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品牌與產品瘋傳的十條誡律:如何實現高效.精準.高轉化率的營銷 版權信息
- ISBN：9787515347332
- 條形碼：9787515347332 ; 978-7-5153-4733-2
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
品牌與產品瘋傳的十條誡律:如何實現高效.精準.高轉化率的營銷 本書特色
1. quan wei。全球知名創意機構Contagious創始人、營銷與創意領域權威專家分享“瘋傳”的秘密。 2. 實用。基于無數客戶案例的實戰經驗，提煉出清晰簡單、具有實操指導意義的瘋傳十誡。 3. 豐富。匯聚廣告和營銷行業zui引人注目的、顛覆性的案例，為你的營銷策劃與創意構思提供指引與靈感。 4. 營銷、品牌、廣告人員**。在本書的幫助下，你將告別平庸的創意、老套的營銷活動，產生像野火一樣瘋傳的創意，擊穿人們的認知防線，讓你的品牌、產品、信息成為人們討論與對話的一部分，提升品牌知名度與銷售額。 5. 李奧貝納廣告公司全球執行主席兼首席創意官馬克·圖索爾、世界廣告主聯合會首席執行官斯蒂芬·洛爾克、漢堡王首席營銷官費爾南多·馬查多等眾多營銷、廣告界知名人士聯袂推薦。
品牌與產品瘋傳的十條誡律:如何實現高效.精準.高轉化率的營銷 內容簡介
營銷的核心是創意。在當今時代，如果營銷人員無法產生傳播度高的創意，他們將很快發現自己會被淘汰。但是，是什么讓一個創意如此有感染力，能讓人忍不住要分享出去？怎樣做，才能產生像野火一樣擴散傳播的創意呢？Contagious，是一家為市場營銷行業提供服務的優選知名機構，致力于發現優選zui杰出的營銷與創意趨勢。該機構的創始人基于無數客戶案例的實戰經驗、對不斷變化的市場營銷行業的思考與洞察，以及極具價值的研究，提煉出本書這十條傳播與營銷的重要策略。Contagious認為“Learn from the best, so you can make the best”。除了提供實戰指南，本書還匯聚了廣告和營銷行業過去十余年zui引人注目、顛覆性的創意與營銷案例，包括耐克、樂高、雀巢、奧迪、可口可樂、三星等105個優選一線品牌，探索了這些公司是如何如何融合創意、技術與行為心理學來產生真正原創的市場營銷創意的，以及你如何也能做到。我們的大腦會自動屏蔽平庸的創意，對老套的營銷活動產生認知免疫。遵循書中這十條誡律，將幫助你跳出思維定式，打破常規，創造成功的、高傳播度的市場營銷創意，擊穿人們的認知防線，讓創意如自己長了腳一般在受眾之間傳播，使你的品牌、產品、信息成為人們談論與對話的一部分，提升品牌知名度與銷售額。
品牌與產品瘋傳的十條誡律:如何實現高效.精準.高轉化率的營銷 目錄
引言
**部分 創造一種利于品牌與產品瘋傳的文化
誡律一：擁有一個組織原則
誡律二：要有實用性、相關性和趣味性
誡律三：提出異端的問題
誡律四：與受眾行為保持一致
誡律五：要有慷慨的思維與行動
第二部分 讓創意如自己長腳一般在受眾中傳播
誡律六：投入5%的時間與資源進行試驗
誡律七：客戶體驗要優先于創新
誡律八：化受眾為武器，為你傳播
誡律九：信任至上
誡律十：打破常規，勇于創新
致謝
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品牌與產品瘋傳的十條誡律:如何實現高效.精準.高轉化率的營銷 節選
暗社交 近年來，出現了一種特殊的行為——暗社交，這使得利用受眾的傳播變得更有必要。記者亞歷克西斯·馬德里加爾于2012年提出了“暗社交”一詞，指的是對話與鏈接難以追蹤的封閉的平臺，比如電子郵件和類似于WhatsApp、微信和Facebook Messenger這樣的消息應用程序。隨著開放式平臺越來越成熟，營銷的滲透越來越多（營銷人員使用這些平臺的能力越來越強），人們正在躲到陰影下，以防談話被品牌打斷。 數據專家RadiumOne通過分析來自近10億獨立用戶的數據，研究了2016年人們的在線習慣。他的論文《社交分享的暗面》發現，84％的內容共享是通過暗社交渠道發生的，其中大多數（62％）的行動或“點擊”發生在移動設備，而不是桌面設備上。 這些冷酷的數據顯示，營銷人員需要創建對其品牌和目標消費人群都有利的解決方案。正如《社交分享的暗面》中指出的那樣，存在“共享經濟中的投資脫節”。2016年，營銷人員和代理商每月花費超過10億美元用于投放Facebook的移動廣告，“盡管在全球范圍內，Facebook只產生了11％的網站分享和21％的移動點擊”。換句話說，大部分的分享都發生在Facebook之外，但有很大一部分營銷支出直接流向該社交網絡。這是一個非常大的脫節。 眾所周知，營銷人員不能忽視人們花費大量時間和分享大量內容的領域，特別是不能在上述數據表明人們越來越不愿意在開放的社交網絡上進行傳播后。品牌面臨兩個挑戰：一個是實踐的，一個是哲學的。破譯暗社交可以吸引那些在一個更私人的空間的人，從而創造機會。但在這個過程中，品牌冒著入侵私人空間的風險，人們既不期望也不喜歡被拉進與汽車制造商、化妝品公司或麥片品牌的談話中。 好消息是：受眾武器化可以彌補這一差距。 