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故事力:90秒說服對方 版權信息
- ISBN：9787568281041
- 條形碼：9787568281041 ; 978-7-5682-8104-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
故事力:90秒說服對方 本書特色
故事力即會說故事的巧實力。書中，作者通過分享自己工作、生活中的點滴，傳達出會說故事對自我表達、團隊建設、產(chǎn)品營銷的重要性，同時也介紹了說故事的技巧和方式。作者首先通過對生活中細小事物的描寫告訴讀者如何培養(yǎng)會說故事的思維靈感，再慢慢引導讀者將說故事的能力運用于工作和人際交往中，從而給抽象的邏輯思維和生硬的數(shù)據(jù)展示增添溫情，讓人更加容易理解和接受。
全書包括故事思維、故事技巧、故事應用、故事營銷四章，共三十六個小故事，內(nèi)容真實、生動，容易引起讀者共鳴。每個故事后面都通過“故事啟迪”欄目進行相應的歸納總結，以幫助讀者收到更好的學習效果。
全書語言通順、簡練，真正做到了用說故事的方式向讀者傳遞啟發(fā)點的目的，對讀者的工作、學習、人際交流都具有一定的幫助。
故事力:90秒說服對方 內(nèi)容簡介
? 解放你的故事思維，讓故事力幫你帶好團隊、說服領導、抓住客戶、營銷產(chǎn)品、推銷自己。
? 說故事誰都會，說好一個故事，你需要一點技能！◎善用轉折→抓住人性的沖突→調動聽者真情。◎對話和肢體動作→讓感性代替理性→引入情境。◎善用共情→引發(fā)共鳴→獲得贊同。◎熱血故事→點燃激情→說服他人。
? 本書為你提供：3個說故事的關鍵點×36個活用技巧×超過36則故事素材。讓你快速成為一個故事高手！
故事力:90秒說服對方 目錄
Chapter1 故事思維：隨時獲得說故事的靈感
01 在散步中尋找故事靈感… …………………………………………003
故事是經(jīng)過情感包裝的事實或情境，驅使我們采取行動，傳遞真善美的價值。
02 從自己熟悉的人、事、物開始說故事………………………009
故事可以表達價值觀，即使理解上有殊異，感受卻總是真實而貼切。透過“故事”的鏡頭，我們可以看見自己的人生。
03 找到故事源…………………………………………………………014
故事能誘發(fā)人們內(nèi)心的聲音。當人們發(fā)現(xiàn)故事中有共同的價值觀時，就會產(chǎn)生認同，形成更好的合作關系。
04 親情、友情與愛情的故事是情感的倉庫……………………020
故事，讓人重新定位角色，厘清生命中的輕重緩急，活對人生。故事可以通過散文敘事，抒發(fā)內(nèi)心的情感，情是主軸，刻畫蘊藏其中的深情。
05 在旅途中找到故事靈感…………………………………………026
通過旅行見聞，說出地圖背后短暫光陰的故事。旅行的意義：出走，是為了走出。旅途中*令人感動的，是一個人、一句話或一個動作。
06 抓住人的需求來講故事…………………………………………031
故事的結構分為開頭、中間、結尾，分別代表背景、行動、結果。縱使他人有不同的解讀，也要確保你的故事符合你想傳遞的價值。
07 觸景生情是故事*好的靈感來源… ………………………………036
故事中，我們可以盡量鋪陳，也可以點到為止，就好似“輕攏慢捻抹復挑”的彈琵琶手法。在春夏秋冬的季節(jié)變化中，通過不同的表現(xiàn)手法，掀起喜怒哀樂的記憶漣漪，這些故事將吸引我們到達不同的境界。
08 隨時隨地通過“自由書寫”與心靈對話……………………041
“自由書寫”練習是說故事的前奏曲，是心靈的秘密花園。“自由書寫”幫助我們表達深層思想與情感，借由觀察、書寫、思考、閱讀、分享的循環(huán)圈，無形中提升聯(lián)想力、靈感與創(chuàng)意，從而促使我們成為會說故事的人生贏家。
09 回憶是你*好的故事源…………………………………………047
在生命的轉角處，我們曾與一些人不期而遇，將自己熄滅的心靈之火再次點燃。面對死的哀痛，開啟生的契機，故事讓人由困難中吸取經(jīng)驗，由痛苦中了解人生，為生命找到高貴的出口。
