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利潤之戰:把公司做小.把客戶做大 版權信息
- ISBN：9787511379108
- 條形碼：9787511379108 ; 978-7-5113-7910-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
利潤之戰:把公司做小.把客戶做大 本書特色
如何才能將企業做得長久 我們給出的答案是： 轉變思路，努力將企業做“小”、做“笨”、做“慢”。 縮小經營單位，將決策權下放。真正地讓“市場”去引領生產，而非用“生產”去主導市場。 精減企業的組織結構，實施扁平化管理。 淡化資產模式，引領企業從重資產向輕資產模式的轉化。 降低經營成本。要在企業內部實施精細化管理方式，將每個環節的“浪費”減到*小化 總之，將公司做小，將客戶做大，是新經濟形勢下諸多公司獲得長久發展的一條出路。只有將公司做小，才能激發出經營的靈活性與活力，提升盈利能力，從根本上提升公司的附加價值。
利潤之戰:把公司做小.把客戶做大 內容簡介
以客戶和市場為導向，方能讓公司擺脫成本運營與價格競爭的窘境，對立以“品質”為根基的長久競爭力。 如何才能將企業做得長久？我們給出的答案是： 轉變思路，努力將企業做“小”、做“笨”、做“慢” 縮小經營單位，將決策權下放 精減企業的組織結構，實施扁平化管理 淡化資產模式，領企業從重資產向輕資產模式的轉化 降低經營成本，并適當地放慢發展步子 滿足用戶的多樣化需求，同時提升用戶的體驗 要緊抓用戶的“痛點”
利潤之戰:把公司做小.把客戶做大 目錄
**章 強者憂心，弱者絕望：是誰“剃光”了企業的利潤
前所未有的“生存困境”：產能升級，是大勢所趨
大公司的“傷痛”：貪規模，求全面
走出“生意紅火，效益不佳”的怪圈
“微利”時代，粗放式管理會讓你無利可圖
“無品牌”的代價就是：賠本去打“價格戰”
你不是“缺人”，缺的是“遠見”
糟糕的企業文化，正在無形中吞噬著你的“利潤”
第二章 縮小經營單位：將權力真正下放到“基層”
經營單位“縮小化”：打贏“班長的戰爭”
組織結構“扁平化”：高效率的保證
清晰各部門的責任，一切拿報表說話
管理“極簡化”：激發員工的積極性
企業“平臺化”：做好資源運籌與人才整合
權力“下放”：讓基層員工參與經營
授權原則：信任與監督“齊頭并進”
第三章 重人才，輕資產：做專、做細、做精、做到“不可替代”
重人才，輕資產：企業的強身“利器”
“輕資產化”經營：果斷剔除“重資產”
給企業“瘦身”是一門技術活兒
“聚焦”能量：從小處著眼，往深處探索
在*擅長的領域：做精、做深、做透
“專注”帶來的“專業”：永遠無法被復制
一手縮減規模，一手推行精細化管理
“輕資產化”的擴張之路：品牌運營是關鍵
第四章 員工工作從被動到主動：公司內部員工創客化
欲提升效益，先轉變觀念：員工是企業的核心力量
讓員工參股：人人都可成為合伙人
員工“創客化”：讓每個員工成為自己的CEO
員工薪酬來源，是*核心的改革
決策機制：由上而下變為自下而上
點燃員工“激情”，讓每個人都熊熊“燃燒”
讓員工守著“夢想板”，不斷激發“斗志”
……
第五章 成本從“高”到“低”：微利時代下的精益管理之道
第六章 利潤從“低”到“高”：提升產品的“附加值”
第七章 用客戶需求來引導經營：不在價格上競爭，要在價值上競爭
第八章 在“營銷策略”上下功夫：妙用新奇點子，吸引客戶
第九章 “體驗”成就口碑，讓用戶主動去傳播你的產品
第十章 誰找準了用戶的“痛點”，誰就贏得了用戶
前所未有的“生存困境”：產能升級，是大勢所趨
大公司的“傷痛”：貪規模，求全面
走出“生意紅火，效益不佳”的怪圈
“微利”時代，粗放式管理會讓你無利可圖
“無品牌”的代價就是：賠本去打“價格戰”
你不是“缺人”，缺的是“遠見”
糟糕的企業文化，正在無形中吞噬著你的“利潤”
第二章 縮小經營單位：將權力真正下放到“基層”
經營單位“縮小化”：打贏“班長的戰爭”
組織結構“扁平化”：高效率的保證
清晰各部門的責任，一切拿報表說話
管理“極簡化”：激發員工的積極性
企業“平臺化”：做好資源運籌與人才整合
權力“下放”：讓基層員工參與經營
