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促銷購買限制對消費者反應的影響研究 版權信息
- ISBN：9787520317504
- 條形碼：9787520317504 ; 978-7-5203-1750-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
促銷購買限制對消費者反應的影響研究 本書特色
企業實施促銷活動可以有效提升品牌知名度、消費者對品牌的熟悉度和店鋪惠顧率，從而增加老顧客的重復購買、吸引競爭對手的顧客和提高市場占有率。但促銷在本質上是一種暫時性的、短暫的活動。過于頻繁、時間較久、范圍過大的促銷會有損企業形象，使消費者認為產品是廉價品、滯銷的，反而起不到有效促進銷售的效果。促銷只有具有一定購買限制才會起到促進銷售的作用，沒有購買限制的促銷不會對消費者產生額外的吸引力。該書重點探討幾類促銷購買限制(數量限制、時間限制、身份限制)對消費者反應的影響，分析面對各類促銷購買限制時消費者的內在心理機制、不同促銷購買限制的情境適用性以及企業相應的應對策略。
促銷購買限制對消費者反應的影響研究 內容簡介
《促銷購買限制對消費者反應的影響研究》將重點解決幾類促銷購買限制（如數量限制、時間限制、身份限制）對消費者反應的影響，分析面對各類促銷購買限制時消費者的內在心理機制、不同促銷購買限制的情景適用性以及企業相應的應對策略。該書主要涉及兩大研究問題：一是關于促銷的數量限制與時間限制的情景適用性研究；二是關于促銷的身份限制（如排他性促銷）中劣勢消費者反應的研究。
促銷購買限制對消費者反應的影響研究 目錄
**章 引言
**節 研究背景與問題提出
第二節 研究創新點及研究意義
第三節 研究方法、研究路線及研究框架
第二章 購買限制對消費者反應影響的研究基礎
**節 購買限制的本質
第二節 企業促銷中的購買限制
第三節 促銷購買限制的積極價值
第四節 排他性促銷與交易排他性效應
第五節 排他性促銷中劣勢消費者的反應
第三章 研究框架的相關理論基礎
**節 稀缺效應
第二節 商品理論
第三節 抗拒理論
第四節 期望理論
第五節 公平理論
第六節 交易效用理論
第四章 研究假設
**節 促銷中數量限制與時間限制對消費者反應的影響
第二節 促銷中的身份限制對消費者反應的影響
第五章 時間限制與數量限制對消費者反應的影響
**節 預測試
第二節 實驗一
第三節 實驗二
本章小結
第六章 身份限制（排他性促銷）對消費者反應的影響
**節 實驗三
第二節 實驗四
第三節 實驗五
本章小結
第七章 結論
**節 主要研究結論
第二節 理論貢獻
第三節 實踐啟示
第四節 研究局限與未來研究方向
附錄A 實驗一問卷示例
附錄B 實驗二問卷示例
附錄C 實驗三問卷示例
附錄D 實驗四問卷示例
附錄E 實驗五問卷示例
附錄F 認知閉合需要的測量量表
附錄G 不確定性規避的測量量表
附錄H 獨特性需要的測量量表
參考文獻
**節 研究背景與問題提出
第二節 研究創新點及研究意義
第三節 研究方法、研究路線及研究框架
第二章 購買限制對消費者反應影響的研究基礎
**節 購買限制的本質
第二節 企業促銷中的購買限制
第三節 促銷購買限制的積極價值
第四節 排他性促銷與交易排他性效應
第五節 排他性促銷中劣勢消費者的反應
第三章 研究框架的相關理論基礎
**節 稀缺效應
第二節 商品理論
第三節 抗拒理論
第四節 期望理論
第五節 公平理論
第六節 交易效用理論
第四章 研究假設
**節 促銷中數量限制與時間限制對消費者反應的影響
第二節 促銷中的身份限制對消費者反應的影響
第五章 時間限制與數量限制對消費者反應的影響
**節 預測試
第二節 實驗一
第三節 實驗二
本章小結
第六章 身份限制（排他性促銷）對消費者反應的影響
**節 實驗三
第二節 實驗四
第三節 實驗五
本章小結
第七章 結論
**節 主要研究結論
第二節 理論貢獻
第三節 實踐啟示
第四節 研究局限與未來研究方向
附錄A 實驗一問卷示例
附錄B 實驗二問卷示例
附錄C 實驗三問卷示例
附錄D 實驗四問卷示例
附錄E 實驗五問卷示例
附錄F 認知閉合需要的測量量表
附錄G 不確定性規避的測量量表
附錄H 獨特性需要的測量量表
參考文獻
展開全部
促銷購買限制對消費者反應的影響研究 作者簡介
李研，女，1987年3月出生，天津人。管理學博士，博士畢業于南開大學商學院，現任首都經濟貿易大學工商管理學院市場營銷系講師，院長助理。授課對象涉及本科、研究生、MBA等不同層次的學生，課程內容包括消費者行為、客戶關系管理、定價策略、奢侈品營銷等。現為“北京周末社區大講堂”專家庫成員。曾獲得“南開十杰”“南開大學黨員青年先鋒之學術科研先鋒”“首都經濟貿易大學中青年骨干教師”“首都經濟貿易大學優秀教師”“《營銷科學學報》優秀評審專家”等榮譽稱號。研究領域為市場營銷、消費者行為。
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