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醫藥系統營銷之道 版權信息
- ISBN：9787518055975
- 條形碼：9787518055975 ; 978-7-5180-5597-5
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
醫藥系統營銷之道 內容簡介
本書主要針對醫藥行業的營銷發展趨勢做出預見性判斷和分析, 作者在不斷的工作實踐中總結, 從管理方法論到工具箱提供了全新的營銷工作思路, 本書與時代結合為醫藥營銷行業提供了寶貴的管理智慧, 無論是企業家還是職業人都適合閱讀, 從醫藥生態到管理困境, 從職業心態到營銷模式都會給您帶來諸多的思考和借鑒。
醫藥系統營銷之道 目錄
**章 醫藥營銷的未來
**節 傳統營銷演變及新營銷時代
第二節 “前終端”管理的大趨勢
第三節 后品牌時代的品類品牌化
第四節 新時期醫藥營銷創新模式的邏輯
第二章 百家爭鳴中的品牌發展之路
**節 醫藥廝殺大健康領域的成敗思考
第二節 連鎖業態發展與OTC工業布局
第三節 高毛利終端與品牌的較量
第四節 用“占位”法則來面對醫藥營銷困境
第三章 系統營銷管理中的運營之道
**節 道——模式的選擇
第二節 根——產品為基石
第三節 局——運籌的設計
第四節 果——價值的核心
第四章 品類品牌化的實現方法
**節 以顧客為導向，建立“服務+品類”模式
第二節 精雕細琢，注重產品的360度設計
第三節 資源聚焦，品類為王的投入法則
第四節 有效動銷的方法
第五節 品類角色的定位
第六節 多品類組合戰術
第七節 品牌結構與品類結合手法
第八節 OTC企業在發展中常見品牌架構的問題
第九節 品類分析的關鍵性因素與市場價值
第五章 有效營銷模式的解析
**節 0TC渠道的設計與分銷管理
第二節 模式發展的認知與企業誤判
第三節 消費者研究——一個亙古不變的營銷話題
第四節 創新營銷往往是企業改革的偽命題
第六章 隱性價值決定企業存亡
**節 決策價值是企業方向之本
第二節 流程管理是企業管理設計的根本
第三節 人才是企業發展的基本力量
第四節 薪酬激勵決定著心態平衡
第五節 創新意識是企業長存的基因
第七章 系統管理工具
**節 兩個規則與企業憲法
第二節 三個體系打造營銷基本脈絡
第三節 四個板塊確保功能健全
第四節 五個系統健全流程及制度
參考文獻
**節 傳統營銷演變及新營銷時代
第二節 “前終端”管理的大趨勢
第三節 后品牌時代的品類品牌化
第四節 新時期醫藥營銷創新模式的邏輯
第二章 百家爭鳴中的品牌發展之路
**節 醫藥廝殺大健康領域的成敗思考
第二節 連鎖業態發展與OTC工業布局
第三節 高毛利終端與品牌的較量
第四節 用“占位”法則來面對醫藥營銷困境
第三章 系統營銷管理中的運營之道
**節 道——模式的選擇
第二節 根——產品為基石
第三節 局——運籌的設計
第四節 果——價值的核心
第四章 品類品牌化的實現方法
**節 以顧客為導向，建立“服務+品類”模式
第二節 精雕細琢，注重產品的360度設計
第三節 資源聚焦，品類為王的投入法則
第四節 有效動銷的方法
第五節 品類角色的定位
第六節 多品類組合戰術
第七節 品牌結構與品類結合手法
第八節 OTC企業在發展中常見品牌架構的問題
第九節 品類分析的關鍵性因素與市場價值
第五章 有效營銷模式的解析
**節 0TC渠道的設計與分銷管理
第二節 模式發展的認知與企業誤判
第三節 消費者研究——一個亙古不變的營銷話題
第四節 創新營銷往往是企業改革的偽命題
第六章 隱性價值決定企業存亡
**節 決策價值是企業方向之本
第二節 流程管理是企業管理設計的根本
第三節 人才是企業發展的基本力量
第四節 薪酬激勵決定著心態平衡
第五節 創新意識是企業長存的基因
第七章 系統管理工具
**節 兩個規則與企業憲法
第二節 三個體系打造營銷基本脈絡
第三節 四個板塊確保功能健全
第四節 五個系統健全流程及制度
參考文獻
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醫藥系統營銷之道 作者簡介
王泓濤，男，漢族，1977年9月，籍貫遼寧營口，畢業于北京大學，九三學社黨員，深耕醫藥行業20余年，分別在上海強生制藥、神威藥業、宛西制藥、桂林三金、康弘藥業、華海藥業等企業歷任主管、總監、總經理等職，現任北京同仁堂科技集團營銷顧問，同時被多所大學特聘為高級講師，中國醫藥市場百人研究會成員，中國醫藥十佳職業經理，實戰派品牌企業操盤手。
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