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銷講大系統:10大銷講系統課 版權信息
- ISBN：9787520808675
- 條形碼：9787520808675 ; 978-7-5208-0867-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷講大系統:10大銷講系統課 本書特色
在《銷講大系統:10大銷講系統課》里，我通過“銷講的 10 大系統課”，結合實戰案例提供了實操步驟和技巧。從本書中，你可以學習到提升銷講基本功的方法、銷講流程、發問技巧、控場技巧、互動技巧、成交技巧等。
銷講大系統:10大銷講系統課 內容簡介
本書通過“銷講的10大系統課”，結合實戰案例提供了實操步驟和技巧。從本書中，你可以學習到提升銷講基本功的方法，銷講流程、發問技巧、控場技巧、互動技巧、成交技巧等。本書適合那些想從事銷講的人，也適合那些想改變自己、改變未來的人。“銷講大系統”優選的價值在于，不僅教你怎么講，重點教你怎么賣，如何狂銷熱賣；不僅教你講話有效果，重點教你講話有結果，把話說出去，把錢收回來；不僅教您的是一套銷講系統，重點教你如何寫出一套專屬于你自己的銷講系統。
銷講大系統:10大銷講系統課 目錄
銷講改變商業，一年業績翻 10 倍的秘密 /1
1.1 未來的企業家都是銷講家 /2
1.2 作為企業老板，如何收錢、收人、收心 /9
1.3 學會銷講，做一流“批發式”推銷高手 /12
1.4 銷講的七大核心價值 /16
認知系統：演講？銷講？你分得清嗎 /23
2.1 什么是銷講，它與普通演講有何區別 /24
2.2 一場成功銷講要具備的五大要素 /29
2.3 打開能賺錢的銷講思路 /33
能量系統：突破演講恐懼，敢于上臺 /39
3.1 突破緊張和恐懼的五個方法 /40
3.2 如何打造自己的演講基本功 /46
3.3 如何達到說服力演說家的境界 /58
流程系統：掌握黃金六大流程，成為銷講大師 /65
4.1 銷講的步驟流程如何設計 /66
4.2 中場的萬能銷講流程 /70
4.3 會議型銷講的三大階段 /81
籌備系統：講前準備好，不做事后諸葛亮 /89
5.1 學習銷講的心法是什么 /90
5.2 演講之前的七大準備 /95
5.3 好的銷講精髓是什么 /100
5.4 如何設計融資、眾籌、招商、路演演講稿？ /104
精彩開場：上臺有話說，讓你贏在開場前 30 秒 /113
6.1 做好這五件事，開場就成功了一大半 /114
6.2 三種開場方式，讓你在 10 秒鐘內 hold 住全場 /118
6.3 讓顧客立刻參與你演講的六個問句 /128
6.4 創意開場，讓觀眾情不自禁地說“wow” /133
發問系統：靈巧提問，步步深入探出顧客真心 /137
7.1 提問需討巧，從客戶感興趣的問題入手 /138
7.2 如何運用開放式問句和封閉式問句 /144
7.3 如何問出顧客的渴望 /150
7.4 如何用發問把產品塑造到無價 /153
互動系統：殺傷力*強的互動技巧，引爆現場氣氛 /159
8.1 游戲互動：拉近與客戶之間的距離 /160
8.2 體驗互動：讓客戶了解產品，聆聽客戶心聲 /166
8.3 咨詢互動：解答客戶疑問，調動好奇心 /170
8.4 有獎問答互動：聚焦關注，探知真心 /174
8.5 銷講互動的十大技巧 /177
說服系統：說得吸引人，一個故事大于 1000 萬 /185
9.1 一個好故事能賣出多少東西 /186
9.2 練習講故事，從自己的故事開始 /194
9.3 如何講故事才具有說服力 /202
9.4 如何通過故事進行預先框式 /210
9.5 如何運用明線和暗線埋雷 /217
9.6 故事中如何解決反對意見 /222
控場系統：冷場救場技巧，收人、收錢、收心 /227
10.1 用夢想的力量打動臺下人 /228
10.2 靈活應變，巧妙化解尷尬場面 /231
10.3 銷講現場造勢的三大策略 /237
成交系統：掌握成交系統，助力成交千萬業績 /245
11.1 如何利用情緒瞬間成交 /246
11.2 如何利用信賴感促成成交 /253
11.3 把握三大流程，鎖定成交，快速收錢 /257
11.4 快速成交的九大方法 /262
后記 /269
展開全部
銷講大系統:10大銷講系統課 作者簡介
曹譯文 慈善家 超級演說家 銷講實戰導師 匯冠教育總裁 上海匯冠教育科技有限公司講師 主講課程：《銷講系統》《成交系統》《幸福家庭》《至尊弟子班》《賣向行業第一》。
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