Chapter2 故事技巧：如何講好一個故事
10 用真情打動聽眾…………………………………………………055
故事主題都是根植于永恒的人性沖突和渴望中。故事闡釋人際關系：與自己、他人、社會對話的關系。心痛才會心動，心動才會行動。你*不想說的故事，其實*吸引人，這是故事背后的故事。
11 說有人情味的故事………………………………………………061
快樂的節(jié)日是引發(fā)故事的*好觸媒，有歡樂、悲傷及省思。用“覺醒”召喚聽故事者的口碑，讓別人替你傳揚故事。
12 用對話和肢體動作讓你的故事更有吸引力… ………………………068
對話是故事里*吸引人的情境，這是連小孩子都會的說故事的方法。對話讓故事產(chǎn)生畫面，表達角色的個性、想法與感受，因此有了感性的內(nèi)容。
13 用故事撬開心中的鎖……………………………………………075
用故事撬開心中那把鎖，帶出情深往事的回憶。故事可以把一些難以表述的價值，栩栩如生地描繪出來，例如，逆轉勝、不服輸、明天會更好等。
14 讓故事更加精彩、更有深意……………………………………081
人們總是為節(jié)日慶典編織動人的傳說，并讓它在風俗逸聞中不斷傳揚，讓故事中抑揚頓挫的旋律在山谷與山峰之間回蕩。
15 好故事的五項元素………………………………………………086
故事就是“英雄”打敗“敵人”的冒險過程，其中經(jīng)歷千重山、萬重水的轉折。故事中的英雄與敵人：克服障礙的救世主VS人性軟弱的表征。
16 激發(fā)正能量…………………………………………………………092
故事凸顯生命中共同的話題，具備強大的穿透力，可以跨越時間、空間的限制。縱使故事有著軟弱、黑暗、空虛、夢幻、愁苦，也能找到剛強、明亮、踏實、知足、平安的出口。
17 感動自己才能影響他人…………………………………………098
說故事要熱血，感動自己才能說服他人。點燃激情，讓他人知道你為什么要講這個故事。
18 講述一個完整的故事……………………………………………103
說故事，就從好久好久以前開始……讓情節(jié)像列車一樣在我們眼前慢慢駛過，仿佛導演分鏡頭一般。故事讓我們沉浸其中，*終找到再出發(fā)的力量。
Chapter3 故事應用：做個會講故事的魅力領導者
19 激發(fā)團隊成員的合作能力… ………………………………………111
團隊通過故事能夠建立信賴、掌握沖突、做出承諾、負起責任、重視成果；還能夠凝聚共識，翻轉團隊領導五大障礙的迷思，讓“團隊合作”不再只是想象的名詞。
20 故事鑒古知今，可運用在企業(yè)經(jīng)營管理中…………………118
故事鑒古知今，可應用于經(jīng)營管理。其中的警世與教化功能讓人們覺醒與轉變，并給出解決問題的線索。
21 故事對領導者來說是*有效的工具之一……………………124
回味故事情境中的點點滴滴，好像黑膠唱片中播出的旋律，使人陷入時光膠囊中，獨自品嘗酸甜苦辣的滋味，時而反思，時而沉吟……
22 馬壯車好，不如方向對…………………………………………129
短故事聚焦精準，善用明喻、暗喻，引發(fā)深層的思考。
23 故事本身就是激勵、導引、告知和說服的*佳工具………134
聽故事，要聽出別人心里的歌。聽故事的九字訣：聽得懂、記得住、傳出去。提煉出故事中的經(jīng)驗，引導“轉變”以激發(fā)行動。
24 當責與共好…………………………………………………………139
講故事時先告訴聽者“你是誰”，幫聽者找出“他們是誰”并讓聽者參與故事的發(fā)展。對比故事，凸顯價值反差，讓聽故事的人解讀與學習。
25 讓故事創(chuàng)造力量… …………………………………………………144
小蝦米戰(zhàn)勝大鯨魚的啟發(fā)：要以小搏大，以弱勝強，除了智謀，還需要勇氣——奮力一搏的勇氣。
26 “向上溝通”與“向下管理”…………………………………149
歷史故事讓我們思接千載，視通萬里。故事重現(xiàn)過程，除了緬懷當時的情景，更可借古喻今，借物喻人，讓人洞悉在歷史演變過程中淬煉出的永恒智慧與深層價值。
