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利潤之戰:把公司做小.把客戶做大 版權信息
- ISBN:9787511379108
- 條形碼:9787511379108 ; 978-7-5113-7910-8
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
利潤之戰:把公司做小.把客戶做大 本書特色
如何才能將企業做得長久 我們給出的答案是: 轉變思路,努力將企業做“小”、做“笨”、做“慢”。 縮小經營單位,將決策權下放。真正地讓“市場”去引領生產,而非用“生產”去主導市場。 精減企業的組織結構,實施扁平化管理。 淡化資產模式,引領企業從重資產向輕資產模式的轉化。 降低經營成本。要在企業內部實施精細化管理方式,將每個環節的“浪費”減到*小化 總之,將公司做小,將客戶做大,是新經濟形勢下諸多公司獲得長久發展的一條出路。只有將公司做小,才能激發出經營的靈活性與活力,提升盈利能力,從根本上提升公司的附加價值。
利潤之戰:把公司做小.把客戶做大 內容簡介
以客戶和市場為導向,方能讓公司擺脫成本運營與價格競爭的窘境,對立以“品質”為根基的長久競爭力! ∪绾尾拍軐⑵髽I做得長久?我們給出的答案是: 轉變思路,努力將企業做“小”、做“笨”、做“慢” 縮小經營單位,將決策權下放 精減企業的組織結構,實施扁平化管理 淡化資產模式,領企業從重資產向輕資產模式的轉化 降低經營成本,并適當地放慢發展步子 滿足用戶的多樣化需求,同時提升用戶的體驗 要緊抓用戶的“痛點”
利潤之戰:把公司做小.把客戶做大 目錄
前所未有的“生存困境”:產能升級,是大勢所趨
大公司的“傷痛”:貪規模,求全面
走出“生意紅火,效益不佳”的怪圈
“微利”時代,粗放式管理會讓你無利可圖
“無品牌”的代價就是:賠本去打“價格戰”
你不是“缺人”,缺的是“遠見”
糟糕的企業文化,正在無形中吞噬著你的“利潤”
第二章 縮小經營單位:將權力真正下放到“基層”
經營單位“縮小化”:打贏“班長的戰爭”
組織結構“扁平化”:高效率的保證
清晰各部門的責任,一切拿報表說話
管理“極簡化”:激發員工的積極性
企業“平臺化”:做好資源運籌與人才整合
權力“下放”:讓基層員工參與經營
授權原則:信任與監督“齊頭并進”
第三章 重人才,輕資產:做專、做細、做精、做到“不可替代”
重人才,輕資產:企業的強身“利器”
“輕資產化”經營:果斷剔除“重資產”
給企業“瘦身”是一門技術活兒
“聚焦”能量:從小處著眼,往深處探索
在*擅長的領域:做精、做深、做透
“專注”帶來的“專業”:永遠無法被復制
一手縮減規模,一手推行精細化管理
“輕資產化”的擴張之路:品牌運營是關鍵
第四章 員工工作從被動到主動:公司內部員工創客化
欲提升效益,先轉變觀念:員工是企業的核心力量
讓員工參股:人人都可成為合伙人
員工“創客化”:讓每個員工成為自己的CEO
員工薪酬來源,是*核心的改革
決策機制:由上而下變為自下而上
點燃員工“激情”,讓每個人都熊熊“燃燒”
讓員工守著“夢想板”,不斷激發“斗志”
……
第五章 成本從“高”到“低”:微利時代下的精益管理之道
第六章 利潤從“低”到“高”:提升產品的“附加值”
第七章 用客戶需求來引導經營:不在價格上競爭,要在價值上競爭
第八章 在“營銷策略”上下功夫:妙用新奇點子,吸引客戶
第九章 “體驗”成就口碑,讓用戶主動去傳播你的產品
第十章 誰找準了用戶的“痛點”,誰就贏得了用戶
利潤之戰:把公司做小.把客戶做大 節選
《利潤之戰:把公司做小,把客戶做大》: 諸多中小企業破產,從根本上說就是“無品牌”,因為無品牌,所以不會去精益求精地“打磨”你的產品,在服務上更不會用心。只會盲目地跟著市場走,什么好賣,就去做什么,所有人都去做好賣的,進而造成市場過剩,*終大家就開始打“價格戰”,利潤空間也變得極小。一個沒有利潤或者利潤極薄的中小企業,承受風險的能力當然就低多了。 在廣州服裝行業打拼多年的張勛*近焦頭爛額,他曾打電話向我哭訴:“我的營銷點開在廣州,工廠設在粵西地區。自去年以來,各種因素都沖擊著服裝行業的利潤率。首先是各種原材料和用工成本普遍都漲了兩三成,這一下子壓掉了我近10個點的利潤。其次是人民幣在升值,我的產品大多都是出口,很多訂單在年初已經確定了,短期生產影響不大,但新訂單減少了不少。成本大增,但是競爭又異常激烈,又不可能大幅提價。我們所出口的服裝,過去平均有12%-17%左右的毛利,到現在因為兩頭夾擊,現在跌到僅有3%左右的毛利,幾乎是賠本的。利潤低,我經營的風險就更大了,甚至只要有一筆生意沒做好,其虧損已經無法通過獲利來彌補了……”說到這里,他的聲音有些哽咽,接著說:“從根本上講,可能就是我們的產品缺乏品牌的緣故,前幾年做的時候因為覺得有利可圖,所以,沒有做自己的品牌,也沒有請專業的設計師,結果到現在絲毫沒有競爭力……” 張勛企業所面臨的問題,也是多數中小企業的問題:在原材料成本大增和貨幣形勢的聯合夾擊下,利潤空間急劇縮小,再加上資金的匱乏,人才與技術的瓶頸,已經絲毫承受不了任何的風險。從根本上分析,都是因為品牌意識的薄弱,因為沒有自主品牌,產品缺乏核心競爭力,所以只能盲目地跟著市場“打游擊”,在過剩的產生中與同類產品“打價格戰”,利潤空間自然要小得多! ∷,中小企業要想在激烈的市場競爭中活下來,并獲得穩定發展,接下來就要對產品或服務進行轉型升級,創立自主品牌。有句話是說:一流的企業賣品牌,二流的企業賣技術,三流的企業賣產品。要知道,品牌是一項重要的無形資產,它是“質量、服務、口碑”的代言者,它對產品所產生的附加價值是無可估量的。在消費者心中,即便是相同質量的產品,品牌與非品牌在價值上是有著極大的差異的?梢哉f,品牌是產品利潤的保證,也是一個企業長久生存和發展的“引領者”! 當然,要創立自主品牌,企業主應從以下幾個方面去努力: 1.更新觀念,樹立強烈的品牌意識 要創立品牌,品牌意識極為關鍵。要通過學習現代化的商業知識,和了解國內與國際本行業的發展形勢,審時度勢,實施和推進本企業的品牌戰略。要知道,品牌戰略是爭奪市場份額,求得企業生存和發展的根本手段之一。有志的企業主,應該從更高的角度和理念去樹立起強烈的品牌開發戰略意識,以高度的責任心和緊迫感實施和推進本企業的品牌戰略!
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