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引爆帶貨文案:8堂課學會寫吸引人的產品傳播文案 版權信息
- ISBN：9787111639329
- 條形碼：9787111639329 ; 978-7-111-63932-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
引爆帶貨文案:8堂課學會寫吸引人的產品傳播文案 本書特色
并不是每一件商品都能夠被打造成爆品，也并不是每一篇文案都能夠成為爆款文案，但寫出高質量、高傳播性的文案是對每一位文案創作者的基本要求。
優xiu的文案創作者應該具備媒體人在事件價值判斷上的敏銳、公關人在客戶把握上的精準和電商人在爆品打造上的癡迷。本書以八堂課的形式由淺入深介紹，內容包括認識文案、找到受眾的痛點、找到有價值的素材、讓文案人格化、讓文案標題吸引人的招式、寫作框架、提升內容感染力的訣竅、傳播的注意事項等，并結合具體的產品推廣傳播案例，有觀點、有心得、有理論、有實踐，一步一步帶您提升文案寫作技能和水平。
本書每章都有章節重點、思考提示和課后演練，便于讀者立即上手，即學即用，書后還貼心設計了全年的營銷節點表和文案創作者的職業進階路徑。大多數讀者只要掌握了本書的方法和技巧，要寫出文案并不難。本書適合生產、銷售企業的人力部、產品部、銷售部、品牌部的文案崗位，上市公司的董事會秘書辦公室，廣告、公關和傳媒公司的文案策劃、宣傳人員，尤其是初創企業的互聯網運營人員以及廣大新聞和傳播專業的在校師生閱讀。
引爆帶貨文案:8堂課學會寫吸引人的產品傳播文案 內容簡介
并不是每一件商品都能夠被打造成爆品，也并不是每一篇文案都能夠成為爆款文案，但寫出高質量、高傳播性的文案是對每一位文案創作者的基本要求。很好的文案創作者應該具備媒體人在事件價值判斷上的敏銳、公關人在客戶把握上的精準和電商人在爆品打造上的癡迷。本書以八堂課的形式由淺入深介紹，內容包括認識文案、找到受眾的痛點、找到有價值的素材、讓文案人格化、讓文案標題吸引人的招式、寫作框架、提升內容感染力的訣竅、傳播的注意事項等，并結合具體的產品推廣傳播案例，有觀點、有心得、有理論、有實踐，一步一步帶您提升文案寫作技能和水平。本書每章都有章節重點、思考提示和課后演練，便于讀者立即上手，即學即用，書后還貼心設計了全年的營銷節點表和文案創作者的職業進階路徑。大多數讀者只要掌握了本書的方法和技巧，要寫出很好文案并不難。本書適合生產、銷售企業的人力部、產品部、銷售部、品牌部的文案崗位，上市公司的董事會秘書辦公室，廣告、公關和傳媒公司的文案策劃、宣傳人員，尤其是初創企業的互聯網運營人員以及廣大新聞和傳播專業的在校師生閱讀。
引爆帶貨文案:8堂課學會寫吸引人的產品傳播文案 目錄
贊譽
前言
課前 引爆你的文案，需要一張實戰地圖
第1課 認識易傳播的文案
1.1 受眾習慣改變對文案傳播的影響 / 002
1.1.1 從教化需求到迎合需求
1.1.2 人脈為裂變傳播帶來機會
1.1.3 傳播效果評估變得更直觀
1.1.4 標題制作已經越來越重要
1.1.5 一定要互動、互動、互動
1.1.6 內容必須要經得起“考驗”
1.2 易于傳播的文案通常具備什么特點 / 008
1.2.1 講的正是眼下的談資
1.2.2 有一條抓人的標題
1.2.3 有生活，有故事
1.2.4 話題與受眾強相關
1.2.5 能有一句讓你印象深刻的話
1.2.6 版式和風格讓人感到舒服
1.2.7 能夠讓受眾參與進來
