包郵利潤之戰(zhàn):把公司做小.把客戶做大

作者：戴維斯

出版社：中國華僑出版社出版時(shí)間：2019-10-01

開本： 16開 頁數(shù)： 272

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節(jié)選

利潤之戰(zhàn):把公司做小.把客戶做大版權(quán)信息

ISBN：9787511379108
條形碼：9787511379108 ; 978-7-5113-7910-8
裝幀：一般膠版紙
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場營銷

利潤之戰(zhàn):把公司做小.把客戶做大本書特色

如何才能將企業(yè)做得長久我們給出的答案是： 轉(zhuǎn)變思路，努力將企業(yè)做“小”、做“笨”、做“慢”。縮小經(jīng)營單位，將決策權(quán)下放。真正地讓“市場”去引領(lǐng)生產(chǎn)，而非用“生產(chǎn)”去主導(dǎo)市場。 精減企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)施扁平化管理。淡化資產(chǎn)模式，引領(lǐng)企業(yè)從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)化。降低經(jīng)營成本。要在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施精細(xì)化管理方式，將每個(gè)環(huán)節(jié)的“浪費(fèi)”減到*小化總之，將公司做小，將客戶做大，是新經(jīng)濟(jì)形勢下諸多公司獲得長久發(fā)展的一條出路。只有將公司做小，才能激發(fā)出經(jīng)營的靈活性與活力，提升盈利能力，從根本上提升公司的附加價(jià)值。

利潤之戰(zhàn):把公司做小.把客戶做大內(nèi)容簡介

　　以客戶和市場為導(dǎo)向，方能讓公司擺脫成本運(yùn)營與價(jià)格競爭的窘境，對立以“品質(zhì)”為根基的長久競爭力。　　如何才能將企業(yè)做得長久？我們給出的答案是：　　轉(zhuǎn)變思路，努力將企業(yè)做“小”、做“笨”、做“慢”　　縮小經(jīng)營單位，將決策權(quán)下放　　精減企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)施扁平化管理　　淡化資產(chǎn)模式，領(lǐng)企業(yè)從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)化　　降低經(jīng)營成本，并適當(dāng)?shù)胤怕l(fā)展步子　　滿足用戶的多樣化需求，同時(shí)提升用戶的體驗(yàn)　　要緊抓用戶的“痛點(diǎn)”

利潤之戰(zhàn):把公司做小.把客戶做大目錄

**章強(qiáng)者憂心，弱者絕望：是誰“剃光”了企業(yè)的利潤
前所未有的“生存困境”：產(chǎn)能升級，是大勢所趨
大公司的“傷痛”：貪規(guī)模，求全面
走出“生意紅火，效益不佳”的怪圈
“微利”時(shí)代，粗放式管理會讓你無利可圖
“無品牌”的代價(jià)就是：賠本去打“價(jià)格戰(zhàn)”
你不是“缺人”，缺的是“遠(yuǎn)見”
糟糕的企業(yè)文化，正在無形中吞噬著你的“利潤”

第二章縮小經(jīng)營單位：將權(quán)力真正下放到“基層”
經(jīng)營單位“縮小化”：打贏“班長的戰(zhàn)爭”
組織結(jié)構(gòu)“扁平化”：高效率的保證
清晰各部門的責(zé)任，一切拿報(bào)表說話
管理“極簡化”：激發(fā)員工的積極性
企業(yè)“平臺化”：做好資源運(yùn)籌與人才整合
權(quán)力“下放”：讓基層員工參與經(jīng)營
授權(quán)原則：信任與監(jiān)督“齊頭并進(jìn)”

第三章重人才，輕資產(chǎn)：做專、做細(xì)、做精、做到“不可替代”
重人才，輕資產(chǎn)：企業(yè)的強(qiáng)身“利器”
“輕資產(chǎn)化”經(jīng)營：果斷剔除“重資產(chǎn)”
給企業(yè)“瘦身”是一門技術(shù)活兒
“聚焦”能量：從小處著眼，往深處探索
在*擅長的領(lǐng)域：做精、做深、做透
“專注”帶來的“專業(yè)”：永遠(yuǎn)無法被復(fù)制
一手縮減規(guī)模，一手推行精細(xì)化管理
“輕資產(chǎn)化”的擴(kuò)張之路：品牌運(yùn)營是關(guān)鍵

第四章員工工作從被動到主動：公司內(nèi)部員工創(chuàng)客化
欲提升效益，先轉(zhuǎn)變觀念：員工是企業(yè)的核心力量
讓員工參股：人人都可成為合伙人
員工“創(chuàng)客化”：讓每個(gè)員工成為自己的CEO
員工薪酬來源，是*核心的改革
決策機(jī)制：由上而下變?yōu)樽韵露?br />點(diǎn)燃員工“激情”，讓每個(gè)人都熊熊“燃燒”
讓員工守著“夢想板”，不斷激發(fā)“斗志”
……