27 領導變革……………………………………………………………153
成語，蘊含了歷史故事及哲學意義，是引人入勝、啟迪智慧的絕佳故事源，更是中華文化的瑰寶。
Chapter4 故事營銷：用故事抓住顧客的技巧
28 選議題、說故事、抓數(shù)據(jù)、講對策…………………………159
好故事，巧商機：故事營銷讓生硬的環(huán)境議題變成一般消費者都能具體參與的行動。
29 *具影響力的故事，是你想影響的人的故事………………163
從陽光般的微笑、專注的眼神、傾聽的耳朵、會問問題的嘴巴，以及一顆真誠關心顧客的心開始，與顧客建立情感的連結。
30 學會站在顧客的立場換位思考…………………………………169
民之所欲，常駐心中。**業(yè)務員應懂得辨識顧客的個性和人格特質，傾聽和詢問顧客關切的事項，聽出弦外之音，讓顧客信任你。
31 善于營造聯(lián)想畫面… ………………………………………………175
善于說故事的業(yè)務人員，會用真誠的故事或簡單的實例來進行說明、模擬和比喻，以此打開顧客的心防，讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想并樂于吐露心聲，進而向親朋好友推薦這些商品。
32 傾聽他人故事，流露同理關懷…………………………………181
**業(yè)務員懂得向顧客問“對”的問題，并在詢問過程中“聽出”顧客的故事，繼而進行后續(xù)交流。顧客的故事讓我們了解背后的理由，當業(yè)務人員流露同理關懷、提出價值建議時，顧客自然樂于買單。
33 用故事刺激五感…………………………………………………188
故事可以運用于群眾募資，進而帶出商業(yè)模式、團隊與產(chǎn)品。故事營銷三部曲：說明人物與情境，描述沖突與問題，提出對策與價值。
34 童話故事中的自我激勵…………………………………………194
童話故事神奇瑰麗，但聽故事的同時不要忘了去發(fā)現(xiàn)故事中的同理心、幽默感和正向思維，然后將它們運用在現(xiàn)實生活中。
35 童話故事中的正向啟發(fā)…………………………………………198
王子和公主不一定有快樂的結局，但仍要有昂揚的斗志去迎接明天。我們發(fā)現(xiàn)，自己并非*可憐的，故事中的角色和我們一樣，遭遇著類似的問題。
36 品牌故事營銷的力量……………………………………………205
故事營銷賦予產(chǎn)品意義、典故、歷史及人文意涵，使其與顧客產(chǎn)生情感連結，進而讓顧客產(chǎn)生想象與興趣。
附錄一 聽出故事的價值啟發(fā)點…………………………………210
附錄二 故事圖卡…………………………………………………216
附錄三 故事錦囊…………………………………………………218
01 在散步中尋找故事靈感… …………………………………………003
故事是經(jīng)過情感包裝的事實或情境，驅使我們采取行動，傳遞真善美的價值。
02 從自己熟悉的人、事、物開始說故事………………………009
故事可以表達價值觀，即使理解上有殊異，感受卻總是真實而貼切。透過“故事”的鏡頭，我們可以看見自己的人生。
03 找到故事源…………………………………………………………014
故事能誘發(fā)人們內(nèi)心的聲音。當人們發(fā)現(xiàn)故事中有共同的價值觀時，就會產(chǎn)生認同，形成更好的合作關系。
04 親情、友情與愛情的故事是情感的倉庫……………………020
故事，讓人重新定位角色，厘清生命中的輕重緩急，活對人生。故事可以通過散文敘事，抒發(fā)內(nèi)心的情感，情是主軸，刻畫蘊藏其中的深情。
05 在旅途中找到故事靈感…………………………………………026
通過旅行見聞，說出地圖背后短暫光陰的故事。旅行的意義：出走，是為了走出。旅途中*令人感動的，是一個人、一句話或一個動作。
06 抓住人的需求來講故事…………………………………………031
故事的結構分為開頭、中間、結尾，分別代表背景、行動、結果。縱使他人有不同的解讀，也要確保你的故事符合你想傳遞的價值。