1.3 受眾設定越精準，傳播效果越好 / 015
1.3.1 產品文案的受眾群體會有哪些
1.3.2 有些文案真的是要寫給所有人看的
1.4 選對了通路，傳播才會更有效 / 018
1.4.1 傳統紙媒
1.4.2 互聯網媒體
1.4.3 自媒體
1.4.4 電商平臺
1.4.5 視頻平臺
小結 / 026
課后演練 / 027 第2課 構思前要先找到目標受眾的真“痛”
2.1 文案創作者的*大價值不在于寫文案 / 029
2.1.1 文案創作者需要懂點兒產品
2.1.2 文案創作者需要做**用戶
2.1.3 文案創作者需要了解心理學
2.1.4 文案創作者需要有點小市儈
2.2 怎樣判斷受眾的需求是不是“痛點” / 037
2.2.1 痛點
2.2.2 癢點
2.2.3 爽點
2.3 怎樣去找出受眾的真“痛” / 042
2.3.1 自己體會的痛點才是真痛點
2.3.2 遞進分析，找到痛點真實所在
2.3.3 細化用戶的需求
2.3.4 找到恰當的對標產品
2.3.5 發掘用戶反饋的深層次信息
2.3.6 對比體驗，研究競品的“差評”
2.3.7 發現與“跨界痛點”的結合點
小結 / 052
課后演練 / 053 第3課 有價值的素材去哪里找
3.1 了解一點經濟學知識 / 055
3.1.1 虧本銷售能賺到錢嗎
3.1.2 “沒價值”的產品真的沒價值嗎
3.1.3 這樣積累經濟學知識
3.2 儲備一些心理學知識 / 059
3.2.1 為什么送優惠券卻不降價
3.2.2 別讓用戶感覺得到的太容易
3.2.3 用戶網上消費的慣常心理
3.3 積累行業知識 / 063
3.3.1 行業專業知識
3.3.2 行業發展動態
3.3.3 相關政策法規的變化
3.3.4 相關行業的發展動態
3.4 研究競爭對手的產品推廣 / 066
3.4.1 研究競爭對手的推廣
3.4.2 留意跨界學習產品的推廣
3.5 隨時關注熱點事件 / 070
3.5.1 怎樣尋找和判斷熱點事件
3.5.2 怎樣向熱點事件借勢
3.6 聽聽用戶的故事 / 076
3.6.1 這樣和用戶對話
3.6.2 從客服渠道了解
3.7 隨意聊天時做個有心人 / 078
小結 / 080
課后演練 / 081 第4課 優秀的文案應該是個“活生生的人”
4.1 帶貨文案要有“性格”嗎 / 083
4.1.1 不一樣的文案，圈不一樣的“粉”
4.1.2 文案其實在給產品貼標簽
4.1.3 帶貨文案常見的18種性格特征
4.2 怎樣給自己的文案做人設定位 / 089
4.2.1 對產品歸類分析
4.2.2 分析受眾人群的特點、喜好
4.2.3 確定撰寫的文案口吻
4.2.4 選擇匹配產品的文案性格
4.3 怎樣強化文案的性格 / 095
4.3.1 對文案擬人化運營
4.3.2 你見過吉祥物打架嗎
4.3.3 把印象烙到受眾的心底
小結 / 100
課后演練 / 101 第5課 帶貨文案的標題必須要“抓心”
5.1 標題取多少個字效果更好 / 103
5.2 取標題的12個招式 / 105
5.2.1 貼近新聞
5.2.2 設置問題
5.2.3 揭示沖突
5.2.4 披露真相
5.2.5 突出獨家
5.2.6 駭人聽聞
5.2.7 利益誘惑
5.2.8 引燃情緒
5.2.9 時不我待
5.2.10 實用經驗
5.2.11 警示提醒
5.2.12 趣味八卦
5.3 設計高流量標題的9個技巧 / 134
5.3.1 讓受眾感覺和自己有關系
5.3.2 引發受眾的好奇心
5.3.3 使用雙關語
5.3.4 使用熱點關鍵詞
