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市場營銷案例分析 第三版 版權信息
- ISBN：9787040490251
- 條形碼：9787040490251 ; 978-7-04-049025-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
市場營銷案例分析 第三版 內容簡介
《市場營銷案例分析（第3版）/高等學校工商管理類專業系列教材》是高等學校工商管理類專業系列教材之一。全書共9章，主要內容包括：市場營銷概述，市場營銷分析，市場營銷戰略，產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略，市場營銷組織、計劃與控制，市場營銷的應用與創新。《市場營銷案例分析（第3版）/高等學校工商管理類專業系列教材》既有教學案例，又有課堂討論和學生思考案例。利教便學、案例具有典型性、本土性、時代性、適用性和實用性等特點。 《市場營銷案例分析（第3版）/高等學校工商管理類專業系列教材》既可以作為高等學校市場營銷課程的教材，也可以作為相關從業人員的參考用書。
市場營銷案例分析 第三版 目錄
緒言
**章 市場營銷概述
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例1-1 玩轉超級IP
案例1-2 共享單車“世界大戰”
案例1-3 趙迎光說韓都衣舍
第三節 課堂討論案例
案例1-4 熊本熊：一個國民IP的賣萌經濟學
案例1-5 撕掉共享經濟的外衣
案例1-6 一周開半天，但這家店卻很紅
第四節 課外思考案例
案例1-7 為什么“中國式營銷”不管用了？
案例1-8 “新零售”風口已來 高端百貨或為“突破口”
案例1-9 如何取悅年輕人市場，這家車企這樣做營銷！
第二章 市場營銷分析
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例2-1 興起的消費信貸
案例2-2 中國式馬拉松消費市場調查
案例2-3 阿里大屏賽道的勢與能
第三節 課堂討論案例
案例2-4 iPad：豐滿的理想，骨感的現實
案例2-5 這些年，我們一起吃過的康師傅
案例2-6 你的大眾消費品如何滿足中產的“小眾情懷”？
第四節 課外思考案例
案例2-7 我的市場調研是這樣拆穿了消費者的謊言
案例2-8 “90后”員工對“70后”領導的反擊
案例2-9 聯想手機大潰敗，明明有能力，為何賣不好？
第三章 市場營銷戰略
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例3-1 新品牌戰略
案例3-2 百雀羚品牌年輕化戰略
案例3-3 OPPO、vivo深度營銷戰略
第三節 課堂討論案例
案例3-4 物聯網戰略
案例3-5 好鄰居收購戰略
案例3-6 “淘太郎”火鍋外賣戰略
第四節 課外思考案例
案例3-7 微博復活戰略
案例3-8 精準營銷戰略
案例3-9 600歲故宮“賣萌”戰略
第四章 產品策略
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例4-1 加多寶“改頭換面”的成功之路
案例4-2 喜茶
案例4-3 老干媽獨行俠模式，你學會了嗎？
第三節 課堂討論案例
案例4-4 大寶發力了！但大寶還能“天天見”嗎？
案例4-5 小天才電話手表的品類創新
案例4-6 迷你KTV、自助健身房如何搶占碎片化娛樂時間
第四節 課外思考案例
案例4-7 “羅漢果甜味劑之父”與他的“甜蜜王國”
案例4-8 三星“炸機門”：丟掉的不只是手機王座
案例4-9 初語：在風格變換中尋找定位
第五章 價格策略
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例5-1 如何降低消費者價格敏感度
案例5-2 差異化定價
案例5-3 國產拉桿箱憑什么賣到2000元？
第三節 課堂討論案例
案例5-4 汽車的定價策略為何是個巨大錯誤？
案例5-5 為什么奢侈品寧可爛在庫房里也不打折？
案例5-6 她開餐廳吃飯不收錢，竟賺了上百萬！
第四節 課后思考案例
案例5-7 三分鐘學會高效定價
案例5-8 如何打出高質量的價格戰？
案例5-9 一盆草能賣四五十塊的沙拉店
第六章 渠道策略
