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商務談判 版權信息
- ISBN：9787568519250
- 條形碼：9787568519250 ; 978-7-5685-1925-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判 內容簡介
《商務談判（第2版）》吸收了商務談判前沿的理論和實踐研究成果，以突出應用、培養技能為目標，覆蓋了商務談判實踐環節中主要的內容，深入淺出、案例豐富，強化了綜合性、應用性和實踐性。在內容處理上注重理論與實踐的有機結合，著力于培養學生綜合運用能力和實踐操作能力。 《商務談判（第2版）》的創新之處在于以培養應用型專業人才為目標進行編寫，全書內容充實、邏輯性強，注重創新性和操作性，《商務談判（第2版）》分為理論篇、實務篇和綜合訓練篇，著重體現教材的應用性。 編者在廣泛閱讀和借鑒國內外同類出版物的基礎上，進行了系統的比較研究，除了商務談判的基本原理外，《商務談判（第2版）》系統闡述了商務談判的基本程序，商務談判過程中的溝通策略、語言技巧和僵局的破解，商務談判中的禮儀、禮節以及國際商務談判等內容，使商務談判體系更加完整、合理。 商務談判是經濟管理專業的一門技能性很強的應用型課程，具有較強的實用性和可操作性。為了體現上述原則，我們從應用型人才培養要求出發，以商務談判的實務程序為線索，以談判的原則、方法、策略和技巧為核心，構建了《商務談判（第2版）》的內容體系，力求生動、易懂、實用，系統而真實地反映商務談判實務。《商務談判（第2版）》案例力求新穎，語言通俗易懂，選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，按學習目標、案例導入、正文、本章小結、思考與練習和實訓項目的順序，循序漸進，由淺入深，培養分析和解決問題的能力。 《商務談判（第2版）》可作為應用型本科院校經濟管理專業的教材，也可作為企業員工、商務談判工作者的學習參考書。
商務談判 目錄
**篇 理論篇
**章 商務談判概述
學習目標
案例導入
**節 商務談判的概念及特征
第二節 商務談判的構成要素
第三節 商務談判的原則
第四節 商務談判的類型和內容
第五節 商務談判的價值評判標準
第六節 商務談判的模式
本章小結
思考與練習
實訓項目
第二章 商務談判心理、思維和素質要求
學習目標
案例導入
**節 商務談判心理
第二節 商務談判思維
第三節 談判者的素質
本章小結
思考與練習
實訓項目
第三章 國際商務談判
學習目標
案例導入
**節 國際商務談判的特點和原則
第二節 商務談判風格的國別比較
第三節 國際商務談判中的文化差異
本章小結
思考與練習
實訓項目
第二篇 實務篇
第四章 商務談判準備
學習目標
案例導入
**節 商務談判的信息準備
第二節 商務談判的人員準備
第三節 商務談判計劃的制訂
第四節 模擬談判
本章小結
思考與練習
實訓項目
第五章 商務談判過程
學習目標
案例導入
**節 開局階段
第二節 報價階段
第三節 磋商階段
第四節 結束階段
本章小結
思考與練習
實訓項目
第六章 商務談判策略
學習目標
案例導入
**節 商務談判策略概述
第二節 商務談判各階段的策略
第三節 商務談判中針對談判對手的策略
本章小結
思考與練習
實訓項目
第七章 商務談判語言技巧
學習目標
案例導入
**節 商務談判語言技巧概述
第二節 商務談判中的有聲語言技巧
第三節 商務談判中的行為語言技巧
本章小結
思考與練習
實訓項目
第八章 商務談判僵局的破解
學習目標
案例導入
**節 商務談判僵局概述
第二節 商務談判僵局處理的技巧
本章小結
思考與練習
實訓項目
第九章 商務談判禮儀與禮節
學習目標
案例導入
**節 商務談判禮儀
第二節 商務談判禮節
本章小結
思考與練習
實訓項目
第三篇 綜合訓練篇
綜合訓練一
綜合訓練二
參考文獻
**章 商務談判概述
學習目標
案例導入
**節 商務談判的概念及特征
第二節 商務談判的構成要素
第三節 商務談判的原則
第四節 商務談判的類型和內容
第五節 商務談判的價值評判標準
第六節 商務談判的模式
本章小結
思考與練習
實訓項目
第二章 商務談判心理、思維和素質要求
學習目標
案例導入
**節 商務談判心理
第二節 商務談判思維
第三節 談判者的素質
本章小結
思考與練習
實訓項目
第三章 國際商務談判
學習目標
案例導入
**節 國際商務談判的特點和原則
第二節 商務談判風格的國別比較
第三節 國際商務談判中的文化差異
本章小結
思考與練習
實訓項目
第二篇 實務篇
第四章 商務談判準備
學習目標
案例導入
**節 商務談判的信息準備
第二節 商務談判的人員準備
第三節 商務談判計劃的制訂
第四節 模擬談判
本章小結
思考與練習
實訓項目
第五章 商務談判過程
學習目標
案例導入
**節 開局階段
第二節 報價階段
第三節 磋商階段
第四節 結束階段
本章小結
思考與練習
實訓項目
第六章 商務談判策略
學習目標
案例導入
**節 商務談判策略概述
第二節 商務談判各階段的策略
第三節 商務談判中針對談判對手的策略
本章小結
思考與練習
實訓項目
第七章 商務談判語言技巧
學習目標
案例導入
**節 商務談判語言技巧概述
第二節 商務談判中的有聲語言技巧
第三節 商務談判中的行為語言技巧
本章小結
思考與練習
實訓項目
第八章 商務談判僵局的破解
學習目標
案例導入
**節 商務談判僵局概述
第二節 商務談判僵局處理的技巧
本章小結
思考與練習
實訓項目
第九章 商務談判禮儀與禮節
學習目標
案例導入
**節 商務談判禮儀
第二節 商務談判禮節
本章小結
思考與練習
實訓項目
第三篇 綜合訓練篇
綜合訓練一
綜合訓練二
參考文獻
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