5.3.5 將數字放進標題
5.3.6 突出強調時間概念
5.3.7 將對立元素寫進標題形成沖突
5.3.8 將違反認知常理的事件寫入標題
5.3.9 自創或使用少見的哲理性的話
5.4 取標題的12個招式和9個技巧的綜合運用 / 143
小結 / 148
課后演練 / 149 第6課 吸引人的文案建立在好的框架上
6.1 見不一樣的人說不一樣的話 / 151
6.2 先醞釀一個吸引人的故事 /153
6.2.1 產品可以講哪些故事
6.2.2 一個吸引人的故事應該具備的必要條件
6.2.3 做好與產品的自然接入
6.3 建立“標準化”的故事框架 / 165
6.3.1 開頭：吸引人讀下去
6.3.2 背景：做好鋪墊
6.3.3 導入：事件起因
6.3.4 危機 發展 高潮：找到解決方案
6.3.5 結尾：選擇一種收尾方式
6.4 其他常用的帶貨文案架構法 /176
6.4.1 資訊型文案
6.4.2 服務型文案
6.4.3 觀點型文案
6.4.4 銷售型文案
小結 /188
課后演練 /189 第7課 升文案內容感染力的訣竅
7.1 煽情與制造“沖突” / 191
7.2 讓受眾對故事“深信不疑” / 193
7.2.1 細節要真實
7.2.2 邏輯要嚴謹
7.2.3 人物身份要具體
7.2.4 數字要精準
7.2.5 第三方背書
7.3 有意讓自己與眾不同 /201
7.3.1 三只松鼠
7.3.2 韓都衣舍
7.4 用好圖片，不僅是產品圖片 / 206
7.4.1 吸引目光
7.4.2 突出產品形象
7.4.3 營造氛圍
7.4.4 補充信息
7.4.5 佐證真實
小結 / 212
課后演練 / 213 第8課 文案傳播的“八要八不要”
8.1 八要：讓傳播事半功倍 /215
8.1.1 想清楚是要流量還是要轉化
8.1.2 要圍繞人，多講故事
8.1.3 要注意做好文案排版
8.1.4 要重視自媒體矩陣建設
8.1.5 要主動為自己的傳播做傳播
8.1.6 要做關鍵詞優化
8.1.7 要和用戶互惠互利
8.1.8 要定期分析數據，完善傳播策略
8.2 八不要：千萬別給自己挖坑 / 225
8.2.1 不要拿碰不得的事開玩笑
8.2.2 不要試圖貶低對手
8.2.3 不要傳播負能量
8.2.4 不要把自戀當個性
8.2.5 不要為了傳播而迷失自我
8.2.6 不要低估“意外”
8.2.7 不要用同一手段過度刺激用戶情緒
8.2.8 不要輕視“羊毛黨”
小結 / 231
課后演練 / 232 附 錄
附錄A 全年營銷節點跟蹤 / 233
附錄B 文案創作者的職業進階之路 / 235
前言
課前 引爆你的文案，需要一張實戰地圖
第1課 認識易傳播的文案
1.1 受眾習慣改變對文案傳播的影響 / 002
1.1.1 從教化需求到迎合需求
1.1.2 人脈為裂變傳播帶來機會
1.1.3 傳播效果評估變得更直觀
1.1.4 標題制作已經越來越重要
1.1.5 一定要互動、互動、互動
1.1.6 內容必須要經得起“考驗”
1.2 易于傳播的文案通常具備什么特點 / 008
1.2.1 講的正是眼下的談資
1.2.2 有一條抓人的標題
1.2.3 有生活，有故事
1.2.4 話題與受眾強相關
1.2.5 能有一句讓你印象深刻的話
1.2.6 版式和風格讓人感到舒服
1.2.7 能夠讓受眾參與進來
1.3 受眾設定越精準，傳播效果越好 / 015
1.3.1 產品文案的受眾群體會有哪些
1.3.2 有些文案真的是要寫給所有人看的
