勵方式，力爭讓你取得*佳的效果。 這本書所包含的營銷策略都是基于數十年的成功營銷經驗。他們所面向的受眾可能就包含你應該去接觸的對象：經營區域的當地居民，或者是距離你家只有十分鐘車程的人。無論你是賣食品、地毯、汽車，還是補牙、開醫院或是開寵物店；無論你的規模是大是小，單獨經營還是連鎖經營；無論你是在郊區、購物中心、市中心還是經營網店，你都能從這本書里找到適合自己處境和預算的策略，用他們來改造你公司的經營。 如果你的預算不足的話，一定要避免生搬硬套地使用某些策略。例如，采用印刷品或廣播這種廣告形式就一定要確保你的預算可以支撐一個有效的媒體宣傳計劃。如果一個策略需要為期四周的廣告宣傳，而你卻只能支付一周的廣告費用，或許你還是選擇其他花費較少的策略比較適宜。 當你準備一次營銷活動時，務**齊所有要用到的材料，明確實施營銷計劃的必要步驟以及所需要的花費。務必制作一份精確的營銷計劃，要精確到每個步驟的實施日期，這樣可以幫助你了解實時的信息、合理的預算，讓所有的計劃都保持良性運轉。 你要做的營銷活動對于你的客戶、員工和你來說都應該是一次令人興奮并愉悅的體驗。一定要將這條原則作為首要條件謹記。你的熱情和個人魅力會增加公司的感染力和吸引力，會鼓勵你的員工，讓興奮的客戶重新充滿活力并且吸引更多新的客戶。
高能銷售師:減少工作和提高收入的501個銷售濾鏡 作者簡介
湯姆·費登斯坦（Tom Feltenstein），21世紀營銷界預言家，曾為多家世界500強企業提供成功顧問服務。在傳奇人物麥當勞創始人雷·克拉克的影響下，湯姆成為一名高級營銷家，在美國之音電臺、彭博財經頻道、《今日美國》、《企業家》雜志等多家國際知名媒體分享自己對營銷的獨特心得。后創立力量營銷研究院（Power Marketing Academy），并擔任首席執行官，從事營銷問題解決、研討會、營銷策略會議和營銷培訓的工作。因為其在營銷領域展現的非凡理念，美國有線新聞電視公司（CNN）的拉里·金（Larry King，全球知名脫口秀主持人）稱贊其有不同尋常的營銷智慧。
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