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華為狼性營銷 版權(quán)信息
- ISBN：9787545466393
- 條形碼：9787545466393 ; 978-7-5454-6639-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
華為狼性營銷 本書特色
華為之所以能從一個默默無聞的小公司，發(fā)展壯大成為今天的全球化公司，華為的企業(yè)文化功不可沒。這一點也深深地影響了華為的營銷，華為人在營銷過程中的進取精神、團隊精神，都與狼群作戰(zhàn)時的表現(xiàn)有著共同之處，因此華為的營銷也可以稱之為狼性營銷。本書共分為九章，從營銷團隊建設(shè)、為客戶創(chuàng)造價值、客戶管理、品牌推廣等方面較為全面地展示了華為狼性營銷方法，希望能為企業(yè)界和學(xué)術(shù)界提供別樣的探索視角和學(xué)習(xí)材料。
華為狼性營銷 內(nèi)容簡介
華為之所以能從一個默默無聞的小公司，發(fā)展壯大成為今天的優(yōu)選化公司，華為的企業(yè)文化功不可沒。這一點也深深地影響了華為的營銷，華為人在營銷過程中的進取精神、團隊精神，都與狼群作戰(zhàn)時的表現(xiàn)有著共同之處，因此華為的營銷也可以稱之為狼性營銷。本書共分為九章，從營銷團隊建設(shè)、為客戶創(chuàng)造價值、客戶管理、品牌推廣等方面較為全面地展示了華為狼性營銷方法，希望能為企業(yè)界和學(xué)術(shù)界提供別樣的探索視角和學(xué)習(xí)材料。
華為狼性營銷 目錄
前 言
第1章 一線指揮炮火
1.讓聽得見炮聲的人指揮炮火
2.權(quán)力下沉，向一線充分授權(quán)
3.保持敏銳的嗅覺，洞察客戶需求
4.以項目為中心，以一致的形象面向客戶
5.明確分工，能力到位，責(zé)任也要到位
6.構(gòu)建“狼狽組織” ，前后方協(xié)作一體化
第2章 鐵血競爭，搶格局
1.擅用狼群戰(zhàn)術(shù)，拿下“獵物”
2.*好的防御就是進攻，敢于鐵血競爭
3.避開硬碰硬，走“農(nóng)村包圍城市”的道路
4.聚焦價值客戶，同時不放棄小國家
5.用價格戰(zhàn)策略，擠壓對手市場空間
6.堅持“針尖”戰(zhàn)略，形成局部優(yōu)勢
7.面對未知的未來，勇于做市場的領(lǐng)導(dǎo)者
第3章 客戶創(chuàng)造價值
1.全方位滿足客戶的當(dāng)下需求
2.從“以技術(shù)為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”
3.主動鏈接，幫助客戶商業(yè)成功
4.為客戶提供持續(xù)的整體解決方案
5.明令禁止討好領(lǐng)導(dǎo)，只準討好客戶
6.既要適應(yīng)客戶需求，又要超越客戶需求
第4章 流程化銷售管理
1.合同管理要拉通售前售后
2.客戶經(jīng)理要對業(yè)務(wù)運作負責(zé)
3.項目成員以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向協(xié)同發(fā)力
4.項目財務(wù)要遵從流程，讓業(yè)務(wù)合規(guī)
5.集成化供應(yīng)鏈管理，提高交付能力
6.疏通端到端的業(yè)務(wù)流程，提升一線作戰(zhàn)能力
第5章 狼性銷售執(zhí)行力
1.快速反應(yīng)，快速出擊
2.緊盯目標，不達目的誓不罷休
3.做好計劃再行動，事半功倍
4.要么不做，要做就做到*好
5.不畏艱難險阻，堅持去做
6.勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
7.從泥坑里爬出來的就是圣人
第6章 銷售團隊激勵
1.大貢獻，大獎勵
2.個體的績效評價要看齊團隊績效
3.餓狼逼飽狼，讓優(yōu)秀的人脫穎而出
4.激勵要落實到每一層級
5.把英雄的盤子劃大，敢于表彰，促成自我激勵
6.不完美的英雄也是英雄
7.績效評價不達標的要及時處理
第7章 構(gòu)建強客戶關(guān)系
1.構(gòu)建不打領(lǐng)帶的客戶關(guān)系
2.**時間出現(xiàn)在客戶*需要的地方
3.堅持不懈的真誠，就是*好的敲門磚
4.更獨立地管理客戶高層關(guān)系
5.用專業(yè)化的能力贏得客戶的信任
6.全方位解決客戶反映的各種問題
第8章 打造利益共同體
1.賺小錢，不賺大錢，讓利給客戶
2.與第三方合作共贏，分享利益
3.展開跨界合作，打造消費者喜愛的產(chǎn)品
4.適時妥協(xié)：讓他三尺又何妨
5.以開放的姿態(tài)構(gòu)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈
6.“少栽刺多種花”，與友商亦競亦合
7.“借船出海”，各取所需
第9章 品牌宣傳與推廣
1.品牌不是宣傳出來的，是打出來的
2.借勢終端，拓展品牌影響力
3. 運用媒體、公關(guān)活動，吸引不同類型的群體
4.舉辦和參與會展營銷推廣華為品牌
5.通過互聯(lián)網(wǎng)向外界展現(xiàn)內(nèi)部經(jīng)營活動
6.以質(zhì)取勝，塑造“HUAWEI”品牌
7.積極打造一家全球化的企業(yè)
參考文獻
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華為狼性營銷 作者簡介
郭楚凡 清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士,西南交大MBA。資深華為人,多年華為中高層工作經(jīng)歷,曾任華為公司市場部經(jīng)理、片區(qū)總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理等職位。現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師,資深管理顧問。郭老師在汲取和傳承華為管理智慧的基礎(chǔ)上,不斷深入研究營銷管理、人力資源管理等課題,為企業(yè)提供涵蓋華為狼性團隊管理、狼性營銷、績效量化、員工激勵、項目管理等專業(yè)化課程。
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