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培訓班應該這樣開 版權信息
- ISBN：9787122337368
- 條形碼：9787122337368 ; 978-7-122-33736-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
培訓班應該這樣開 本書特色
本書從作者的辦學經歷出發，詳細介紹了自己從零開始創辦一所文化培訓學校的實踐經驗。全書包括三篇：謀劃起步篇、經營實戰篇、經營提升篇。其中生源是辦學的*要素，本書也著重講述了作者是如何獲取*批精準客戶以及在這一過程中的一些實際操作方法，像如何利用互聯網社群招生等，比較適合有辦學想法又無從業經驗，空有理想又難以落地的創業者。本書是一本以實踐為主的經驗匯總讀本，可以幫助初創者避免一些雷區，助力讀者快速入行。
培訓班應該這樣開 內容簡介
本書簡單講述了開辦培訓機構的主要流程, 詳細講解了招生、咨詢的流程與重點注意的問題 ; 對于教培行業與互聯網的應用也做了詳細講解, 包括一整套線上運營的流程。本書適合教培行業從業者和創業者參考閱讀, 能夠讓從業者對教培行業的傳統認知有所改變。
培訓班應該這樣開 目錄
第1篇 謀劃起步篇
第1章 認清自己是否適合教育培訓 002
●1.1 認清自己 003
1.1.1 明確你的定位 003
1.1.2 發現你的優勢 004
1.1.3 不要輕言放棄 005
●1.2 認清他人 006
1.2.1 人是培訓班的**問題 006
1.2.2 誰是你值得信賴的伙伴 007
●1.3 給自己定位 009
1.3.1 針對辦學特色定位 009
第2章 教育培訓行業的基本認知 013
●2.1 課程模式體系 014
2.1.1 基本班型介紹 014
2.1.2 教師類型總結 015
2.1.3 學生類型總結 017
2.1.4 課程的幾個環節 019
●2.2 培訓班收入來源 022
2.2.1 預付款即現金流 022
2.2.2 利潤率與“課消” 023
2.2.3 人均產能 024
2.2.4 滿班率與續班率 025
2.2.5 平均獲客成本 027
2.2.6 每平方米績效 028
●2.3 培訓班的驅動與問題 029
2.3.1 教育培訓行業特點 030
2.3.2 教育培訓行業營銷方式 031
2.3.3 教學教研 032
2.3.4 社會價值與對外體現 033
第2篇 經營實戰篇
第3章 選址與裝修 038
●3.1 控制規模成本 039
3.1.1 項目定位 039
3.1.2 資金定位 040
3.1.3 發展定位 040
3.1.4 個人定位經驗總結 040
●3.2 合理規劃選址 043
3.2.1 選址小貼士 043
3.2.2 房產特征 044
3.2.3 學校周邊的門市房 045
3.2.4 高檔小區社區店 047
3.2.5 培訓班集中區域的寫字樓 051
3.2.6 注意事項 052
●3.3 如何做好裝修 053
3.3.1 功能設計 053
3.3.2 家具設計 055
3.3.3 學校顏色 056
3.3.4 其他設置 056
第4章 培訓班運營之招生 058
●4.1 拆解招生活動方案 059
4.1.1 招生活動方案的分類 059
4.1.2 招生分類方案的準備階段 060
4.1.3 招生分類方案的策劃階段 060
4.1.4 招生分類方案的執行階段 061
4.1.5 招生分類方案的復盤階段 062
●4.2 招生案例解析 063
4.2.1 讀書角招生案例解析 063
4.2.2 免費體驗課招生案例解析 066
●4.3 常用的招生方式 067
4.3.1 擺點宣傳 067
4.3.2 小區宣傳 070
4.3.3 口碑轉介紹 071
4.3.4 線上招生 074
●4.4 線上的營銷模式 078
4.4.1 線上與線下的營銷區別 078
4.4.2 新媒體營銷 080
4.4.3 線上活動營銷 082
●4.5 如何運營家長社群 085
4.5.1 微信群的成因 085
4.5.2 微信群成員組成 086
4.5.3 群內容輸出 087
4.5.4 復制微信群 087
4.5.5 群內容的變現 088
4.5.6 群促活的方案 089
4.5.7 微信群營銷的5 個關鍵詞 090
●4.6 實際操作一節微信群體驗課 092
4.6.1 邀請進群 092
4.6.2 課前預熱 093
4.6.3 聽體驗課 094
4.6.4 咨詢成交 096
第5章 培訓班運營之咨詢 098
●5.1 咨詢主體 099
5.1.1 課程顧問 099
5.1.2 咨詢師 101
5.1.3 前臺 103
●5.2 電話咨詢 108
5.2.1 電話需求點分析 108
5.2.2 接聽電話的流程 114
●5.3 面對面咨詢 115
5.3.1 當面咨詢流程 115
5.3.2 咨詢當中注意的問題 116
5.3.3 實踐一次成功的家長到訪 117
●5.4 試聽課與宣講會咨詢 122
5.4.1 試聽課咨詢 122
