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絕對談判 版權信息
- ISBN：9787213092350
- 條形碼：9787213092350 ; 978-7-213-09235-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
絕對談判 本書特色
● 我們每天都在和身邊的人進行“談判”：和同事溝通工作上的事情，和伴侶討論誰來照顧孩子、誰來做家務，和領導溝通是不是可以升職加薪。這些都是生活中的日常談判。對于日常談判，我們會有一些慣性的處理方法，基本上是百試百靈。但還有一些談判，如果我們不能很好地對談判對象和狀況進行有效分析和判斷，那談判就會變得極為困難，甚至會讓我們處于劣勢。而《絕地談判》就是一本可以應對非常規的艱難談判的指南。 ● 《絕地談判》為你提供了絕地談判的七大原則：知彼，以理服人等。作者憑借多年的談判經歷和真實的案例，層層推進地剖析了談判的七大原則，給你提供了一本使用性極強的談判指南。跟著作者的談判腳步，你也可以成為談判高手。 ● 7大談判原則，5種談判策略，10種談判戰術，28個談判小貼士，助你掌控談判。
絕對談判 內容簡介
● 國際知名談判機構施漢納談判學院創始人馬蒂亞斯·施漢納多年絕地談判的經驗凝練。 ● 《絕地談判》是一本不可多得的談判指南，也是一個充滿談判技巧的工具箱。雖然不能保證你在閱讀本書后的每一場談判都會贏，但至少，你有了更多的談判工具可以選擇，不會讓你被失敗打倒，從此一蹶不振。 ● 雖然是艱難談判的談判技巧，但日常生活中、商務競爭中，這樣的談判技巧同樣適用。 ● 湛廬文化出品。
絕對談判 目錄
前言 絕地談判的七大原則
01 談判原則一 知彼
02 談判原則二 明確策略，層層推進
02 談判原則三 以理服人
02 談判原則四 掌控談判
02 談判原則五 示威
02 談判原則六 突破防線
02 談判原則七 確保雙方履行協議
結語
附錄 絕地談判行動指南
展開全部
絕對談判 相關資料
談判是復雜的溝通，“談判伙伴”個性迥異，談判情境變化多端，恰當地運用談判策略與技能絕不是容易的事。《絕地談判》是一本內容豐富且通俗易懂的談判教科書。施漢納教授用他多年的實戰經驗，通過短小精悍的案例，將他本人總結的七大原則講解得清晰透徹、深入淺出，幫助讀者走出“贏了對手”的誤區，進入“贏得對手”的境界。我相信，每一位開卷人都必定受益。 錢小軍 清華大學經濟管理學院領導力與組織管理系教授、蘇世民書院副院長 這不僅僅是一本關于談判的書，作者將幾十年絕地談判的經驗，凝練成實踐智慧，啟發我們在面臨困境之時如何破局而出。愛因斯坦曾說過，問題無法在同一維度得到解決時，必須上升一個維度。這正是本書作者對待談判的態度：我們的注意力應不僅集中于談判的籌碼，著力點也不在于討價還價，而應該上升一個維度，通過知己知彼的洞察力，堅決而公平的行動，贏得人心，從而打破局面。現在所謂“全球化受阻”，只是說談判變得越來越艱難，這個時候正需要絕地談判術。 呂曉慧 北京大學國家發展研究院BiMBA商學院副院長、賓夕法尼亞大學沃頓商學院管理學博士 如果僅把本書看作技能指導就著實可惜了。書中提及的談判中的“知彼”與“動機”，每個細節都內含“知己”，真正覺察自己才是關鍵。通曉了此種談判，也就通達了自己的人生。 曾懌 搜狐公司副總裁 和施漢納一起工作是我的榮幸。這是一個分享談判知識、經驗、觀點和技巧的好機會。這樣的合作為我們所有人創造了難能可貴的學習機會。 加里·內斯納 《FBI高難度談判課》作者、FBI首席談判專家、危機管理專家
絕對談判 作者簡介
(德) 馬蒂亞斯·施漢納 (Matthias Schranner) ● 國際一流談判專家，歐洲著名演說家。 ● 國際知名談判機構施漢納談判學院創始人，指導來自40多個國家和地區的政府與公司進行談判，他創造的談判積分卡已經被多家全球500強公司使用。 ● 英國華威大學和瑞士圣加侖大學談判學客座教授。
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