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飼料營(yíng)銷有方法策略 案例 工具 版權(quán)信息
- ISBN：9787515354859
- 條形碼：9787515354859 ; 978-7-5153-5485-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
飼料營(yíng)銷有方法策略 案例 工具 本書特色
本書提出飼料營(yíng)銷的7大核心命題：
（1）大客戶營(yíng)銷：從快消品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型到工業(yè)品營(yíng)銷，從個(gè)人購買轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織采購。
（2）經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型：重新定義經(jīng)銷商的價(jià)值，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
（3）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：從重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭|(zhì)量，需要打造一支懂技術(shù)、協(xié)同好的營(yíng)銷隊(duì)伍。
（4）品牌突圍：品牌是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式，本質(zhì)上是用戶心智資源的爭(zhēng)奪。
（5）打造根據(jù)地市場(chǎng)：從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn)，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。
（6）互聯(lián)網(wǎng) ：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯(lián)網(wǎng)將是一片藍(lán)海。
（7）農(nóng)民組織化：組織化生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的有效手段，誰的組織能力強(qiáng)大，誰就能占領(lǐng)制高點(diǎn)。本書提出飼料營(yíng)銷的7大核心命題：
（1）大客戶營(yíng)銷：從快消品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型到工業(yè)品營(yíng)銷，從個(gè)人購買轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織采購。
（2）經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型：重新定義經(jīng)銷商的價(jià)值，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
（3）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：從重?cái)?shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭|(zhì)量，需要打造一支懂技術(shù)、協(xié)同好的營(yíng)銷隊(duì)伍。
（4）品牌突圍：品牌是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式，本質(zhì)上是用戶心智資源的爭(zhēng)奪。
（5）打造根據(jù)地市場(chǎng)：從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn)，從花拳繡腿到真刀真槍，沒有“地”就沒有“位”。
（6）互聯(lián)網(wǎng) ：不管你是看不見、看不起還是看不懂，互聯(lián)網(wǎng)將是一片藍(lán)海。
（7）農(nóng)民組織化：組織化生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的有效手段，誰的組織能力強(qiáng)大，誰就能占領(lǐng)制高點(diǎn)。
本書作者有近20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，深入了不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)觀察、踐行和思考，積累了相關(guān)案例。本書以問題為導(dǎo)向，以解決問題為目標(biāo)。緊跟農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)，借鑒本人親歷其他行業(yè)案例的優(yōu)秀做法，為提高飼料企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力盡綿薄之力。
飼料營(yíng)銷有方法策略 案例 工具 內(nèi)容簡(jiǎn)介
1、飼料大客戶營(yíng)銷：抓住20%的少數(shù)關(guān)鍵 2、飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型：重新定義經(jīng)銷商的價(jià)值 3、飼料營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)：所有問題*終都是人的問題 4、飼料品牌塑造：信任產(chǎn)生溢價(jià) 5、飼料根據(jù)地打造：夯實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地盤 6、飼料“ 互聯(lián)網(wǎng)”：構(gòu)建農(nóng)牧生態(tài)圈 7、養(yǎng)殖戶組織化：變零售為規(guī)模供應(yīng)
飼料營(yíng)銷有方法策略 案例 工具 目錄
目錄
導(dǎo)讀 1
**章 大客戶營(yíng)銷 5
引言 19
**部分 案例背景 20
第二部分 問題解讀 21
第三部分 解決方案 23
第四部分 推進(jìn)實(shí)施 29
第二章 飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 31
問題一：模式滯后 31
問題二：賒銷肆虐 32
問題三：組織弱化 32
問題四：服務(wù)飄忽 32
問題五：品牌虛無 33
問題六：行情不暢 33
轉(zhuǎn)型一：顛覆模式 34
轉(zhuǎn)型二：金融創(chuàng)新 35
轉(zhuǎn)型三：公司化 36
轉(zhuǎn)型四：技術(shù)整合 38
轉(zhuǎn)型五：打造品牌 39
他山之石——BB鋁材：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 40
引言 40
**部分 案例背景 40
第二部分 問題解讀 42
第三部分 解決方案 45
第四部分 推進(jìn)實(shí)施 53
第三章 飼料營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造 57
引言 69
**部分 案例背景 69
第二部分 問題解讀 71
第三部分 解決方案 72
第四部分 推進(jìn)實(shí)施 88
第四章 飼料品牌塑造 89
他山之石——DD茶業(yè)集團(tuán)：品牌提升 100
引言 100
**部分 案例背景 101
第二部分 問題解讀 102
第三部分 解決方案 103
第四部分 推進(jìn)實(shí)施 110
第五章 飼料根據(jù)地市場(chǎng)打造 111
**步：根據(jù)地市場(chǎng)選擇 117
第二步：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，注重發(fā)揮經(jīng)銷商的人力資本 118
第三步：深度市場(chǎng)調(diào)查 119
第四步：正式啟動(dòng)階段 122
第五步：日常營(yíng)銷運(yùn)營(yíng) 123
第六步：滾動(dòng)復(fù)制 123
他山之石——EE茶業(yè)：根據(jù)地市場(chǎng)打造 124
引言 124
**部分 案例背景 124
第二部分 問題解讀 126
第三部分 解決方案 127
第四部分 推進(jìn)實(shí)施 135
第六章 飼料“ 互聯(lián)網(wǎng)” 135
引言 151
**部分 案例背景 151
第二部分 問題解讀 153
第三部分 解決方案 156
第四部分 推進(jìn)實(shí)施 173
第七章 養(yǎng)殖戶組織化 174
引言 187
**部分 案例背景 188
第二部分 問題解讀 190
第三部分 解決方案 191
第四部分 推進(jìn)實(shí)施 193
后記 203
展開全部
飼料營(yíng)銷有方法策略 案例 工具 作者簡(jiǎn)介
陳石平
澤牧咨詢首席顧問，湖南信息學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教師。武漢輕工大學(xué)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料加工專業(yè)學(xué)士，湖南大學(xué)工商管理碩士。先后任唐人神集團(tuán)總部飼料銷售經(jīng)理、深圳南方略營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師、北京和君咨詢合伙人。親歷咨詢案例近30宗，公開發(fā)表論文20余篇，承擔(dān)省廳級(jí)課題《湖南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸與突破策略研究》。
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