5.4.2 試聽課教師話術 125
5.4.3 公開課宣講會 126
5.4.4 宣講會教師話術 127
●5.5 推薦適合的班型與老師 128
5.5.1 結合學生所在學校推薦 128
5.5.2 結合學生所學程度推薦 129
5.5.3 為學生規劃合理的學業生涯 129
●5.6 家長類型問題總結 131
5.6.1 家長性格特征分類 131
5.6.2 家長條件分類 132
第6章 教育培訓行業的互聯網與新媒體運用 135
●6.1 通過互聯網引流 136
6.1.1 教育培訓行業的互聯網運營 136
6.1.2 線上完整體系 138
6.1.3 用戶分級理論 140
6.1.4 用戶分級理論的作用 141
6.1.5 用戶分級理論的步驟 142
●6.2 如何建設你的微信號和朋友圈 144
6.2.1 微信號如何定位 144
6.2.2 微信號如何設置 145
6.2.3 朋友圈發送內容 148
●6.3 通過線上微課堂培養“明星老師” 152
6.3.1 拆解線上公開課 152
6.3.2 包裝“明星老師” 154
●6.4 培訓班微信公眾號的搭建與運營 157
6.4.1 培訓班公眾號怎么做 157
6.4.2 “漲粉”的技巧 160
6.4.3 公眾號的內容 162
●6.5 線上活動的流程和用戶心理預期 165
6.5.1 線上活動的基本目的 165
6.5.2 線上活動的基本渠道 167
6.5.3 用戶心理預期 169
第7章 在線教育與雙師課堂 172
●7.1 在線教育 173
7.1.1 錄播課模式 173
7.1.2 直播課模式 175
7.1.3 在線一對一 176
●7.2 雙師課堂 178
7.2.1 雙師課堂模式分析 178
7.2.2 雙師課堂發展方向 180
7.2.3 對雙師課堂的感悟 181
第3篇 經營提升篇
第8章 管理優化 184
●8.1 教師招聘 185
8.1.1 招聘簡章的作用 185
8.1.2 校園招聘 192
8.1.3 社會招聘 197
●8.2 管理模式的進化 200
8.2.1 兄弟式管理 200
8.2.2 正規化管理 201
8.2.3 開放化管理 202
8.2.4 平臺化管理 203
第9章 教學管理與教研體系 205
●9.1 教學管理 206
9.1.1 什么是教學管理 206
9.1.2 如何提升教學服務 209
●9.2 教研體系 210
9.2.1 標準化教研體系 210
9.2.2 教材 211
9.2.3 中小培訓班如何做教研 211
9.2.4 教師培訓的基本內容 212
第10章 業內合作與交流 213
●10.1 業內交流與培訓 214
●10.2 異業聯盟 215
10.2.1 異業聯盟的意義 215
10.2.2 異業聯盟實操 217
后記 218
●淺談我對教育培訓行業的理解 218
第1章 認清自己是否適合教育培訓 002
●1.1 認清自己 003
1.1.1 明確你的定位 003
1.1.2 發現你的優勢 004
1.1.3 不要輕言放棄 005
●1.2 認清他人 006
1.2.1 人是培訓班的**問題 006
1.2.2 誰是你值得信賴的伙伴 007
●1.3 給自己定位 009
1.3.1 針對辦學特色定位 009
第2章 教育培訓行業的基本認知 013
●2.1 課程模式體系 014
2.1.1 基本班型介紹 014
2.1.2 教師類型總結 015
2.1.3 學生類型總結 017
2.1.4 課程的幾個環節 019
●2.2 培訓班收入來源 022
2.2.1 預付款即現金流 022
2.2.2 利潤率與“課消” 023
2.2.3 人均產能 024
2.2.4 滿班率與續班率 025
2.2.5 平均獲客成本 027
2.2.6 每平方米績效 028
●2.3 培訓班的驅動與問題 029
2.3.1 教育培訓行業特點 030
2.3.2 教育培訓行業營銷方式 031
2.3.3 教學教研 032
2.3.4 社會價值與對外體現 033
第2篇 經營實戰篇
第3章 選址與裝修 038
●3.1 控制規模成本 039
3.1.1 項目定位 039
3.1.2 資金定位 040
3.1.3 發展定位 040
3.1.4 個人定位經驗總結 040
●3.2 合理規劃選址 043
3.2.1 選址小貼士 043
3.2.2 房產特征 044
3.2.3 學校周邊的門市房 045
3.2.4 高檔小區社區店 047
3.2.5 培訓班集中區域的寫字樓 051
3.2.6 注意事項 052
●3.3 如何做好裝修 053
3.3.1 功能設計 053
3.3.2 家具設計 055
3.3.3 學校顏色 056
3.3.4 其他設置 056
第4章 培訓班運營之招生 058
●4.1 拆解招生活動方案 059
4.1.1 招生活動方案的分類 059
4.1.2 招生分類方案的準備階段 060
4.1.3 招生分類方案的策劃階段 060
4.1.4 招生分類方案的執行階段 061
4.1.5 招生分類方案的復盤階段 062
