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沖動購買內在機制研究 版權信息
- ISBN：9787030589545
- 條形碼：9787030589545 ; 978-7-03-058954-5
- 裝幀：平裝膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
沖動購買內在機制研究 本書特色
沖動購買已經成為消費者的日常行為，然而對沖動購買的本質、過程及影響因素等仍缺乏系統的研究和認識。《沖動購買內在機制研究》聚焦于沖動購買，根據沖動購買的發展脈絡，提出過程型沖動購買的概念，以準確反映沖動購買中理性和感性的沖突本質。《沖動購買內在機制研究》通過深度訪談和實地調查，證實過程型沖動購買的普遍性。在此基礎上，從目標導向和反事實思考兩大視角探究如何引導消費者的沖動購買行為，并探求其內在的作用機制和邊界條件。
沖動購買內在機制研究 內容簡介
本書聚焦于沖動購買, 根據沖動購買的發展脈絡, 提出過程型沖動購買的概念, 以準確反映沖動購買中理性和感性的沖突本質。本書通過深度訪談和實地調查, 證實過程型沖動購買的普遍性。在此基礎上, 從目標導向和反事實思考兩大視角探究如何引導消費者的沖動購買行為, 并探求其內在的作用機制和邊界條件。
沖動購買內在機制研究 目錄
目錄
前言
**章 沖動購買概述 1
**節 消費者購買行為的內涵 1
第二節 沖動行為的研究價值 7
第三節 研究框架與研究思路 10
第二章 沖動購買內涵與機制 12
**節 沖動購買的內涵 12
第二節 沖動購買的理論闡釋 17
第三節 沖動購買的心理機制 21
第四節 本書的研究邏輯與研究內容 27
第三章 刺激沖動的具體因素 29
**節 激發沖動購買的產品因素 29
第二節 激發沖動購買的消費者因素 31
第三節 影響沖動購買的其他因素 33
第四節 對現有研究的總結 34
第四章 過程型沖動購買的普遍性及原因探究 38
**節 商場降價是引發購買沖動還是導致沖動購買 38
第二節 過程型沖動購買的核心問題：購買堅決性 39
第三節 價格促銷影響購買堅決性的研究框架與假設 43
第四節 價格促銷影響購買堅決性的實證檢驗 46
第五節 過程型沖動購買的普遍性 50
第五章 針對過程型沖動購買的深度訪談 51
**節 深度訪談的對象及分析方法介紹 51
第二節 引發購買沖動的因素 53
第三節 啟動過程思考的因素 59
第四節 沖動購買障礙性因素 61
第五節 沖動購買促進性因素 65
第六節 深度訪談結果總結 68
第六章 消費者沖動的影響因素：目標視角 71
**節 從消費者個性視角理解消費沖動 71
第二節 自我建構如何影響購買沖動：解釋水平的調節作用 75
第三節 權利感如何影響購買沖動：產品類型的調節作用 84
第四節 對消費沖動影響因素的研究總結與未來研究方向 100
第七章 沖動購買的合理化論證過程—基于反事實思考的認知論證 102
**節 反事實思考理論 102
第二節 自我調節導向與調節匹配理論 106
第三節 預期性思考對沖動購買的影響研究 109
第四節 回顧性反事實思考對沖動購買的影響研究 121
第五節 對沖動購買論證的研究總結與未來研究方向 136
第八章 總結與未來研究方向 138
**節 研究結論 138
第二節 理論貢獻與管理意義 140
第三節 未來研究方向 145
參考文獻 148
前言
**章 沖動購買概述 1
**節 消費者購買行為的內涵 1
第二節 沖動行為的研究價值 7
第三節 研究框架與研究思路 10
第二章 沖動購買內涵與機制 12
**節 沖動購買的內涵 12
第二節 沖動購買的理論闡釋 17
第三節 沖動購買的心理機制 21
第四節 本書的研究邏輯與研究內容 27
第三章 刺激沖動的具體因素 29
**節 激發沖動購買的產品因素 29
第二節 激發沖動購買的消費者因素 31
第三節 影響沖動購買的其他因素 33
第四節 對現有研究的總結 34
第四章 過程型沖動購買的普遍性及原因探究 38
**節 商場降價是引發購買沖動還是導致沖動購買 38
第二節 過程型沖動購買的核心問題：購買堅決性 39
第三節 價格促銷影響購買堅決性的研究框架與假設 43
第四節 價格促銷影響購買堅決性的實證檢驗 46
第五節 過程型沖動購買的普遍性 50
第五章 針對過程型沖動購買的深度訪談 51
**節 深度訪談的對象及分析方法介紹 51
第二節 引發購買沖動的因素 53
第三節 啟動過程思考的因素 59
第四節 沖動購買障礙性因素 61
第五節 沖動購買促進性因素 65
第六節 深度訪談結果總結 68
第六章 消費者沖動的影響因素：目標視角 71
**節 從消費者個性視角理解消費沖動 71
第二節 自我建構如何影響購買沖動：解釋水平的調節作用 75
第三節 權利感如何影響購買沖動：產品類型的調節作用 84
第四節 對消費沖動影響因素的研究總結與未來研究方向 100
第七章 沖動購買的合理化論證過程—基于反事實思考的認知論證 102
**節 反事實思考理論 102
第二節 自我調節導向與調節匹配理論 106
第三節 預期性思考對沖動購買的影響研究 109
第四節 回顧性反事實思考對沖動購買的影響研究 121
第五節 對沖動購買論證的研究總結與未來研究方向 136
第八章 總結與未來研究方向 138
**節 研究結論 138
第二節 理論貢獻與管理意義 140
第三節 未來研究方向 145
參考文獻 148
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