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房地產營銷30講 版權信息
- ISBN：9787516420379
- 條形碼：9787516420379 ; 978-7-5164-2037-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產營銷30講 本書特色
隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，產品同質化，客戶日趨理性，房地產市場銷售難度直線上升。傳統粗放式的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越難以為繼。
房地產未來的競爭，是從產品的競爭，到生活方式的競爭；從線下的整合，到品牌的運作；從地產當道，到去地產化運營；在斷競爭的過程中，房地產營銷人將面臨更多的挑戰，必須真正掌握系統化的營銷技能。
在房地產新現實下，如何突破，如何提升？本書從客戶價值的理解、創造、傳播和交付，以及房地產銷售周期五個維度，繪制了一幅房地產營銷藍圖，把房地產營銷細分成30個核心動作。通過深度剖析標桿房企的營銷動作技法，系統講解營銷體系要點，旨在幫助建立房地產營銷的底層思維，創新營銷模式和營銷手段，提升操盤能力，破局淡市營銷。
隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，產品同質化，客戶日趨理性，房地產市場銷售難度直線上升。傳統粗放式的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越難以為繼。
房地產未來的競爭，是從產品的競爭，到生活方式的競爭；從線下的整合，到品牌的運作；從地產當道，到去地產化運營；在斷競爭的過程中，房地產營銷人將面臨更多的挑戰，必須真正掌握系統化的營銷技能。
在房地產新現實下，如何突破，如何提升？本書從客戶價值的理解、創造、傳播和交付，以及房地產銷售周期五個維度，繪制了一幅房地產營銷藍圖，把房地產營銷細分成30個核心動作。通過深度剖析標桿房企的營銷動作技法，系統講解營銷體系要點，旨在幫助建立房地產營銷的底層思維，創新營銷模式和營銷手段，提升操盤能力，破局淡市營銷。
房地產營銷30講 內容簡介
1張藍圖，5個維度，30個核心動作，構建房地產營銷底層思維，破局淡市營銷
房地產營銷30講 目錄
前言：畫一張你的房地產營銷藍圖
**部分 市場研究
第1講 房地產市場調研的“點線面體”框架
第2講 踩盤，這才是正確的打開方式第二部分 消費者分析
第3講 客戶畫像：你想把房子賣給誰
第4講 客戶地圖：如何快速找到你的客戶第三部分 制定營銷戰略
第5講 如何運用STP理論制定營銷戰略
第6講 房地產項目定位的痛點與解決之道
第7講 品牌資產：從販賣產品到販賣美好生活第四部分 設計競爭策略
第8講 銷售流的淚，都是產品設計時腦子進的水
第9講 賣什么都是賣體驗，體驗好才是真的好
第10講 微笑價格：賣瘋了的房地產定價秘籍
第11講 案名發想：給你的產品起個好名字
第12講 如何做出有生命力的房地產廣告
第13講 文案說話：如何寫出有營銷力的文案第五部分 整合營銷傳播
第14講 傳播有道，整合營銷傳播才是王道
第15講 關系營銷：構建與客戶關系的強連接
第16講 圈層營銷：圈子對了，房子就賣了
第17講 全員營銷：做好營銷的內功與外功
第18講 社群營銷：房地產營銷的新商業邏輯
第六部分 渠道、拓客
第19講 如何建立靈活高效的渠道管理體系
第20講 房地產拓客：如何決勝于售樓處之外
第21講 大客戶營銷：如何發展你的20%核心客戶
第22講 O2O營銷：如何打通線上線下的營銷鏈第七部分 營銷節奏
第23講 客戶池：如何快速積累意向客戶
第24講 開盤制勝：如何打響營銷的**炮
第25講 活動營銷：如何讓你的案場人氣爆棚
第26講 滯銷破局：如何成功解套滯銷樓盤第八部分 營銷組織與管理
第27講 贏在案場：如何提升案場銷售轉化率
第28講 要利潤更要銷售速度，來看銷控怎么做
第29講 入住才是營銷的開始，交房也需要營銷
第30講 如何打造一支執行力超強的營銷團隊
展開全部
房地產營銷30講 作者簡介
汪吉，體驗思想家和踐行者，腦庫聯合創始人。營銷實戰專家，資深管理咨詢顧問，高級工程師，國家注冊建造師，房地產經紀人。
汪豪，廣告講師，商業作家，著名策劃人，腦庫聯合創始人。自稱“廣告瘋子”，被譽為廣告新生代的領軍人物，推崇極真與極簡的商業思想。 二人的其他商業著作有：《體驗感：品牌3.0的營銷革命》《體驗再造：贏得YOU時代的方法論》《策劃在左，文案在右》《筆尖：創意文案42式》《你的創意遜斃了》《不同凡響：廣告策劃之道》。
汪吉，體驗思想家和踐行者，腦庫聯合創始人。營銷實戰專家，資深管理咨詢顧問，高級工程師，國家注冊建造師，房地產經紀人。
汪豪，廣告講師，商業作家，著名策劃人，腦庫聯合創始人。自稱“廣告瘋子”，被譽為廣告新生代的領軍人物，推崇極真與極簡的商業思想。 二人的其他商業著作有：《體驗感：品牌3.0的營銷革命》《體驗再造：贏得YOU時代的方法論》《策劃在左，文案在右》《筆尖：創意文案42式》《你的創意遜斃了》《不同凡響：廣告策劃之道》。
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