●4.2 招生案例解析 063
4.2.1 讀書角招生案例解析 063
4.2.2 免費體驗課招生案例解析 066
●4.3 常用的招生方式 067
4.3.1 擺點宣傳 067
4.3.2 小區宣傳 070
4.3.3 口碑轉介紹 071
4.3.4 線上招生 074
●4.4 線上的營銷模式 078
4.4.1 線上與線下的營銷區別 078
4.4.2 新媒體營銷 080
4.4.3 線上活動營銷 082
●4.5 如何運營家長社群 085
4.5.1 微信群的成因 085
4.5.2 微信群成員組成 086
4.5.3 群內容輸出 087
4.5.4 復制微信群 087
4.5.5 群內容的變現 088
4.5.6 群促活的方案 089
4.5.7 微信群營銷的5 個關鍵詞 090
●4.6 實際操作一節微信群體驗課 092
4.6.1 邀請進群 092
4.6.2 課前預熱 093
4.6.3 聽體驗課 094
4.6.4 咨詢成交 096
第5章 培訓班運營之咨詢 098
●5.1 咨詢主體 099
5.1.1 課程顧問 099
5.1.2 咨詢師 101
5.1.3 前臺 103
●5.2 電話咨詢 108
5.2.1 電話需求點分析 108
5.2.2 接聽電話的流程 114
●5.3 面對面咨詢 115
5.3.1 當面咨詢流程 115
5.3.2 咨詢當中注意的問題 116
5.3.3 實踐一次成功的家長到訪 117
●5.4 試聽課與宣講會咨詢 122
5.4.1 試聽課咨詢 122
5.4.2 試聽課教師話術 125
5.4.3 公開課宣講會 126
5.4.4 宣講會教師話術 127
●5.5 推薦適合的班型與老師 128
5.5.1 結合學生所在學校推薦 128
5.5.2 結合學生所學程度推薦 129
5.5.3 為學生規劃合理的學業生涯 129
●5.6 家長類型問題總結 131
5.6.1 家長性格特征分類 131
5.6.2 家長條件分類 132
第6章 教育培訓行業的互聯網與新媒體運用 135
●6.1 通過互聯網引流 136
6.1.1 教育培訓行業的互聯網運營 136
6.1.2 線上完整體系 138
6.1.3 用戶分級理論 140
6.1.4 用戶分級理論的作用 141
6.1.5 用戶分級理論的步驟 142
●6.2 如何建設你的微信號和朋友圈 144
6.2.1 微信號如何定位 144
6.2.2 微信號如何設置 145
6.2.3 朋友圈發送內容 148
●6.3 通過線上微課堂培養“明星老師” 152
6.3.1 拆解線上公開課 152
6.3.2 包裝“明星老師” 154
●6.4 培訓班微信公眾號的搭建與運營 157
6.4.1 培訓班公眾號怎么做 157
6.4.2 “漲粉”的技巧 160
6.4.3 公眾號的內容 162
●6.5 線上活動的流程和用戶心理預期 165
6.5.1 線上活動的基本目的 165
6.5.2 線上活動的基本渠道 167
6.5.3 用戶心理預期 169
第7章 在線教育與雙師課堂 172
●7.1 在線教育 173
7.1.1 錄播課模式 173
7.1.2 直播課模式 175
7.1.3 在線一對一 176
●7.2 雙師課堂 178
7.2.1 雙師課堂模式分析 178
7.2.2 雙師課堂發展方向 180
7.2.3 對雙師課堂的感悟 181
第3篇 經營提升篇
第8章 管理優化 184
●8.1 教師招聘 185
8.1.1 招聘簡章的作用 185
8.1.2 校園招聘 192
8.1.3 社會招聘 197
●8.2 管理模式的進化 200
8.2.1 兄弟式管理 200
8.2.2 正規化管理 201
8.2.3 開放化管理 202
8.2.4 平臺化管理 203
第9章 教學管理與教研體系 205
●9.1 教學管理 206
9.1.1 什么是教學管理 206
9.1.2 如何提升教學服務 209
●9.2 教研體系 210
9.2.1 標準化教研體系 210
9.2.2 教材 211
9.2.3 中小培訓班如何做教研 211
9.2.4 教師培訓的基本內容 212
第10章 業內合作與交流 213
●10.1 業內交流與培訓 214
●10.2 異業聯盟 215
10.2.1 異業聯盟的意義 215
10.2.2 異業聯盟實操 217
后記 218
●淺談我對教育培訓行業的理解 218
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培訓班應該這樣開 作者簡介
楊新宇，哈爾濱市宇航教育咨詢中心，校長，本科畢業于東北農業大學，現就讀哈爾濱工業大學MBA工商管理碩士。中小學生學業生涯規劃專家，擅長K12領域，根據不同學生各科學習的不同程度，為學生制定有針對性的特色學習計劃，以及升學報考等學業生涯規劃。創辦哈爾濱宇航教育咨詢中心三年，目前校區規模正在逐步擴大中。
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