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銷售鐵軍 版權信息
- ISBN：9787521704518
- 條形碼：9787521704518 ; 978-7-5217-0451-8
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售鐵軍 本書特色
銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個阿里巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。 本書的前半部分從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績，數據怎么盯、會議怎么開、拜訪記錄怎么寫很多實戰經驗和你分享。 后半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿里三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。 正是這套可復制的方法，中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里后分別創造了顯赫業績，如程維打造了滴滴團隊，干嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺****是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿里鐵軍一般的夢之隊。
銷售鐵軍 內容簡介
銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系，即使不能成為第二個阿里巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。本書的前半部分從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績，數據怎么盯、會議怎么開、拜訪記錄怎么寫很多實戰經驗和你分享。后半部分教你如果打造阿里鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿里三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏的練習。正是這套可復制的方法，中供系出身的銷售鐵軍在離開阿里后分別創造了顯赫業績，如程維打造了滴滴團隊，干嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售優選是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿里鐵軍一般的夢之隊。
銷售鐵軍 目錄
推薦序 成功背后有因果/ 關明生
自序
**章 阿里鐵軍你也學得會
阿里鐵軍的誕生
沒有統一的價值觀，就沒有阿里鐵軍
超強執行力來自對規則的堅守
可復制的銷售鐵軍
第二章 樹目標：有了目標，才有努力奮斗的方向
管好團隊每一天的小目標
“金礦”就在客戶資料中
心軟和散漫是團隊業績的天敵
將客戶分為“A、B、C”三類
從2% 到30%，差的就是有效拜訪
能一次拿下的客戶，千萬不要等到第二次
把客戶信息放進“保險柜”
第三章 追過程：做好銷售過程管控，培養高效執行力
成功往往是過程，不單純是結果
源頭對了，事半功倍
有效溝通和無效溝通
好的銷售策劃方案，自己會說話
客戶購買的不是產品，而是產品的價值
清除客戶潛在的擔憂
搞定不能快速簽單的客戶
第四章 拿結果：沒有業績，一切都是空談
達成“贏”的結果：公司贏 團隊贏
“早啟動”不是“喊口號”，而是做細節
阿里鐵軍的“晚分享”機制
現場管理，傳授方法
第五章 銷售不是講故事，而是講方法、重成交
狀態和效率是**銷售的兩大標配
輔導銷售新人的三個環節
提高B 類、C類客戶資源的利用率
提高自驅力，創造好業績
好銷售需要好心態
第六章
打造你的阿里式銷售鐵軍
找到能做非凡事的平凡人
阿里人才梯隊管理體系
留人需留“心”
將“野狗”和“小白兔”踢出隊伍
第七章
領導力培養：一個好的管理者，必須是一個好教練
管理者**的三項能力
優秀的管理者都是好教練
管理三板斧：“揪頭發”“照鏡子”“聞味道”
第八章 落實數據化管理
建立科學的數據化管理體系
客戶轉化率是銷售成敗的“照妖鏡”
利用數據讓有效預約真的有效
客戶拜訪數據分析：從量變到質變
致謝
展開全部
銷售鐵軍 作者簡介
賀學友，阿里巴巴早期員工，工號467，阿里巴巴中國供 應商直銷團隊（阿里鐵軍）靈魂人物，曾創下一年獲得11個****的紀錄，至今無人打破，是公認的阿里鐵軍銷售戰神。 2003年，馬云和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到了630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管后，他讓當時阿里總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他**“銷售鐵軍打造心法”，把快沒錢吃飯的團隊帶成了人人 買房、人人有開車的高業績團隊。 現為驛知行鐵軍商學院創始人，幫助十幾萬人從 銷售小白進階到高效領導者。 ?
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