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例6-1 海瀾之家的華麗成績是如何完成的？
案例6-2 娃哈哈轉型難題在哪？
案例6-3 汽車界的蘋果：特斯拉直銷模式揭秘
第三節 課堂討論案例
案例6-4 OPPO是如何擠掉小米的：精耕線下渠道
案例6 5 牛欄山祭出“削藩令”：廠家到終端，到底距離該多遠？
案例6-6 紙尿褲憑借微商一年做足7個億？
第四節 課外思考案例
案例6-7 格力手機不受待見背后：輸在產品和渠道
案例6-8 庫儷鉆戒：百年品牌的新零售探索
案例6-9 電商時代，屈臣氏實體店屹立不倒的秘密
第七章 促銷策略
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例7-1 雙十一營銷大作戰
案例7-2 淘寶《一千零一夜》的故事
案例7-3 從網紅到明星，直播營銷需要打好組合戰
第三節 課堂討論案例
案例7-4 企業公眾號總是掉粉，還要不要做下去？
案例7-5 一個賣燒餅的餐飲網紅，是如何冷啟動的？
案例7-6 促銷怎么玩，品牌才不受傷
第四節 課外思考案例
案例7-7 這家超市是如何打敗門對門的價格戰的？
案例7-8 小米Note2的廣告*不成功
案例7-9 “您已入賬10元現金券”都失效，還能怎樣喚醒用戶？
第八章 市場營銷組織、計劃與控制
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例8-1 華為手機的品牌成長之路
案例8-2 日本民宿共享經濟的營銷計劃
案例8-3 千萬別學無印良品的危機公關
第三節 課堂討論案例
案例8-4 U盤的市場危機
案例8-5 實體書店復興
案例8-6 樂視危機
第四節 課后思考案例
案例8-7 Uber危機
案例8-8 重估蘇寧
案例8-9 快消品是怎樣通過陳列讓你花更多錢的？
第九章 市場營銷的應用與創新
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例9-1 華為：實現“二次替代”的競爭優勢
案例9-2 云零售：新零售的終極演化形態
案例9-3 看《奇葩說》如何花式玩轉內容營銷
第三節 課堂討論案例
案例9-4 中國白酒的未來在哪里？
案例9-5 蘇寧易購，創新縣域級農村O2O零售模式
案例9-6 《歡樂頌2》上線，已是一個植入營銷的老司機
第四節 課外思考案例
案例9-7 新零售，老少電商們的新戰場
案例9-8 新世代媽媽領銜中國親子游市場
案例9-9 共享充電寶，共享經濟
主要參考文獻
**章 市場營銷概述
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例1-1 玩轉超級IP
案例1-2 共享單車“世界大戰”
案例1-3 趙迎光說韓都衣舍
第三節 課堂討論案例
案例1-4 熊本熊：一個國民IP的賣萌經濟學
案例1-5 撕掉共享經濟的外衣
案例1-6 一周開半天，但這家店卻很紅
第四節 課外思考案例
案例1-7 為什么“中國式營銷”不管用了？
案例1-8 “新零售”風口已來 高端百貨或為“突破口”
案例1-9 如何取悅年輕人市場，這家車企這樣做營銷！
第二章 市場營銷分析
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例2-1 興起的消費信貸
案例2-2 中國式馬拉松消費市場調查
案例2-3 阿里大屏賽道的勢與能
第三節 課堂討論案例
案例2-4 iPad：豐滿的理想，骨感的現實
案例2-5 這些年，我們一起吃過的康師傅
案例2-6 你的大眾消費品如何滿足中產的“小眾情懷”？
第四節 課外思考案例
案例2-7 我的市場調研是這樣拆穿了消費者的謊言
案例2-8 “90后”員工對“70后”領導的反擊
案例2-9 聯想手機大潰敗，明明有能力，為何賣不好？
第三章 市場營銷戰略
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例3-1 新品牌戰略
案例3-2 百雀羚品牌年輕化戰略
案例3-3 OPPO、vivo深度營銷戰略
第三節 課堂討論案例
案例3-4 物聯網戰略
案例3-5 好鄰居收購戰略
案例3-6 “淘太郎”火鍋外賣戰略
第四節 課外思考案例
案例3-7 微博復活戰略
案例3-8 精準營銷戰略
案例3-9 600歲故宮“賣萌”戰略
第四章 產品策略