07 觸景生情是故事*好的靈感來源… ………………………………036
故事中，我們可以盡量鋪陳，也可以點到為止，就好似“輕攏慢捻抹復挑”的彈琵琶手法。在春夏秋冬的季節(jié)變化中，通過不同的表現(xiàn)手法，掀起喜怒哀樂的記憶漣漪，這些故事將吸引我們到達不同的境界。
08 隨時隨地通過“自由書寫”與心靈對話……………………041
“自由書寫”練習是說故事的前奏曲，是心靈的秘密花園。“自由書寫”幫助我們表達深層思想與情感，借由觀察、書寫、思考、閱讀、分享的循環(huán)圈，無形中提升聯(lián)想力、靈感與創(chuàng)意，從而促使我們成為會說故事的人生贏家。
09 回憶是你*好的故事源…………………………………………047
在生命的轉角處，我們曾與一些人不期而遇，將自己熄滅的心靈之火再次點燃。面對死的哀痛，開啟生的契機，故事讓人由困難中吸取經(jīng)驗，由痛苦中了解人生，為生命找到高貴的出口。
Chapter2 故事技巧：如何講好一個故事
10 用真情打動聽眾…………………………………………………055
故事主題都是根植于永恒的人性沖突和渴望中。故事闡釋人際關系：與自己、他人、社會對話的關系。心痛才會心動，心動才會行動。你*不想說的故事，其實*吸引人，這是故事背后的故事。
11 說有人情味的故事………………………………………………061
快樂的節(jié)日是引發(fā)故事的*好觸媒，有歡樂、悲傷及省思。用“覺醒”召喚聽故事者的口碑，讓別人替你傳揚故事。
12 用對話和肢體動作讓你的故事更有吸引力… ………………………068
對話是故事里*吸引人的情境，這是連小孩子都會的說故事的方法。對話讓故事產(chǎn)生畫面，表達角色的個性、想法與感受，因此有了感性的內(nèi)容。
13 用故事撬開心中的鎖……………………………………………075
用故事撬開心中那把鎖，帶出情深往事的回憶。故事可以把一些難以表述的價值，栩栩如生地描繪出來，例如，逆轉勝、不服輸、明天會更好等。
14 讓故事更加精彩、更有深意……………………………………081
人們總是為節(jié)日慶典編織動人的傳說，并讓它在風俗逸聞中不斷傳揚，讓故事中抑揚頓挫的旋律在山谷與山峰之間回蕩。
15 好故事的五項元素………………………………………………086
故事就是“英雄”打敗“敵人”的冒險過程，其中經(jīng)歷千重山、萬重水的轉折。故事中的英雄與敵人：克服障礙的救世主VS人性軟弱的表征。
16 激發(fā)正能量…………………………………………………………092
故事凸顯生命中共同的話題，具備強大的穿透力，可以跨越時間、空間的限制。縱使故事有著軟弱、黑暗、空虛、夢幻、愁苦，也能找到剛強、明亮、踏實、知足、平安的出口。
17 感動自己才能影響他人…………………………………………098
說故事要熱血，感動自己才能說服他人。點燃激情，讓他人知道你為什么要講這個故事。
18 講述一個完整的故事……………………………………………103
說故事，就從好久好久以前開始……讓情節(jié)像列車一樣在我們眼前慢慢駛過，仿佛導演分鏡頭一般。故事讓我們沉浸其中，*終找到再出發(fā)的力量。
Chapter3 故事應用：做個會講故事的魅力領導者
19 激發(fā)團隊成員的合作能力… ………………………………………111
團隊通過故事能夠建立信賴、掌握沖突、做出承諾、負起責任、重視成果；還能夠凝聚共識，翻轉團隊領導五大障礙的迷思，讓“團隊合作”不再只是想象的名詞。
20 故事鑒古知今，可運用在企業(yè)經(jīng)營管理中…………………118
故事鑒古知今，可應用于經(jīng)營管理。其中的警世與教化功能讓人們覺醒與轉變，并給出解決問題的線索。
21 故事對領導者來說是*有效的工具之一……………………124
回味故事情境中的點點滴滴，好像黑膠唱片中播出的旋律，使人陷入時光膠囊中，獨自品嘗酸甜苦辣的滋味，時而反思，時而沉吟……
22 馬壯車好，不如方向對…………………………………………129
短故事聚焦精準，善用明喻、暗喻，引發(fā)深層的思考。
23 故事本身就是激勵、導引、告知和說服的*佳工具………134
