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直銷學(xué)概論 版權(quán)信息
- ISBN：9787564184612
- 條形碼：9787564184612 ; 978-7-5641-8461-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
直銷學(xué)概論 本書特色
《直銷學(xué)概論（第3版）》共計(jì)十二章。*章 直銷概述；第二章 直銷業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀；第三章 直銷與傳統(tǒng)銷售的比較；第四章 直銷業(yè)的營(yíng)銷策略；第五章 直銷業(yè)的營(yíng)銷方式；第六章 多層次直銷的銷售效率分析；第七章 營(yíng)銷觀念的變化與直銷發(fā)展趨勢(shì)；第八章 直銷學(xué)的理論基礎(chǔ)；第九章 直銷發(fā)與商業(yè)道德；第十章 直銷中的文化建設(shè)；第十一章 直銷企業(yè)的管理；第十二章 直銷業(yè)的監(jiān)督管理。該教材具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：體現(xiàn)了基礎(chǔ)性、知識(shí)性和理論性；突出了時(shí)代性、實(shí)踐性、可操作性及前瞻性。
直銷學(xué)概論 內(nèi)容簡(jiǎn)介
全書共計(jì)十二章。**章 直銷概述；第二章 直銷業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀；第三章 直銷與傳統(tǒng)銷售的比較；第四章 直銷業(yè)的營(yíng)銷策略；第五章 直銷業(yè)的營(yíng)銷方式；第六章 多層次直銷的銷售效率分析；第七章 營(yíng)銷觀念的變化與直銷發(fā)展趨勢(shì)；第八章 直銷學(xué)的理論基礎(chǔ)；第九章 直銷發(fā)與商業(yè)道德；第十章 直銷中的文化建設(shè)；第十一章 直銷企業(yè)的管理；第十二章 直銷業(yè)的監(jiān)督管理。該教材具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：體現(xiàn)了基礎(chǔ)性、知識(shí)性和理論性；突出了時(shí)代性、實(shí)踐性、可操作性及前瞻性。
直銷學(xué)概論 目錄
1 直銷概述
1．1 直銷的概念與分類
1．1．1 直銷的基本概念
1．1．2 直銷的分類
1．2 相關(guān)概念的辨析與界定
1．2．1 單層次直銷和多層次直銷的異同
1．2．2 多層次直銷與直效營(yíng)銷的區(qū)別
1．2．3 多層次直銷和非法傳銷的區(qū)別
1．3 直銷的特征與魅力
1．3．1 直銷的特征
1．3．2 直銷的魅力
1．4 直銷產(chǎn)品的特征
1．4．1 直銷產(chǎn)品同質(zhì)性高
1．4．2 直銷產(chǎn)品價(jià)格的合理性難以確定
1．4．3 直銷產(chǎn)品實(shí)行包退包換制度
1．5 直銷與品牌建立
1．5．1 品牌的本質(zhì)涵義
1．5．2 直銷有利于品牌知名度的建立與提升
復(fù)習(xí)思考題
2 直銷的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀
2．1 直銷的起源與發(fā)展
2．1．1 直銷的產(chǎn)生
2．1．2 直銷的演進(jìn)過程
2．1．3 直銷興起的動(dòng)因分析
2．2 直銷在我國(guó)的發(fā)展歷程及原因
2．2．1 直銷在我國(guó)的發(fā)展史
2．2．2 直銷在我國(guó)興起的背景
2．3 直銷的發(fā)展前景
2．3．1 直銷的發(fā)展趨勢(shì)不可阻擋
2．3．2 我國(guó)直銷健康發(fā)展的保證
復(fù)習(xí)思考題
3 直銷學(xué)的理論基礎(chǔ)
3．1 直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
3．1．1 從“租佃理論”看直銷
3．1．2 信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的應(yīng)用
3．1．3 “委托人一代理人模型”的運(yùn)用
3．1．4 “利益均衡點(diǎn)”的解析
3．2 直銷模式的激勵(lì)原理與獎(jiǎng)金制度剖析
3．2．1 直銷模式的激勵(lì)原理
3．2．2 多層次直銷獎(jiǎng)金制度剖析
3．3 直銷的*新理論支持
3．3．1 倍增學(xué)原理
3．3．2 財(cái)商理論與管道理論
3．3．3 人際學(xué)原理
3．3．4 傳播學(xué)原理
3．3．5 網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理
3．3．6 異業(yè)結(jié)盟
復(fù)習(xí)思考題
4 多層次直銷銷售效率分析
4．1 多層次直銷的優(yōu)勢(shì)
4．1．1 可以從事個(gè)性化銷售
4．1．2 可以減少中間環(huán)節(jié)及成本
4．1．3 可以提供長(zhǎng)期的一對(duì)一的售后服務(wù)
4．1．4 可以快速得到市場(chǎng)需求的信息
4．2 影響多層次直銷銷售效率的因素
4．2．1 人員銷售的適用條件
4．2．2 銷售效率的概念及其評(píng)估
4．2．3 不同銷售方式的銷售成本比較
4．3 提高銷售效率和收入的方式
4．3．1 提高售價(jià)
4．3．2 高差別，高累進(jìn)獎(jiǎng)金比例
4．3．3 建立網(wǎng)絡(luò)
4．3．4 銷售人員自用
……
5 直銷策略
6 直銷的營(yíng)銷方式
7 直銷企業(yè)爭(zhēng)奇斗艷的特色管理
8 直銷企業(yè)的文化建設(shè)
9 直銷立法和商業(yè)道德
10 直銷的監(jiān)督管理
11 直銷發(fā)展升級(jí)的替代渠道-CDE營(yíng)銷
12 直銷分銷渠道組織與渠道行為掌控
13 直銷企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)、整合營(yíng)銷、社會(huì)責(zé)任、智能營(yíng)銷和電子商務(wù)
14 《直銷管理?xiàng)l例》解讀
15 《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)直銷監(jiān)督管理工作的意見》的相關(guān)解讀
附錄
展開全部
直銷學(xué)概論 作者簡(jiǎn)介
劉金章，男，河北省人，中共黨員，1962年畢業(yè)于天津財(cái)經(jīng)大學(xué)金融專業(yè)，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)教授。曾任天津財(cái)經(jīng)大學(xué)副院長(zhǎng)、天津財(cái)經(jīng)大學(xué)咨詢委員會(huì)委員、金融學(xué)科保險(xiǎn)專業(yè)研究生導(dǎo)師，兼任廈門大學(xué)金融研究所特邀研究員、馬來(lái)西亞商業(yè)學(xué)院客座教授、美國(guó)俄克拉荷馬市榮譽(yù)市民、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事、天津老教授學(xué)會(huì)理事等，在金融、保險(xiǎn)、管理等領(lǐng)域先后出版專著、教材、工具書等30余部，發(fā)表學(xué)術(shù)論文百余篇。
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