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例4-1 加多寶“改頭換面”的成功之路
案例4-2 喜茶
案例4-3 老干媽獨行俠模式，你學會了嗎？
第三節 課堂討論案例
案例4-4 大寶發力了！但大寶還能“天天見”嗎？
案例4-5 小天才電話手表的品類創新
案例4-6 迷你KTV、自助健身房如何搶占碎片化娛樂時間
第四節 課外思考案例
案例4-7 “羅漢果甜味劑之父”與他的“甜蜜王國”
案例4-8 三星“炸機門”：丟掉的不只是手機王座
案例4-9 初語：在風格變換中尋找定位
第五章 價格策略
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例5-1 如何降低消費者價格敏感度
案例5-2 差異化定價
案例5-3 國產拉桿箱憑什么賣到2000元？
第三節 課堂討論案例
案例5-4 汽車的定價策略為何是個巨大錯誤？
案例5-5 為什么奢侈品寧可爛在庫房里也不打折？
案例5-6 她開餐廳吃飯不收錢，竟賺了上百萬！
第四節 課后思考案例
案例5-7 三分鐘學會高效定價
案例5-8 如何打出高質量的價格戰？
案例5-9 一盆草能賣四五十塊的沙拉店
第六章 渠道策略
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例6-1 海瀾之家的華麗成績是如何完成的？
案例6-2 娃哈哈轉型難題在哪？
案例6-3 汽車界的蘋果：特斯拉直銷模式揭秘
第三節 課堂討論案例
案例6-4 OPPO是如何擠掉小米的：精耕線下渠道
案例6 5 牛欄山祭出“削藩令”：廠家到終端，到底距離該多遠？
案例6-6 紙尿褲憑借微商一年做足7個億？
第四節 課外思考案例
案例6-7 格力手機不受待見背后：輸在產品和渠道
案例6-8 庫儷鉆戒：百年品牌的新零售探索
案例6-9 電商時代，屈臣氏實體店屹立不倒的秘密
第七章 促銷策略
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例7-1 雙十一營銷大作戰
案例7-2 淘寶《一千零一夜》的故事
案例7-3 從網紅到明星，直播營銷需要打好組合戰
第三節 課堂討論案例
案例7-4 企業公眾號總是掉粉，還要不要做下去？
案例7-5 一個賣燒餅的餐飲網紅，是如何冷啟動的？
案例7-6 促銷怎么玩，品牌才不受傷
第四節 課外思考案例
案例7-7 這家超市是如何打敗門對門的價格戰的？
案例7-8 小米Note2的廣告*不成功
案例7-9 “您已入賬10元現金券”都失效，還能怎樣喚醒用戶？
第八章 市場營銷組織、計劃與控制
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例8-1 華為手機的品牌成長之路
案例8-2 日本民宿共享經濟的營銷計劃
案例8-3 千萬別學無印良品的危機公關
第三節 課堂討論案例
案例8-4 U盤的市場危機
案例8-5 實體書店復興
案例8-6 樂視危機
第四節 課后思考案例
案例8-7 Uber危機
案例8-8 重估蘇寧
案例8-9 快消品是怎樣通過陳列讓你花更多錢的？
第九章 市場營銷的應用與創新
本章導讀
**節 理論教學要點
第二節 教學引導案例
案例9-1 華為：實現“二次替代”的競爭優勢
案例9-2 云零售：新零售的終極演化形態
案例9-3 看《奇葩說》如何花式玩轉內容營銷
第三節 課堂討論案例
案例9-4 中國白酒的未來在哪里？
案例9-5 蘇寧易購，創新縣域級農村O2O零售模式
案例9-6 《歡樂頌2》上線，已是一個植入營銷的老司機
第四節 課外思考案例
案例9-7 新零售，老少電商們的新戰場
案例9-8 新世代媽媽領銜中國親子游市場
案例9-9 共享充電寶，共享經濟
主要參考文獻
展開全部
市場營銷案例分析 第三版 節選
