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一切為了成交:亞洲保險戰神的高情商保險成交課 版權信息
- ISBN：9787569931433
- 條形碼：9787569931433 ; 978-7-5699-3143-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
一切為了成交:亞洲保險戰神的高情商保險成交課 本書特色
本書是千萬業務林裕盛一步一個腳印地從零出發，登上王者高峰的成交秘訣；是他在競爭激烈的業務沙場上，長踞必勝高位的決戰信念。 全書針對勇氣、挑戰、積極、毅力、深耕、人性等銷售事業的六大層面探討，觀念、實用與激勵并具。從入門前的猶豫不定、剛入行的自我懷疑，到“我是為勝利而生”的堅定不移，進而創造“永不墜落”的標桿神話，林裕盛透過豐富的案例精辟解析，無私分享登頂的心路歷程，對于企圖突破自我、拼出嶄新夢想志業的你，更是大智大慧的參考典范。 恭喜你！從打開本書封面的這一刻起，你已踏上奪標之路！
一切為了成交:亞洲保險戰神的高情商保險成交課 內容簡介
本書是千萬業務林裕盛一步一個腳印地從零出發，登上高峰的成交秘訣；是他在競爭激烈的業務沙場上，長踞必勝高位的決戰信念。全書針對勇氣、挑戰、積極、毅力、深耕、人性等銷售事業的六大層面探討，觀念、實用與激勵并具。從入門前的猶豫不定、剛入行的自我懷疑，到“我是為勝利而生”的堅定不移，進而創造“永不墜落”的標桿神話，林裕盛透過豐富的案例精辟解析，無私分享登頂的心路歷程，對于企圖突破自我、拼出嶄新夢想志業的你，更是大智大慧的參考典范。恭喜你！從打開本書封面的這一刻起，你已踏上奪標之路！
一切為了成交:亞洲保險戰神的高情商保險成交課 目錄
楔子 我如何進入保險業 001
Chapter1 勇氣的重要
一 給自己一份*好的禮物—勇氣 016
緣故陌生化，陌生緣故化。
二 突破挫折的困境 025
腳勤嘴甜脖子軟，推銷怎會難？
三 屢戰屢敗，屢敗屢戰 027
避免重蹈覆轍是成功法則。
四 把失去的感情找回來 032
敞開客戶心胸，成功之門跟著開。
五 Direct Sales（直接銷售） 039
熱情掃街，成功不斷。
六 過河卒子，回不了頭 043
以他人的經驗為師，再次出發。
七 D.S.銷售循環的**步 047
拜訪量要大，勇氣要夠。
八 察言觀色，知所進退 052
良好儀表，是促成勝利的要素。
Chapter2 向高收入挑戰
一 **印象：三十秒破冰之旅 060
察言觀色，入山看山勢。
二 推銷循環：親筆謝函1（初訪后） 067
幾句得體的話，可能是促成的關鍵。
三 發掘客戶的難題 071
保險是完整無私的愛！
四 建議書的規劃1（養老保險） 074
做好養老保險規劃，真正能安享晚年。
五 建議書的規劃2（子女教育基金） 086
規劃子女教育基金，是出于深深的愛。
六 人壽保險員，你的名字是智、仁、勇！ 091
人壽保險推銷員，是“善”的循環。
七 成功者的二十個座右銘 095
除了出人頭地，我們別無選擇！
Chapter3 積極創造銷售循環
一 銷售循環 098
邊做邊懷疑，永遠學不會。
二 親筆謝函2（推動成交） 101
這封信，強調了你的敬業與專業。
三 親筆謝函3（成交后） 106
保險事業要生生不息，促成后的感謝卡是關鍵之一。
四 反對問題的處理 110
客戶拒絕我們，得一直保持好運氣，遠離傷病意外的降臨；我們只需好運一次就好，他終于明白了意外傷病的不可避免！
Chapter4 完成交易的秘訣
一 態度積極，促成不難 122
除了熱情與積極，我還擁有什么？
二 成交是感情加邏輯成交＝ 129
1用交情＋肯求人 2順著感覺 3一直去 4拒絕＋一次 5情真意切。
三 保費倍增法 134
臨門一腳要迅速。
四 時間與時機的分析 137
沉著應戰，百折不撓。
五 當仁不讓莫低頭 143
據理力爭，不怕拒絕！
六 一勤天下無難事 146
辛苦一定會有代價的。
七 總結：完成交易的秘訣 149
知識不如做事，做事不如做人。
Chapter5 永遠的售前服務，深耕客源
一 寧可白做，不可不做 158
知識化為行動才有力量。
二 深耕廣耘，無限延伸 164
客源是無限的。
三 垃圾堆里的名片奇跡 169
不要輕易丟掉可能讓你制勝的任何資料。
Chapter6 掌握人性
一 善用圓桌飯局，打入結拜會 186
每一個客戶，都能發展出三大族群的潛在客源。
二 成功三要件：觀察、模仿與創造 190
含淚播種，必歡呼收割。
三 Mission與Commission 196
保險乃大智、大勇、大仁的表征。
四 “情”字這條路，結合上下游 200
點的突破，線的聯結，面的鋪陳。
特別收錄 戰神親授52則奪標心法— 一周一則，力挺你站上高峰！ 211
后記 穿越逆境，打好人生的牌 216
附錄一 “失智母親是菩薩”，兩兄弟病榻陪伴十四年 —《遠見雜志》第三六六期專訪◎林讓均 220
附錄二 挨罵也要找梗妙答，客戶不只息怒還加碼—《今周刊》第九九七期專訪◎陳玉華、洪依婷 226
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一切為了成交:亞洲保險戰神的高情商保險成交課 作者簡介
林裕盛 1979年畢業于臺灣大學，因其父生意失敗放棄留學深造機會，投身保險業。后成為臺灣保險業界最耀眼的巨星之一。曾當選三屆高峰會議會長、三屆高峰會議榮譽會長，取得連續三十次達成高峰會議資格等輝煌戰績。多次接受《保險營銷》《現代保險》《商業周刊》《AIG 全球年報（1996年）》等媒體專訪，2007年再度接受《商業周刊》超級業務員之“永不墜落的六冠王”專訪。榮獲MDRT特訓營2014年十大名師稱號，MDRT特訓營2018年終身成就獎。 回首林裕盛的從業歷程，所獲得的大小獎杯不可計數，他在南山人壽所建立的豐功偉業少有人能望其項背。在他的成功哲學里，“高峰”從來不是一個已達到或將達成的目標，而是下一個超越自我的高度。著有：《雙贏》《功夫》《英雄同路》《成交凌駕一切》《勝利之子》《打造勝利的城堡》《步步為贏》《你準備好有錢了嗎》《成功有快捷方式》《開創錢脈100招》等。
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