第五章成本從“高”到“低”：微利時(shí)代下的精益管理之道
第六章利潤從“低”到“高”：提升產(chǎn)品的“附加值”
第七章用客戶需求來引導(dǎo)經(jīng)營：不在價(jià)格上競爭，要在價(jià)值上競爭
第八章在“營銷策略”上下功夫：妙用新奇點(diǎn)子，吸引客戶
第九章 “體驗(yàn)”成就口碑，讓用戶主動去傳播你的產(chǎn)品
第十章誰找準(zhǔn)了用戶的“痛點(diǎn)”，誰就贏得了用戶

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利潤之戰(zhàn):把公司做小.把客戶做大節(jié)選

　　《利潤之戰(zhàn)：把公司做小，把客戶做大》：　　諸多中小企業(yè)破產(chǎn)，從根本上說就是“無品牌”，因?yàn)闊o品牌，所以不會去精益求精地“打磨”你的產(chǎn)品，在服務(wù)上更不會用心。只會盲目地跟著市場走，什么好賣，就去做什么，所有人都去做好賣的，進(jìn)而造成市場過剩，*終大家就開始打“價(jià)格戰(zhàn)”，利潤空間也變得極小。一個(gè)沒有利潤或者利潤極薄的中小企業(yè)，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力當(dāng)然就低多了。　　在廣州服裝行業(yè)打拼多年的張勛*近焦頭爛額，他曾打電話向我哭訴：“我的營銷點(diǎn)開在廣州，工廠設(shè)在粵西地區(qū)。自去年以來，各種因素都沖擊著服裝行業(yè)的利潤率。首先是各種原材料和用工成本普遍都漲了兩三成，這一下子壓掉了我近10個(gè)點(diǎn)的利潤。其次是人民幣在升值，我的產(chǎn)品大多都是出口，很多訂單在年初已經(jīng)確定了，短期生產(chǎn)影響不大，但新訂單減少了不少。成本大增，但是競爭又異常激烈，又不可能大幅提價(jià)。我們所出口的服裝，過去平均有12%-17%左右的毛利，到現(xiàn)在因?yàn)閮深^夾擊，現(xiàn)在跌到僅有3%左右的毛利，幾乎是賠本的。利潤低，我經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)就更大了，甚至只要有一筆生意沒做好，其虧損已經(jīng)無法通過獲利來彌補(bǔ)了……”說到這里，他的聲音有些哽咽，接著說：“從根本上講，可能就是我們的產(chǎn)品缺乏品牌的緣故，前幾年做的時(shí)候因?yàn)橛X得有利可圖，所以，沒有做自己的品牌，也沒有請專業(yè)的設(shè)計(jì)師，結(jié)果到現(xiàn)在絲毫沒有競爭力……”　　張勛企業(yè)所面臨的問題，也是多數(shù)中小企業(yè)的問題：在原材料成本大增和貨幣形勢的聯(lián)合夾擊下，利潤空間急劇縮小，再加上資金的匱乏，人才與技術(shù)的瓶頸，已經(jīng)絲毫承受不了任何的風(fēng)險(xiǎn)。從根本上分析，都是因?yàn)槠放埔庾R的薄弱，因?yàn)闆]有自主品牌，產(chǎn)品缺乏核心競爭力，所以只能盲目地跟著市場“打游擊”，在過剩的產(chǎn)生中與同類產(chǎn)品“打價(jià)格戰(zhàn)”，利潤空間自然要小得多。　　所以，中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中活下來，并獲得穩(wěn)定發(fā)展，接下來就要對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)立自主品牌。有句話是說：一流的企業(yè)賣品牌，二流的企業(yè)賣技術(shù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品。要知道，品牌是一項(xiàng)重要的無形資產(chǎn)，它是“質(zhì)量、服務(wù)、口碑”的代言者，它對產(chǎn)品所產(chǎn)生的附加價(jià)值是無可估量的。在消費(fèi)者心中，即便是相同質(zhì)量的產(chǎn)品，品牌與非品牌在價(jià)值上是有著極大的差異的。可以說，品牌是產(chǎn)品利潤的保證，也是一個(gè)企業(yè)長久生存和發(fā)展的“引領(lǐng)者”！　　當(dāng)然，要?jiǎng)?chuàng)立自主品牌，企業(yè)主應(yīng)從以下幾個(gè)方面去努力：　　1.更新觀念，樹立強(qiáng)烈的品牌意識　　要?jiǎng)?chuàng)立品牌，品牌意識極為關(guān)鍵。要通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的商業(yè)知識，和了解國內(nèi)與國際本行業(yè)的發(fā)展形勢，審時(shí)度勢，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。要知道，品牌戰(zhàn)略是爭奪市場份額，求得企業(yè)生存和發(fā)展的根本手段之一。有志的企業(yè)主，應(yīng)該從更高的角度和理念去樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。　　……

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