PEPPERONI.GIF意大利辣香腸表情 2016年，達美樂希望在其大量移動設備和網絡的受眾中找到一個切入點，這些人往往在暗社交上花費大量時間。因此，達美樂與倫敦廣告公司Iris Worldwide合作，分析了達美樂一年以來，包括Facebook、Twitter、Instagram、博客和論壇在內的社交互動，并收集了六萬人的調查反饋，以挖掘達美樂的目標群體所使用的語言和情感表達。 作為該品牌的“難以置信的美味”（So Tasty The Mouth Boggles）活動的一部分，Iris隨后設計了一系列GIF表情“GIFEELINGS”，幫助人們在社交對話中表達情緒。“研究的結果讓我們更加了解客戶對于達美樂味道的感受，發現市場中的情感機會，并確定人們與同齡人溝通的方式和渠道。”Iris高級策劃師大衛·奧斯汀告訴Contagious。 達美樂的高級營銷經理哈雷·蒂爾森補充說：“我們想給人們提供可以討論和分享的內容。我們提供合適的工具，讓我們的市場來完成營銷工作。我們將粉絲作為終極媒介，將GIF表情作為有趣又‘美味’的廣告，于是我們打入了互聯網文化。” 這一系列GIF表情發布在GIF搜索引擎Giphy上，由67個GIF表情組成，每個表情的角落都帶有不太明顯的達美樂的標志。其中一些GIF是古怪的插圖，比如一個卡通頭像突然變成小貓和比薩。另一些則是從達美樂的廣告中截取的片段，添加了動畫元素。一些GIF甚至包含了經典藝術人物，如“蒙娜麗莎”和維米爾的“戴珍珠耳環的少女”。除了在Giphy上發布GIF之外，達美樂還與GIF平臺Tenor合作，成為**個在WhatsApp上擁有GIF的品牌。 活動的結果表明，當品牌創造相關資產并與世界分享時，粉絲將作出回應。活動推出一年后，GIF的觀看次數已超過1.45億次。其中一顆心擁抱比薩的動畫經常出現在谷歌搜索“GIF”結果的前五位，并獲得了3300萬次觀看。廣告公司和該品牌，使用達美樂2016年的計量經濟學研究和Facebook的每千人印象的平均成本（觸及1,000個潛在消費者的成本），稱該廣告活動的投資回報率為93∶1。盡管其成功不能完全追溯到比薩GIF，但該品牌在活動期間的電商銷售額確實同比增長了26.6％。 無論這些銷售是否可以與私人聊天中的動畫GIF表情有關，達美樂無疑找到了讓客戶自發談論品牌的方法，只需關注受眾的溝通方式，并給予他們幫助。Iris的策劃師奧斯汀說：“暗社交的美麗之處在于它是私密的，它是一個品牌不能打擾或打斷的空間，品牌只能被邀請進入。” 一個巴掌拍不響 在*好的情形下，將受眾武器化會升級為共同創作階段。我們已經討論過像美國藝電公司的“瘋狂橄欖球”和PlayStation這樣的品牌，通過邀請觀眾來創造營銷資產。但是，在某些情況下，品牌只是為其粉絲提供工具，讓粉絲來影響產品。 如今，“共創”已經成為營銷領域的流行語，被過度使用，但真正的“共創”很少出現。以阿迪達斯足球鞋Glitch為例，這款鞋由內芯和可更換的外皮組成。 為了開發和推出Glitch，阿迪達斯進行“探戈小隊營銷項目（Tango Squads）”：他們利用一群活躍在世界各主要城市的年輕球迷，這個群體聯系緊密并且有一定的影響力。阿迪達斯足球商務拓展總監兼Glitch項目負責人馬克·馬科夫斯基邀請倫敦“探戈小隊”成員，以及城市里其他一些足球意見領袖者加入阿迪達斯旗下的消息群，就這款鞋的原型進行互動，提供反饋，并討論他們如何看待這款新足球鞋。馬克告訴Contagious：“一般的產品開發過程都會融入消費者的反饋，但我們更進一步。青少年不希望只是被別人告訴該做什么，他們希望有參與感，有決策權，于是會對我們的做法產生共鳴。”
品牌與產品瘋傳的十條誡律:如何實現高效.精準.高轉化率的營銷 作者簡介
保羅·坎普-羅伯遜（Paul Kemp-Robertson），全球知名廣告人、營銷與創意領域權威專家。于2004年與他人共同創立了如今享譽全球的創意和戰略服務機構，即Contagious。在此之前，他曾擔任李奧貝納廣告公司（全球zui da的廣告公司之一）的全球創意總監。他還是營銷創意雜志Shots創刊團隊的成員，為《商業2.0》和《衛報》等出版物撰稿。曾發表TED演講《比特幣、汗水、汰漬，品牌貨幣的未來》。 克里斯·巴斯（Chris Barth）是Contagious的首席策略師，負責北美地區的項目與品牌，包括趨勢發布、研究報告、創意能力培訓、創意工作坊和協作戰略計劃。在2013年加入Contagious之前，克里斯在《福布斯》擔任高級撰稿人。 Contagious，是一家全球知名的為市場營銷行業提供創意和戰略咨詢的機構，營銷趨勢與創意領域的權威，為各種品牌、機構、政府和其他組織提供服務，在新加坡、倫敦、紐約以及圣保羅都有辦事處。該機構的客戶不僅包括如谷歌、奔馳、Spotify、麥當勞、紅牛、阿迪達斯、BBC、宜家等全球品牌，也包括如奧美、麥肯、愛德曼、哈瓦斯集團等全球著名廣告公關公司。 Contagious主張通過找到用戶體驗中的“痛點”，提出相應的解決方案來解決或者減輕痛感，從而幫助客戶強化競爭優勢，在充滿挑戰的市場環境中發展前進。
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