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賣保險就這么簡單:252個技巧讓你成為保險精英 版權信息
- ISBN：9787518060276
- 條形碼：9787518060276 ; 978-7-5180-6027-6
- 裝幀：80g膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
賣保險就這么簡單:252個技巧讓你成為保險精英 本書特色
《賣保險就這么簡單：252個技巧讓你成為保險精英》一書作者陳亦純自1975年從事保險業將達半個世紀，在臺灣屢創佳績。在本書中，他將自己從事保險業多年來總結的經驗，對想進入保險業、在保險業里拓展自己天地的人士傾囊相授。252個技巧共分為成長篇、行動篇、開拓篇、異議處理篇、高端市場篇、促成篇、態度篇、經驗篇、問答篇等主題，作者通過親身經歷的大量實例，生動詳實地解答了保險代理人普遍面對和急需解決的問題。一個保險代理人想要不斷提高業績，需要的不僅是勤奮和努力，更是經驗和智慧，這本極具實用性和指導性的保險業務指南，致力于給保險代理人實用的銷售技巧和溝通策略。
賣保險就這么簡單:252個技巧讓你成為保險精英 內容簡介
本書作者陳亦純自1975年從事保險業將達半個世紀, 在臺灣屢創佳績。在本書中, 他將自己從事保險業多年來總結的經驗, 對想進入保險業、在保險業里拓展自己天地的人士傾囊相授。252個技巧共分為成長篇、行動篇、開拓篇、異議處理篇、高端市場篇、促成篇、態度篇、經驗篇、問答篇等主題, 作者通過親身經歷的大量實例, 生動詳實地解答了保險代理人普遍面對和急需解決的問題。
賣保險就這么簡單:252個技巧讓你成為保險精英 目錄
1.我為何從事保險工作——成長篇//001
2. 用慈悲心打動高資產戶——成長篇//002
3. 四句話直搗黃龍——行動篇//003
4. 職團開拓法——開拓篇//004
5. 春節到了，這個時候不要談保險——異議處理篇//005
6. 誰可以帶你進入頂級客戶區——開拓篇//006
7. 掌握銷售循環——成長篇//007
8. **印象——形象篇//008
9. 我老公會賺錢，何必買保險——異議處理篇//009
10. 為何要一天一件——行動篇//010
11. 服裝與儀容——形象篇//012
12. 保險我不需要——異議處理篇//013
13. 你可以成為超級英雄——成長篇//014
14. 進入頂級客戶區的關鍵推薦人——開拓篇//015
15. 自由來自自律——成長篇//016
16. 高端人士歡迎你的十大特質——成長篇//017
17. 成為保險7-eleven——行動篇//018
18. 口音與口頭禪——形象篇//019
19. 我買短期就好了——異議處理篇//020
20. 保險工作是三世修來的福分——成長篇//021
21. 提供給高端人士的重要警句——成長篇//022
22. 為何贏家都是那些人——行動篇//023
23. 汗臭與口臭——形象篇//024
24. 慢一點再買——異議處理篇//025
25. 讓我對保險肯定的一個案例——成長篇//026
26. 無法開發高端市場的原因——高端市場篇//028
27. 知識就是力量——行動篇//029
28. 探病及慰問——形象篇//029
29. 我再想想——促成篇//030
30. 一張讓人下跪的小保單——成長篇//032
31. 費德文開發高端市場的建議——高端市場篇//033
32. 追求心靈平衡——行動篇//034
33. 要有時間觀念——形象篇//035
34. 對被介紹者的介紹——接觸篇//036
35. 成交靠比例，但可以提升——成長篇//037
36. 梅第博士的偉大精神——成長篇//038
37. 力量來自先知灼見——行動篇//039
38. 斷絕惡習——成長篇//040
39. 減少雇主的風險——接觸篇//041
40. 客戶可能一次成交嗎——成長篇//041
41. *偉大的汽車銷售員喬吉拉德——成長篇//042
42. 我相信保險是對人類*有貢獻的產物——行動篇//043
43. 成功關鍵——促成篇//044
44. 為子女投！佑|篇//045
45. 你可以成為超級英雄——成長篇//046
46. 喬吉拉德與梅第爺爺有何不同——成長篇//047
47. 我相信保險是*容易銷售的產品——行動篇//048
48. 反復不斷——促成篇//049
49. 注意客戶的購買信號——促成篇//049
50. 改變命運，從自律開始——成長篇//051
51. 每天*少工作十個小時——成長篇//052
52. 隨緣開拓法——開拓篇//054
53. 為她設想——行動篇//056
54. 以柔克剛——成長篇//056
