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一本書讀懂優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN：9787507844504
- 條形碼：9787507844504 ; 978-7-5078-4450-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
一本書讀懂優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué) 本書特色
談判無處不在，商務(wù)合作、職場(chǎng)談薪、生活買賣，都離不開談判。本書從心理學(xué)的角度切入，對(duì)談判對(duì)象的心理進(jìn)行全面、詳細(xì)的解讀和深度挖掘，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合生動(dòng)的案例，總結(jié)出談判需要掌握的技巧，為讀者提供優(yōu)勢(shì)談判的指南，使其在談判中應(yīng)對(duì)自如、游刃有余，成為談判大贏家。
一本書讀懂優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
談判無處不在，商務(wù)合作、職場(chǎng)談薪、生活買賣，都離不開談判。本書從心理學(xué)的角度切入，對(duì)談判對(duì)象的心理進(jìn)行全面、詳細(xì)的解讀和深度挖掘，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合生動(dòng)的案例，總結(jié)出談判需要掌握的技巧，為讀者提供優(yōu)勢(shì)談判的指南，使其在談判中應(yīng)對(duì)自如、游刃有余，成為談判大贏家。
一本書讀懂優(yōu)勢(shì)談判心理學(xué) 目錄
**章 建立心理優(yōu)勢(shì)，營造利己開局氣場(chǎng)
選擇對(duì)自己有利的地點(diǎn)和時(shí)間
談判應(yīng)坐到什么位置上
談判布局，要“設(shè)置”出高度
在氣勢(shì)上壓倒你的對(duì)手
別讓壞情緒毀了你的形象
自信，對(duì)談判到底有多重要
第二章 知己*要知彼，了解底線掌握談判主動(dòng)
盡可能多地了解你的對(duì)手
做好談判前的準(zhǔn)備工作
談判能力的8大來源
談判對(duì)手資情的搜集和利用
識(shí)別對(duì)手的談判風(fēng)格
第三章 談判初接觸，留下好印象
要想談判好，禮儀不可少
用你的人格魅力征服對(duì)方
見面巧寒暄，激起對(duì)方的認(rèn)同心理
談判，不可忽視人情因素
找準(zhǔn)成功談判的切人點(diǎn)
將對(duì)方的興趣作為談判的突破點(diǎn)
用贊美的魔棒敲開對(duì)方的心門
第四章 端正談判態(tài)度，找到利益平衡點(diǎn)
要帶著什么態(tài)度去談判
堅(jiān)持公平原則和使用客觀標(biāo)準(zhǔn)
利益在于平衡，而不在于多少
談判，要討價(jià)也要妥協(xié)
不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)
互利雙贏——談判*好的結(jié)局
任何時(shí)候不踏進(jìn)談話禁區(qū)
第五章 給人說話機(jī)會(huì)，在傾聽中奠定情報(bào)優(yōu)勢(shì)
聽到要點(diǎn)才能談到痛處
在對(duì)話中了解對(duì)手的個(gè)性
從回答中判斷對(duì)方是否有決定權(quán)
談判中如何做到有效聆聽
第六章 捕捉對(duì)方微動(dòng)作，洞察變化背后的意圖
讀懂暗示信息，避免盲目談判
那些小動(dòng)作背后的心理動(dòng)向
眼球位置和眼神的“秘密”
從坐姿上窺探對(duì)手內(nèi)心秘密
由笑聲了解對(duì)方的情緒波動(dòng)
第七章 加強(qiáng)心理誘導(dǎo)，潛移默化影響對(duì)方
讓談判對(duì)手看到利益
開出高于預(yù)期的條件
提供讓對(duì)方放心的材料
“早成交”不如“晚成交”
保持神秘，不到*后不亮底牌
依靠情緒正能量拿下談判
做出隨時(shí)準(zhǔn)備離開的樣子
第八章 妙用談判策略，在套路上完勝對(duì)手
順?biāo)浦郏鑴?shì)取勝
展開全部
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