授權原則：信任與監督“齊頭并進”
第三章 重人才，輕資產：做專、做細、做精、做到“不可替代”
重人才，輕資產：企業的強身“利器”
“輕資產化”經營：果斷剔除“重資產”
給企業“瘦身”是一門技術活兒
“聚焦”能量：從小處著眼，往深處探索
在*擅長的領域：做精、做深、做透
“專注”帶來的“專業”：永遠無法被復制
一手縮減規模，一手推行精細化管理
“輕資產化”的擴張之路：品牌運營是關鍵
第四章 員工工作從被動到主動：公司內部員工創客化
欲提升效益，先轉變觀念：員工是企業的核心力量
讓員工參股：人人都可成為合伙人
員工“創客化”：讓每個員工成為自己的CEO
員工薪酬來源，是*核心的改革
決策機制：由上而下變為自下而上
點燃員工“激情”，讓每個人都熊熊“燃燒”
讓員工守著“夢想板”，不斷激發“斗志”
……
第五章 成本從“高”到“低”：微利時代下的精益管理之道
第六章 利潤從“低”到“高”：提升產品的“附加值”
第七章 用客戶需求來引導經營：不在價格上競爭，要在價值上競爭
第八章 在“營銷策略”上下功夫：妙用新奇點子，吸引客戶
第九章 “體驗”成就口碑，讓用戶主動去傳播你的產品
第十章 誰找準了用戶的“痛點”，誰就贏得了用戶
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利潤之戰:把公司做小.把客戶做大 節選
《利潤之戰：把公司做小，把客戶做大》： 諸多中小企業破產，從根本上說就是“無品牌”，因為無品牌，所以不會去精益求精地“打磨”你的產品，在服務上更不會用心。只會盲目地跟著市場走，什么好賣，就去做什么，所有人都去做好賣的，進而造成市場過剩，*終大家就開始打“價格戰”，利潤空間也變得極小。一個沒有利潤或者利潤極薄的中小企業，承受風險的能力當然就低多了。 在廣州服裝行業打拼多年的張勛*近焦頭爛額，他曾打電話向我哭訴：“我的營銷點開在廣州，工廠設在粵西地區。自去年以來，各種因素都沖擊著服裝行業的利潤率。首先是各種原材料和用工成本普遍都漲了兩三成，這一下子壓掉了我近10個點的利潤。其次是人民幣在升值，我的產品大多都是出口，很多訂單在年初已經確定了，短期生產影響不大，但新訂單減少了不少。成本大增，但是競爭又異常激烈，又不可能大幅提價。我們所出口的服裝，過去平均有12%-17%左右的毛利，到現在因為兩頭夾擊，現在跌到僅有3%左右的毛利，幾乎是賠本的。利潤低，我經營的風險就更大了，甚至只要有一筆生意沒做好，其虧損已經無法通過獲利來彌補了……”說到這里，他的聲音有些哽咽，接著說：“從根本上講，可能就是我們的產品缺乏品牌的緣故，前幾年做的時候因為覺得有利可圖，所以，沒有做自己的品牌，也沒有請專業的設計師，結果到現在絲毫沒有競爭力……” 張勛企業所面臨的問題，也是多數中小企業的問題：在原材料成本大增和貨幣形勢的聯合夾擊下，利潤空間急劇縮小，再加上資金的匱乏，人才與技術的瓶頸，已經絲毫承受不了任何的風險。從根本上分析，都是因為品牌意識的薄弱，因為沒有自主品牌，產品缺乏核心競爭力，所以只能盲目地跟著市場“打游擊”，在過剩的產生中與同類產品“打價格戰”，利潤空間自然要小得多。 所以，中小企業要想在激烈的市場競爭中活下來，并獲得穩定發展，接下來就要對產品或服務進行轉型升級，創立自主品牌。有句話是說：一流的企業賣品牌，二流的企業賣技術，三流的企業賣產品。要知道，品牌是一項重要的無形資產，它是“質量、服務、口碑”的代言者，它對產品所產生的附加價值是無可估量的。在消費者心中，即便是相同質量的產品，品牌與非品牌在價值上是有著極大的差異的。可以說，品牌是產品利潤的保證，也是一個企業長久生存和發展的“引領者”！ 當然，要創立自主品牌，企業主應從以下幾個方面去努力： 1.更新觀念，樹立強烈的品牌意識 要創立品牌，品牌意識極為關鍵。要通過學習現代化的商業知識，和了解國內與國際本行業的發展形勢，審時度勢，實施和推進本企業的品牌戰略。要知道，品牌戰略是爭奪市場份額，求得企業生存和發展的根本手段之一。有志的企業主，應該從更高的角度和理念去樹立起強烈的品牌開發戰略意識，以高度的責任心和緊迫感實施和推進本企業的品牌戰略。 ……
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