55. 保險事業的前途光明嗎——成長篇//057
56. 耐心和毅力是時間的延伸——成長篇//058
57. 緣故開拓法——開拓篇//059
58. 加快熱度——促成篇//060
59. 堅持信念——異議處理篇//061
60. 我有經營頂級客戶的條件嗎——成長篇//062
61. 多談好言，以誠感人——行動篇//063
62. 特殊商品開拓法——開拓篇//064
63. 錢會貶值，不要買保險——異議處理篇//065
64. 以夷制夷——促成篇//066
65. 隨機開拓法——開拓篇//068
66. 我相信我會在保險界成功——成長篇//069
67. 多贊美少批評——成長篇//070
68. 保密為要——成長篇//071
69. 錦上添花——成長篇//072
70. 特定機會開拓法——開拓篇//072
71. 十六字訣是致勝之道——成長篇//073
……
202. 有折扣我就買——異議處理篇//209
203. 晚一步和條件差人一等——形象篇//210
204. 博取百家長，始得龍鳳飛——態度篇//211
205. 以慢制快——促成篇//212
206. 加保開拓法——開拓篇//213
207. 向資深的營銷人員買比較可靠——異議處理篇//214
208. 參加宴會要注意的細節——形象篇//215
209. 教育改變命運——態度篇//216
210. 創意開拓法——開拓篇//217
211. 晚餐的約會——接觸篇//218
212. 借用廁所該注意的細節——形象篇//219
213. 讓七得一——促成篇//220
214. 恩情長存——促成篇//221
215. 旅行團開拓法——開拓篇//221
216. 泡茶與聊天——接觸篇//222
217. 電話禮貌該注意的細節——形象篇//223
218. 太太小費——促成篇//225
219. 滴水之恩——促成篇//225
220. 太太說保險不能買——異議處理篇//226
221. 我相信選擇保險事業是*聰明的抉擇——行動篇//227
222. 小禮節須注意的細節——形象篇//228
223. 用多方面知識爭取客戶——接觸篇//229
224. 解約比繳的錢少，太劃不來——異議處理篇//230
225. 推銷之神原一平的三恩——成長篇//231
226. 抽煙須知——形象篇//232
227. 沉著冷靜——促成篇//233
228. 對緣故者的介紹——接觸篇//234
229. 你把計劃書留下，我研究研究再說——異議處理篇//235
230. 熱情、 熱心、 樂觀是成功的本質——行動篇//236
231. 喝茶學問大——形象篇//237
232. 代為拜托——促成篇//238
233. 勸有錢人做公益事——接觸篇//239
234. 我有了！我夠了！我不用了！——異議處理篇//240
235. 如何投資在知識——行動篇//241
236. 承諾與激勵，生命可以改變——態度篇//242
237. 套取關系——促成篇//243
238. 從小額到大額——接觸篇//244
239. 死了才能賠沒意思——異議處理篇//245
240. 養成學習的習慣——行動篇//246
241. 成功與失敗的差別——態度篇//247
242. 心念加持——促成篇//249
243. 買保險就是買時間——接觸篇//249
244. 讓目標數據化——行動篇//250
245. 一萬小時的練習，確實有必要——態度篇//252
246. 愛心引導——促成篇//253
247. 我可以經營高端市場嗎——Q&A篇//253
248. 我對保險沒興趣——異議處理篇//254
249.全力以赴，提高見客率——行動篇//255
250. 人生，等于命運加因果法則——態度篇//257
251. 婚約危機——促成篇//258
252. 你有什么可以提醒后輩的——Q&A篇//259
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賣保險就這么簡單:252個技巧讓你成為保險精英 作者簡介
陳亦純
自1975年4月進入保險業，從營銷員、經理、業務總經理到保經公司董事長，曾11次蟬聯全臺灣業績年度總冠軍。
是臺灣通過傳真機賣保險的一人，曾研發多件被期刊譽為奇跡的銷售案例。
著有《我有理由不買保險》（1991年出版)等32本圖書。《我有理由不買保險》熱銷多年，被稱為“保險啟蒙書”，在全球華人保險界有重要影響。
是國際保險大會的講師和特約嘉賓，如MDRT、CMF、亞太壽險大會、天雁商學院、龍獎、星馬華語大會等。
以推倡“保險捐贈”為志業，獲頒臺灣高等級的“企業玉山獎”和“保險終身成就獎”。
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