《市場營銷案例分析（第3版）/高等學校工商管理類專業系列教材》： 多品牌：突破天花板的必選項 “打造時尚品牌孵化平臺”的提法由趙迎光在2014年正式對外宣布，但深層的基本戰略——韓都衣舍要走多品牌經營的道路，早已深植于他的心中。因大學畢業后被派到韓國工作，趙迎光多次與韓國知名服裝企業衣戀集團打交道，多次交流后他得出結論：一個服裝企業要做到較大規模并保持持續增長，多品牌是必經之路，畢竟一個品牌不可能占據所有的人群定位。2007年趙迎光回國創業，一口氣注冊了20多個商標，為日后的多品牌發展早早做起了儲備。 多品牌戰略之下，亦有不同的打法。回國后，趙迎光經歷了國內服裝電商的兩次大討論：一是互聯網上能不能出品牌。這一爭論伴隨2008年淘寶商城成立并大力扶持“淘品牌”而漸漸平息。二是一個互聯網服裝品牌的天花板有多高。業內的共識是由于存在極多個性化定位，單一線上品牌要做到百億元幾乎不可能，其天花板遠遠低于線下，因而品牌的數量會大幅增加。 兩種思路的背后是對一個問題的不同回答：一個線上服裝品牌要做到百億元，究竟需要多少子品牌？四五個還是四五十個，趙迎光的判斷是后者。*初幾年，趙迎光很少提及多品牌之事，只帶領團隊埋頭耕耘主品牌韓都衣舍。2011年韓都衣舍的銷售額在贏利的前提下做到近3億元，以小組為核心的單品全程運營體系也日益完善。2012年4月，韓都衣舍推出**個內部子品牌——韓風快時尚男裝品牌AMH，當年銷售額便做到4000多萬元，2013年沖到1.8億元；2012年5月，韓都衣舍從外部收購了設計師品牌素縷，銷售額亦從其獨立發展時的年均200多萬元，增至2013年的6000多萬元。截至2015年3月，韓都衣舍在線上正式運營的子品牌已有18個，加上正式立項的共有22個，平臺已初步成型。 盡管在很多人看來，趙迎光大批孵化子品牌的做法已十分大膽，但他還有更瘋狂的計劃：搭建一個讓所有人都可以在上面設計制作衣服的低成本創業平臺，他將之稱為“云平臺”，這個平臺的背后是韓都衣舍的柔性供應鏈在支撐。正如淘寶上能夠出現“淘品牌”，韓都衣舍的平臺也可以出現“韓都品牌”。這一雄心勃勃的計劃并沒有停留在紙上，韓都衣舍的IT部門和供應鏈部門已經在為此做準備。 核心是經營人，而不是經營事 人的成功是有很多招數的，三十六招、七十二招，但在趙迎光看來，韓都這么快速地、超常規地發展，*核心的一招是建團隊，韓都衣舍能走到今天，*主要的就是合伙人制。 趙迎光坦言：“我真的不覺得自己厲害，但我*厲害的就是知道自己不厲害，合伙人都比我優秀，名利上我會盡可能給他們尊重，我只在乎能不能做成事兒。”包括趙迎光在內的6人核心管理團隊，其中兩人曾是山東省下轄地級市的高考狀元，兩人是他的山東大學校友，還有一位是山東資深的媒體人。盡管學歷不代表全部，但這些合伙人的素質之高，卻是令許多其他網商羨慕的。趙迎光說，他的核心工作就是找人，先找核心團隊，然后再找第二代中層干部，“我們6個人一塊兒看，從各自不同角度，基本上挑出來的人不會太差”。 韓都的員工人股是2009年4月，剛開始效果并不好，有謠傳說公司倒閉了。為什么？沒錢了，開始向員工要錢了，所以大家都勉為其難地投了點錢。后來韓都經歷了四次員工人股，他對公司的關注度就開始提高。2009年公司估值是1200萬元，2010年是8700萬元，越往后員工的積極性越高，越有信心。 作為創始人，趙迎光整天就在出各種各樣的創意和點子，但基本上5個合伙人一開會，90%就被否掉了，另外10%也都變樣了。合伙人做決策不是少數服從多數，而是必須內部全體通過，如果這個事情有一個人不同意就不干，這樣雖然很累，但只要韓都內部通過的方案，成功率就非常高，所以彎路走得少。 在公司當老大，趙迎光的感悟是兩個“守弱”——人多的時候，在公司里很多時間要退到背后去。“老大已經得了名了、利也少不了，你還要面子干什么？還要權力干什么？私下里回家自己算一個賬，自己在企業得到了什么，其實背后的感受更重要。你要盡*大的力來體會合伙人心里的感受，把*大的面子給他們，能給的都給。”包括開會的時候，坐會議桌，慣例是老大坐中間，但是韓都有規矩，誰的專題會誰是老大，誰坐中間，趙迎光在旁邊旁聽。老大如何平衡，讓每個人的感情和利益達到平衡，讓他盡心盡力去做，這是*重要的。 趙迎光常說，“我是在電子商務的染缸里泡大的”，他從2001年在易趣上開韓國化妝品店，‘之后轉戰淘寶，賣過化妝品、汽車用品、母嬰用品，一直到2007年，生意始終沒有太大起色，團隊只從1人做到7人，以至于他后來感慨，“太多的事情想不到，想到的事情想不透，想透的事情是錯的”。然而從2008年3月，韓都衣舍開啟了老兵新傳，用了不到7年的時間，突破了15億元年銷售規模，真的是“方向比努力更重要”。 作為創始人，趙迎光不是女裝行業出身，這反倒讓他自然而然地扮演管理者的角色，總是在思考戰略和組織問題，傾聽客戶成長的腳步，然后通過關鍵人解決關鍵問題，結果讓企業處在一個較為健康的管理狀態。 ……
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