1.4 選對了通路，傳播才會更有效 / 018
1.4.1 傳統紙媒
1.4.2 互聯網媒體
1.4.3 自媒體
1.4.4 電商平臺
1.4.5 視頻平臺
小結 / 026
課后演練 / 027 第2課 構思前要先找到目標受眾的真“痛”
2.1 文案創作者的*大價值不在于寫文案 / 029
2.1.1 文案創作者需要懂點兒產品
2.1.2 文案創作者需要做**用戶
2.1.3 文案創作者需要了解心理學
2.1.4 文案創作者需要有點小市儈
2.2 怎樣判斷受眾的需求是不是“痛點” / 037
2.2.1 痛點
2.2.2 癢點
2.2.3 爽點
2.3 怎樣去找出受眾的真“痛” / 042
2.3.1 自己體會的痛點才是真痛點
2.3.2 遞進分析，找到痛點真實所在
2.3.3 細化用戶的需求
2.3.4 找到恰當的對標產品
2.3.5 發掘用戶反饋的深層次信息
2.3.6 對比體驗，研究競品的“差評”
2.3.7 發現與“跨界痛點”的結合點
小結 / 052
課后演練 / 053 第3課 有價值的素材去哪里找
3.1 了解一點經濟學知識 / 055
3.1.1 虧本銷售能賺到錢嗎
3.1.2 “沒價值”的產品真的沒價值嗎
3.1.3 這樣積累經濟學知識
3.2 儲備一些心理學知識 / 059
3.2.1 為什么送優惠券卻不降價
3.2.2 別讓用戶感覺得到的太容易
3.2.3 用戶網上消費的慣常心理
3.3 積累行業知識 / 063
3.3.1 行業專業知識
3.3.2 行業發展動態
3.3.3 相關政策法規的變化
3.3.4 相關行業的發展動態
3.4 研究競爭對手的產品推廣 / 066
3.4.1 研究競爭對手的推廣
3.4.2 留意跨界學習產品的推廣
3.5 隨時關注熱點事件 / 070
3.5.1 怎樣尋找和判斷熱點事件
3.5.2 怎樣向熱點事件借勢
3.6 聽聽用戶的故事 / 076
3.6.1 這樣和用戶對話
3.6.2 從客服渠道了解
3.7 隨意聊天時做個有心人 / 078
小結 / 080
課后演練 / 081 第4課 優秀的文案應該是個“活生生的人”
4.1 帶貨文案要有“性格”嗎 / 083
4.1.1 不一樣的文案，圈不一樣的“粉”
4.1.2 文案其實在給產品貼標簽
4.1.3 帶貨文案常見的18種性格特征
4.2 怎樣給自己的文案做人設定位 / 089
4.2.1 對產品歸類分析
4.2.2 分析受眾人群的特點、喜好
4.2.3 確定撰寫的文案口吻
4.2.4 選擇匹配產品的文案性格
4.3 怎樣強化文案的性格 / 095
4.3.1 對文案擬人化運營
4.3.2 你見過吉祥物打架嗎
4.3.3 把印象烙到受眾的心底
小結 / 100
課后演練 / 101 第5課 帶貨文案的標題必須要“抓心”
5.1 標題取多少個字效果更好 / 103
5.2 取標題的12個招式 / 105
5.2.1 貼近新聞
5.2.2 設置問題
5.2.3 揭示沖突
5.2.4 披露真相
5.2.5 突出獨家
5.2.6 駭人聽聞
5.2.7 利益誘惑
5.2.8 引燃情緒
5.2.9 時不我待
5.2.10 實用經驗
5.2.11 警示提醒
5.2.12 趣味八卦
5.3 設計高流量標題的9個技巧 / 134
5.3.1 讓受眾感覺和自己有關系
5.3.2 引發受眾的好奇心
5.3.3 使用雙關語
5.3.4 使用熱點關鍵詞
5.3.5 將數字放進標題
5.3.6 突出強調時間概念
5.3.7 將對立元素寫進標題形成沖突
5.3.8 將違反認知常理的事件寫入標題
