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地產(chǎn)精英培訓(xùn)系列地產(chǎn)銷售4.0:思維、標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要點(diǎn)
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地產(chǎn)精英培訓(xùn)系列地產(chǎn)銷售4.0:思維、標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要點(diǎn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787513652230
- 條形碼：9787513652230 ; 978-7-5136-5223-0
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
地產(chǎn)精英培訓(xùn)系列地產(chǎn)銷售4.0:思維、標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要點(diǎn) 本書(shū)特色
這是一本寫(xiě)給房地產(chǎn)銷售人員、策劃人員和投資人員的書(shū)。在房地產(chǎn)銷售4.0時(shí)代，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的溫度從全民狂歡中逐漸冷卻，真正回歸大訂單銷售的本質(zhì)時(shí)，房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該如何進(jìn)行有效銷售，如何將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)格，發(fā)揮銷售應(yīng)有的作用呢？與此同時(shí)，從銷售人員自身來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)時(shí)代，應(yīng)該如何擺脫吃青春飯的尷尬，脫離野蠻生長(zhǎng)，進(jìn)階為遵規(guī)守紀(jì)、功力深厚、訓(xùn)練有素的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人呢？針對(duì)上述問(wèn)題，本書(shū)圍繞“房地產(chǎn)銷售4.0”這一主題，梳理出銷售人員應(yīng)該掌握的57個(gè)概念和39個(gè)思維模型，作為銷售人員提升業(yè)務(wù)水平的理論基礎(chǔ)；同時(shí)，提出銷售人員之所以“職業(yè)化”的四個(gè)特質(zhì)和維度，在每個(gè)維度中都運(yùn)用“刻意練習(xí)”的方法，選擇那些業(yè)內(nèi)執(zhí)行不力卻熟視無(wú)睹的領(lǐng)域，死磕技術(shù)要點(diǎn)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，試圖找出房地產(chǎn)銷售行業(yè)的“寶石”——套路。本書(shū)還整理出多個(gè)房地產(chǎn)銷售工作清單，力求將工作化繁為簡(jiǎn)，指導(dǎo)銷售人員*次就把事情做對(duì)。
地產(chǎn)精英培訓(xùn)系列地產(chǎn)銷售4.0:思維、標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要點(diǎn) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
這是一本寫(xiě)給房地產(chǎn)銷售人員、策劃人員和投資人員的書(shū)。在房地產(chǎn)銷售4.0時(shí)代，當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的溫度從全民狂歡中逐漸冷卻，真正回歸大訂單銷售的本質(zhì)時(shí)，房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該如何進(jìn)行有效銷售，如何將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)格，發(fā)揮銷售應(yīng)有的作用呢？與此同時(shí)，從銷售人員自身來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)時(shí)代，應(yīng)該如何擺脫吃青春飯的尷尬，脫離野蠻生長(zhǎng)，進(jìn)階為遵規(guī)守紀(jì)、功力深厚、訓(xùn)練有素的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人呢？針對(duì)上述問(wèn)題，本書(shū)圍繞“房地產(chǎn)銷售4.0”這一主題，梳理出銷售人員應(yīng)該掌握的57個(gè)概念和39個(gè)思維模型，作為銷售人員提升業(yè)務(wù)水平的理論基礎(chǔ)；同時(shí)，提出銷售人員之所以“職業(yè)化”的四個(gè)特質(zhì)和維度，在每個(gè)維度中都運(yùn)用“刻意練習(xí)”的方法，選擇那些業(yè)內(nèi)執(zhí)行不力卻熟視無(wú)睹的領(lǐng)域，死磕技術(shù)要點(diǎn)和執(zhí)行細(xì)節(jié)，試圖找出房地產(chǎn)銷售行業(yè)的“寶石”——套路。本書(shū)還整理出多個(gè)房地產(chǎn)銷售工作清單，力求將工作化繁為簡(jiǎn)，指導(dǎo)銷售人員次就把事情做對(duì)。
地產(chǎn)精英培訓(xùn)系列地產(chǎn)銷售4.0:思維、標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要點(diǎn) 目錄
序//前言//第1講地產(chǎn)4.0時(shí)代的職業(yè)銷售銷售員已死//地產(chǎn)銷售4.0時(shí)代//職業(yè)銷售的四種角色//職業(yè)銷售三達(dá)德//第2講房產(chǎn)的使命與房?jī)r(jià)的奧秘資產(chǎn)屬性是房產(chǎn)的**性//用“資產(chǎn)”視角賣(mài)房子//第3講規(guī)劃三綱與住宅精神規(guī)劃的三綱//好規(guī)劃的底層規(guī)律//評(píng)判好規(guī)劃的思維模型//第4講講解戶型的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)**個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：透——坐標(biāo)思維//第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)——立體思維//第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：活——場(chǎng)景思維//別墅戶型//地產(chǎn)銷售4.0：思維、標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要點(diǎn)目錄第5講構(gòu)建“價(jià)值金三角” 用“價(jià)值金三角”重塑買(mǎi)點(diǎn)//顯性需求與差異化//強(qiáng)化實(shí)力信任//第6講鍛造銷售“沖擊力”感知價(jià)值沖擊力//誤判型沖擊力//強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題//第7講全新流程與技術(shù)要點(diǎn)**步：銷售開(kāi)局，建立先發(fā)影響力//第二步：價(jià)值展示，激發(fā)占有欲//第三步：識(shí)別需求，挖掘渴望與痛點(diǎn)//第四步：銷售洞察，識(shí)別“隱形異議”//第五步：說(shuō)服瞬變，建立認(rèn)知時(shí)刻//第六步：促單與價(jià)格談判//銷售流程控制總結(jié)//第8講客戶拓展與人脈構(gòu)建目標(biāo)//審視//尋找//建立//保持與兌現(xiàn)//第9講勇敢的心勇敢的心是什么//黃金搭檔//OKR工作法//時(shí)間管理//參考文獻(xiàn)//后記//
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地產(chǎn)精英培訓(xùn)系列地產(chǎn)銷售4.0:思維、標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)要點(diǎn) 作者簡(jiǎn)介
陳利文，南京大學(xué)哲學(xué)碩士，資深房地產(chǎn)營(yíng)銷人。長(zhǎng)期耕耘于房地產(chǎn)營(yíng)銷第一線，曾為國(guó)內(nèi)外十余家大型上市公司提供顧問(wèn)咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。2019年8月加盟旭輝集團(tuán)。個(gè)人專著《房地產(chǎn)營(yíng)銷19講》自2010年出版至今重印21次，長(zhǎng)期位列房地產(chǎn)營(yíng)銷類圖書(shū)排行榜前列。
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