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觸點即戰略:醫藥企業業績倍增密碼 版權信息
- ISBN：9787515826691
- 條形碼：9787515826691 ; 978-7-5158-2669-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
觸點即戰略:醫藥企業業績倍增密碼 本書特色
本書凝聚了紅碩及郭鴻翔老師在醫藥行業深耕多年的思想精華。本書所提出的三個核心模塊分別代表了定位的挖掘、落地與升級。通過定位找到觸點，衍生出模式，一步步將模式背后的邏輯深挖，讓模式完美落地，量身打造一套藥企業績增長的獨特方法體系，從根本解決業績增長的各種難題。這是一本藥企業績增長不可多得的工具書，以小見大。將方法論與執行落地無縫銜接。相信這套方法能夠給藥企帶來很大的幫助，不管從品牌定位和營銷的角度都非常值得研讀。
觸點即戰略:醫藥企業業績倍增密碼 內容簡介
一家企業要想實現業績持續增長，*不能靠一拍腦袋做決策或者僅僅靠“經驗”，而是一定要掌握一定的理論基礎和相關工具才能夠實現。業績增長方法論的核心觀點是：一家企業要實現業績持續增長，關鍵看有沒有形成屬于企業自身的業績增長方法論。業績增長方法論的核心邏輯不復雜，主要是三個模塊：*，創建模型；第二，迭代訓練；第三，及時反饋。
觸點即戰略:醫藥企業業績倍增密碼 目錄
**章 方法論
**節 業績增長的關鍵是方法論 / 002
第二節 業績增長方法論的三個模塊 / 004
第三節 創建模型 / 005
第四節 迭代訓練 / 006
第五節 及時反饋 / 008
第六節 觸點即戰略 / 011
第二章 模 式
**節 常見誤區及增長模式的關鍵點 / 018
第二節 業績增長模式的三個維度 / 022
第三節 業績增長模式矩陣 / 024
第四節 醫藥企業常見營銷模式 / 027
第五節 “三輪驅動”模式 / 030
第六節 四級學術教育模式 / 036
第三章 策 略
**節 策略概要 / 040
第二節 聚焦策略 / 041
第三節 深度服務策略 / 043
第四節 學術帶動策略 / 045
第五節 渠道價值鏈構建策略 / 046
第六節 品牌開創顧客 / 051
第七節 醫藥終端的三個新趨勢 / 053
第四章 套 路
**節 不要只說“控銷”，不做動銷 / 058
第二節 隱性價值與顯性價值 / 060
第三節 醫藥企業業績指數級增長的三大關鍵要素 / 063
第四節 構建常態化能力培養體系 / 066
第五節 讓打法有節奏地落地 / 069
第六節 激活渠道能量，釋放銷售潛力 / 073
第七節 從“黃金單品”到“金礦品類” / 077
第五章 動 作
**節 把關鍵技能分模塊練習 / 086
第二節 你不是“賣藥”的，是顧客價值的創造者 / 089
第三節 從“廣告拉動”到“專業推薦和服務體系建設” / 092
第四節 如何做好交接班培訓 / 094
第五節 貼柜培訓的正確方法 / 100
第六節 構建“以動銷為導向”的學術教育體系 / 104
第六章 能 力
**節 醫藥企業應當未雨綢繆，強化內功 / 110
第二節 連鎖終端制勝的核心競爭力是專業服務和推薦能力 / 113
第三節 如何突破路徑依賴 / 116
第四節 建立“高端客情” / 120
第五節 營銷組織的十二條“銷售法則” / 123
第六節 不會做銷售的區域經理不是好經理 / 126
第七節 如何讓下屬確立責任感 / 129
第八節 如何設計“有效的問題” / 132
第九節 處理異議的方法 / 136
第十節 通過挖掘痛點來提高客單價 / 139
第十一節 臨門一腳促大單，除了買贈你還會什么 / 142
第十二節 “顧客辨識”之中年婦女篇 / 147
第十三節 “顧客辨識”之老年人篇 / 150
第十四節 “顧客辨識”之白領公務員篇 / 155
第十五節 “顧客辨識”之嬰幼兒篇 / 160
第十六節 “微笑”的魅力 / 163
第十七節 連續銷售動作之“四聯話術” / 166
第十八節 如何打造黃金單品 / 172
第十九節 不要“高毛首推”，要進行專業化的打造 / 176
第二十節 業績持續增長的兩個關鍵 / 180
第二十一節 “銷售承諾”的作用 / 183
第七章 訓 練
**節 業績提升不能只靠培訓，顧問 訓練才是王道 / 188
第二節 學會復制銷售高手 / 192
第三節 從菜鳥到銷售高手的關鍵步驟 / 195
第四節 培訓為何沒有效果 / 197
第五節 關鍵能力與核心技能 / 201
第六節 訓練內容 / 203
第七節 訓練方法 / 206
第八章 管 理
**節 管理好每個人每一天的銷售動作和目標達成 / 214
第二節 做好“一日工作安排” / 219
第三節 PK 表彰 / 223
第四節 目標任務突破的三個步驟 / 226
第九章 信 念
**節 選擇合作伙伴的三大關鍵 / 232
第二節 打造執行力的核心是“裝程序” / 237
第三節 核心價值觀與關鍵行為 / 240
后 記 “精英推廣”將替代“人海戰術”，藥企應當怎么辦？ / 243
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觸點即戰略:醫藥企業業績倍增密碼 作者簡介
郭鴻翔是北京紅碩企業管理咨詢有限公司總經理，紅碩藥企營銷研究院執行院長，專注于中國醫藥企業營銷研究及醫藥行業的營銷咨詢和銷售訓練，以顧問 訓練的模式幫助中國醫藥企業梳理營銷戰略和關鍵策略、確定正確的營銷模式，在市場深刻洞察的基礎上幫助企業建立營銷管理體系，幫助企業訓練強大的營銷團隊并落地跟蹤實施，從而實現企業績不斷增長的目的，獲得業內一致好評。
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