5.3.9 自創或使用少見的哲理性的話
5.4 取標題的12個招式和9個技巧的綜合運用 / 143
小結 / 148
課后演練 / 149 第6課 吸引人的文案建立在好的框架上
6.1 見不一樣的人說不一樣的話 / 151
6.2 先醞釀一個吸引人的故事 /153
6.2.1 產品可以講哪些故事
6.2.2 一個吸引人的故事應該具備的必要條件
6.2.3 做好與產品的自然接入
6.3 建立“標準化”的故事框架 / 165
6.3.1 開頭：吸引人讀下去
6.3.2 背景：做好鋪墊
6.3.3 導入：事件起因
6.3.4 危機 發展 高潮：找到解決方案
6.3.5 結尾：選擇一種收尾方式
6.4 其他常用的帶貨文案架構法 /176
6.4.1 資訊型文案
6.4.2 服務型文案
6.4.3 觀點型文案
6.4.4 銷售型文案
小結 /188
課后演練 /189 第7課 升文案內容感染力的訣竅
7.1 煽情與制造“沖突” / 191
7.2 讓受眾對故事“深信不疑” / 193
7.2.1 細節要真實
7.2.2 邏輯要嚴謹
7.2.3 人物身份要具體
7.2.4 數字要精準
7.2.5 第三方背書
7.3 有意讓自己與眾不同 /201
7.3.1 三只松鼠
7.3.2 韓都衣舍
7.4 用好圖片，不僅是產品圖片 / 206
7.4.1 吸引目光
7.4.2 突出產品形象
7.4.3 營造氛圍
7.4.4 補充信息
7.4.5 佐證真實
小結 / 212
課后演練 / 213 第8課 文案傳播的“八要八不要”
8.1 八要：讓傳播事半功倍 /215
8.1.1 想清楚是要流量還是要轉化
8.1.2 要圍繞人，多講故事
8.1.3 要注意做好文案排版
8.1.4 要重視自媒體矩陣建設
8.1.5 要主動為自己的傳播做傳播
8.1.6 要做關鍵詞優化
8.1.7 要和用戶互惠互利
8.1.8 要定期分析數據，完善傳播策略
8.2 八不要：千萬別給自己挖坑 / 225
8.2.1 不要拿碰不得的事開玩笑
8.2.2 不要試圖貶低對手
8.2.3 不要傳播負能量
8.2.4 不要把自戀當個性
8.2.5 不要為了傳播而迷失自我
8.2.6 不要低估“意外”
8.2.7 不要用同一手段過度刺激用戶情緒
8.2.8 不要輕視“羊毛黨”
小結 / 231
課后演練 / 232 附 錄
附錄A 全年營銷節點跟蹤 / 233
附錄B 文案創作者的職業進階之路 / 235
展開全部
引爆帶貨文案:8堂課學會寫吸引人的產品傳播文案 相關資料
寫作是一門技術活，而技術活都有一個共同的特點：它可以通過反復訓練，來提升所需技能。
在我完全意識到這一點時，已經在媒體這行工作了五六年了。此前，我傾向于認為寫作與天賦相關。是的，確實有關系。但你如果不從事超級嚴謹的寫作工作，反復訓練之后，即便不是天賦異稟，也可以在這一行干得出色。而且即便是天賦異稟的人，也需要訓練，馬克·吐溫和海明威都提到過*初的報社記者的訓練對自己作家生涯的幫助。
任何訓練都需要有正確的訓練方法，需要符合這個時代需求的訓練方法。這本書，就是在做這方面的努力。作者柳緒綱是優秀的媒體人，經歷過海量的寫作訓練；也是新媒體時代的創業者，了解這個時代文案的標靶。
如果你致力于成為一名訓練有素的寫作者，可以從這本書開始。
——徐一龍 今日頭條副總編輯
現代社會中傳播無處不在，無時不在，與我們每個人、企業、機構息息相關。移動互聯網降低了傳播的門檻，豐富了傳播的形式，但傳播的規律和技巧依舊至關重要。如何講好故事，將產品的特點和價值觀以*解的方式傳播出去，是很多企業面臨的難題。