聽故事，要聽出別人心里的歌。聽故事的九字訣：聽得懂、記得住、傳出去。提煉出故事中的經(jīng)驗，引導“轉變”以激發(fā)行動。
24 當責與共好…………………………………………………………139
講故事時先告訴聽者“你是誰”，幫聽者找出“他們是誰”并讓聽者參與故事的發(fā)展。對比故事，凸顯價值反差，讓聽故事的人解讀與學習。
25 讓故事創(chuàng)造力量… …………………………………………………144
小蝦米戰(zhàn)勝大鯨魚的啟發(fā)：要以小搏大，以弱勝強，除了智謀，還需要勇氣——奮力一搏的勇氣。
26 “向上溝通”與“向下管理”…………………………………149
歷史故事讓我們思接千載，視通萬里。故事重現(xiàn)過程，除了緬懷當時的情景，更可借古喻今，借物喻人，讓人洞悉在歷史演變過程中淬煉出的永恒智慧與深層價值。
27 領導變革……………………………………………………………153
成語，蘊含了歷史故事及哲學意義，是引人入勝、啟迪智慧的絕佳故事源，更是中華文化的瑰寶。
Chapter4 故事營銷：用故事抓住顧客的技巧
28 選議題、說故事、抓數(shù)據(jù)、講對策…………………………159
好故事，巧商機：故事營銷讓生硬的環(huán)境議題變成一般消費者都能具體參與的行動。
29 *具影響力的故事，是你想影響的人的故事………………163
從陽光般的微笑、專注的眼神、傾聽的耳朵、會問問題的嘴巴，以及一顆真誠關心顧客的心開始，與顧客建立情感的連結。
30 學會站在顧客的立場換位思考…………………………………169
民之所欲，常駐心中。**業(yè)務員應懂得辨識顧客的個性和人格特質，傾聽和詢問顧客關切的事項，聽出弦外之音，讓顧客信任你。
31 善于營造聯(lián)想畫面… ………………………………………………175
善于說故事的業(yè)務人員，會用真誠的故事或簡單的實例來進行說明、模擬和比喻，以此打開顧客的心防，讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想并樂于吐露心聲，進而向親朋好友推薦這些商品。
32 傾聽他人故事，流露同理關懷…………………………………181
**業(yè)務員懂得向顧客問“對”的問題，并在詢問過程中“聽出”顧客的故事，繼而進行后續(xù)交流。顧客的故事讓我們了解背后的理由，當業(yè)務人員流露同理關懷、提出價值建議時，顧客自然樂于買單。
33 用故事刺激五感…………………………………………………188
故事可以運用于群眾募資，進而帶出商業(yè)模式、團隊與產(chǎn)品。故事營銷三部曲：說明人物與情境，描述沖突與問題，提出對策與價值。
34 童話故事中的自我激勵…………………………………………194
童話故事神奇瑰麗，但聽故事的同時不要忘了去發(fā)現(xiàn)故事中的同理心、幽默感和正向思維，然后將它們運用在現(xiàn)實生活中。
35 童話故事中的正向啟發(fā)…………………………………………198
王子和公主不一定有快樂的結局，但仍要有昂揚的斗志去迎接明天。我們發(fā)現(xiàn)，自己并非*可憐的，故事中的角色和我們一樣，遭遇著類似的問題。
36 品牌故事營銷的力量……………………………………………205
故事營銷賦予產(chǎn)品意義、典故、歷史及人文意涵，使其與顧客產(chǎn)生情感連結，進而讓顧客產(chǎn)生想象與興趣。
附錄一 聽出故事的價值啟發(fā)點…………………………………210
附錄二 故事圖卡…………………………………………………216
附錄三 故事錦囊…………………………………………………218
展開全部
故事力:90秒說服對方 作者簡介
（中國臺灣）張宏裕
“新一千零一夜”講堂說故事人、企業(yè)培訓顧問、“故事方舟文創(chuàng)工坊”主持人、雜志專欄作家。擅長運用說故事的方式演講，發(fā)表過“團隊建立計分卡”專題演講，開發(fā)了“說故事的領導力”“說故事營銷”等實用培訓課程。
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