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處方藥合規(guī)推廣實(shí)戰(zhàn)寶典 版權(quán)信息
- ISBN：9787558719370
- 條形碼：9787558719370 ; 978-7-5587-1937-0
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
處方藥合規(guī)推廣實(shí)戰(zhàn)寶典 本書特色
從一名基層銷售人員到學(xué)術(shù)推廣全國(guó)負(fù)責(zé)人，經(jīng)歷了醫(yī)藥行業(yè)十多年的世事變遷，從臨床-招商-市場(chǎng)的工作經(jīng)歷，使筆者能從銷售角度去分析“學(xué)術(shù)推廣”的價(jià)值，也能從“學(xué)術(shù)推廣”的角度去幫助銷售產(chǎn)生更大成效。
本書主要是對(duì)推廣體系搭建、推廣人員崗位工作內(nèi)容、推廣活動(dòng)開展形式、推廣工具使用方法、醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型、推廣服務(wù)外包商管理六個(gè)方面進(jìn)行闡述。其中包含了一些案例分析、注意事項(xiàng)、方法建議以及推廣部門管理工具。
如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人或?qū)W術(shù)推廣部門負(fù)責(zé)人，希望此書在市場(chǎng)職能部門分工、體系搭建、管理工具使用中對(duì)你有所幫助，如果你是一線的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理或主管、專員，希望在推廣人員工作內(nèi)容、推廣活動(dòng)開展形式上讓你有所借鑒，如果你正面臨“醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型”和“推廣服務(wù)外包商管理”方面的困惑，希望此書的一些觀點(diǎn)，能幫你在實(shí)戰(zhàn)中解決具體問(wèn)題。
處方藥合規(guī)推廣實(shí)戰(zhàn)寶典 內(nèi)容簡(jiǎn)介
從一名基層銷售人員到學(xué)術(shù)推廣全國(guó)負(fù)責(zé)人，經(jīng)歷了醫(yī)藥行業(yè)十多年的世事變遷，從臨床-招商-市場(chǎng)的工作經(jīng)歷，使筆者能從銷售角度去分析“學(xué)術(shù)推廣”的價(jià)值，也能從“學(xué)術(shù)推廣”的角度去幫助銷售產(chǎn)生更大成效。 本書主要是對(duì)推廣體系搭建、推廣人員崗位工作內(nèi)容、推廣活動(dòng)開展形式、推廣工具使用方法、醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型、推廣服務(wù)外包商管理六個(gè)方面進(jìn)行闡述。其中包含了一些案例分析、注意事項(xiàng)、方法建議以及推廣部門管理工具。 如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人或?qū)W術(shù)推廣部門負(fù)責(zé)人，希望此書在市場(chǎng)職能部門分工、體系搭建、管理工具使用中對(duì)你有所幫助，如果你是一線的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理或主管、專員，希望在推廣人員工作內(nèi)容、推廣活動(dòng)開展形式上讓你有所借鑒，如果你正面臨“醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型”和“推廣服務(wù)外包商管理”方面的困惑，希望此書的一些觀點(diǎn)，能幫你在實(shí)戰(zhàn)中解決具體問(wèn)題。
處方藥合規(guī)推廣實(shí)戰(zhàn)寶典 目錄
導(dǎo)讀 2
前言 6
一、醫(yī)改政策導(dǎo)向的必然趨勢(shì) 6
二、“學(xué)術(shù) 推廣”是處方藥營(yíng)銷的核心手段 8
**章 學(xué)術(shù)推廣體系搭建 9
一、體系搭建需要“三駕馬車” 10
二、醫(yī)學(xué)經(jīng)理的由來(lái)及工作內(nèi)容 11
三、產(chǎn)品經(jīng)理的由來(lái)及工作內(nèi)容 14
四、體系搭建中的常見問(wèn)題解析 17
第二章 如何說(shuō)服銷售團(tuán)隊(duì) 19
一、銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀 20
二、如何說(shuō)服“外包商”配合開展工作 20
三、如何說(shuō)服代表配合開展工作 21
第三章 學(xué)術(shù)推廣策劃案 24
一、外部市場(chǎng)環(huán)境分析 24
二、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析 25
三、產(chǎn)品推廣定位分析 28
四、產(chǎn)品推廣定位策略的制作 30
五、學(xué)術(shù)推廣目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃 30
六、成效評(píng)估及管控措施 32
第四章 代表培訓(xùn)會(huì) 33
第五章 開展科會(huì) 38
第六章 醫(yī)院整改方案 44
第七章 協(xié)訪代表 47
第八章 綜合性學(xué)術(shù)活動(dòng) 52
第九章 專家網(wǎng)絡(luò)及學(xué)會(huì)平臺(tái) 57
第十章 推廣人員的工作內(nèi)容清單 61
第十一章 學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)項(xiàng)目的類型及方式 70
第十二章 如何評(píng)估學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)項(xiàng)目？ 78
第十三章 學(xué)術(shù)推廣工具的使用 81
第十四章 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型 90
第十五章 推廣服務(wù)外包商管理 96
附件 推廣管理體系文件（模板） 106
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處方藥合規(guī)推廣實(shí)戰(zhàn)寶典 作者簡(jiǎn)介
趙佳震 曾在國(guó)內(nèi)多家國(guó)內(nèi)合資企業(yè)做過(guò)招商和臨床管理工作，從事處方藥營(yíng)銷及管理工作10余年，現(xiàn)就職于在一家上市公司負(fù)責(zé)全國(guó)學(xué)術(shù)推廣部門管理工作，項(xiàng)目單品年銷售額在5億以上，曾在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、賽柏藍(lán)公眾號(hào)、中睿商學(xué)院公眾號(hào)上發(fā)表過(guò)幾十篇有關(guān)學(xué)術(shù)推廣的文章。
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