柳緒綱的這本書是一本操作性極強的產品傳播方法論教材，干貨滿滿，誠意十足。它有別于純理論的教材，也與刻意追求流量寫作的課程不同，這是一個轉身到互聯網行業的資深媒體人對傳播的深度思考和經驗總結。寫作和傳播，是一門精耕細作的手藝。在手藝人筆下，你能看到更廣闊的世界。
——余敬中 快手科技副總裁
對創業型企業來說，如何才能吸引市場和資本的關注？傳播的作用功不可沒。產品傳播做得好，營銷才能做得好，公司才能在市場中脫穎而出，并樹立起自己的品牌，而文案是這一切的基礎。自媒體時代帶給企業更多自主傳播的機會，本書將從傳播基礎入手，系統講授如何寫出“吸引人的產品傳播文案”，可以對企業做好產品推廣傳播提供有效的幫助。
——童瑋亮 梧桐樹資本創始合伙人
互聯網時代，得用戶者得天下。無論采用哪種營銷模式，都要重視不斷積累用戶、挖掘用戶的需求，從而為用戶提供個性化的產品和服務。本書有助于文案創作者快速掌握針對精準用戶的產品文案寫作和精確傳播技巧。
——林忠禮 山東省互聯網傳媒集團總經理
文案傳播是營銷傳播的重要手段之一。當數字化營銷傳播成為主流，產品傳播的文案寫作方法也與時俱進，發生了較大的改變。柳緒綱有著都市報記者、編輯和多年新媒體傳播的豐富經歷，這本書從受眾習慣、傳播通路分析入手，一步步教你如何進行文案策劃、素材收集、標題制作、框架搭建，是一本理論與實踐高度結合的產品傳播文案寫作實用教程，可以為企業產品的營銷傳播提供直接的幫助。
——星亮 暨南大學新聞與傳播學院廣告學系主任、中國廣告協會學術委員會常務委員
文以載道，拍案驚奇。柳緒綱老師的新作，為互聯網時代的文案傳播做了一次從思維理念到行動策略的梳理，在產品為王的當下，實屬可貴。
——曹三省 中國傳媒大學協同創新中心副主任、互聯網信息研究院副院長、教授
產品傳播是當今所有企業都要面對的課題。傳播文案的寫作看似簡單，其實很難，使用精煉的文字在不同媒體，特別是各類新媒體上進行傳播，是對所有公關廣告從業人員的挑戰。柳緒綱先生的這本書，全面系統而又非常實用地講述了如何寫好產品傳播文案，可以作為工具書使用。
——況杰 中央人民廣播電臺經濟之聲特約財經評論員
有想法的人千千萬萬，能不能把想法提煉成大家能夠聽得見、看得懂、能傳播的概念是判斷創業者能否成功地進行商業化運作的分水嶺。仔細閱讀柳緒綱老師的書，您也可以變成產品自傳播達人。
——關雪峰 《專業投資人教你用8個BP融資》作者
這是一部不可多得的實用教程，認真讀一遍就能寫出合格文案，認真讀兩遍，文案基本寫一遍就過關，如果能好好閱讀三遍以上，再加上仔細認真地思考，你一定既能寫出好文案，又能做個好老師！
——胡明沛 速途網絡盎司創意總經理
引爆帶貨文案:8堂課學會寫吸引人的產品傳播文案 作者簡介
柳緒綱，20多年經驗媒體人，投身于報業多年，先后任財經記者、編輯、主編等，2007年起致力于新媒體傳播與運營，先后在北青網、第yi視頻集團、悠視互動出任總編輯、副總裁等職務。后創辦創視傳媒，為上百家企業提供產品傳播服務。 作者長期從事傳統媒體與新媒體傳播，共計發表新聞、評論、財經觀察、企業家訪談等各類原創文章200余萬字。曾擔任《記者觀察》《清華管理評論》等雜志特約撰稿人，受聘為中關村移動互聯網產業聯盟副秘書長、北京團市委北京青年創業導師、IBM SmartCamp年度大賽中國區創業導師等，也是光華設計發展基金會創新創意專項基金的發起人。
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