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商務(wù)談判 版權(quán)信息
- ISBN：9787568519250
- 條形碼：9787568519250 ; 978-7-5685-1925-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務(wù)談判 內(nèi)容簡介
《商務(wù)談判（第2版）》吸收了商務(wù)談判前沿的理論和實(shí)踐研究成果，以突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能為目標(biāo)，覆蓋了商務(wù)談判實(shí)踐環(huán)節(jié)中主要的內(nèi)容，深入淺出、案例豐富，強(qiáng)化了綜合性、應(yīng)用性和實(shí)踐性。在內(nèi)容處理上注重理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，著力于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用能力和實(shí)踐操作能力。 《商務(wù)談判（第2版）》的創(chuàng)新之處在于以培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才為目標(biāo)進(jìn)行編寫，全書內(nèi)容充實(shí)、邏輯性強(qiáng)，注重創(chuàng)新性和操作性，《商務(wù)談判（第2版）》分為理論篇、實(shí)務(wù)篇和綜合訓(xùn)練篇，著重體現(xiàn)教材的應(yīng)用性。 編者在廣泛閱讀和借鑒國內(nèi)外同類出版物的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的比較研究，除了商務(wù)談判的基本原理外，《商務(wù)談判（第2版）》系統(tǒng)闡述了商務(wù)談判的基本程序，商務(wù)談判過程中的溝通策略、語言技巧和僵局的破解，商務(wù)談判中的禮儀、禮節(jié)以及國際商務(wù)談判等內(nèi)容，使商務(wù)談判體系更加完整、合理。 商務(wù)談判是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的一門技能性很強(qiáng)的應(yīng)用型課程，具有較強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性。為了體現(xiàn)上述原則，我們從應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求出發(fā)，以商務(wù)談判的實(shí)務(wù)程序?yàn)榫索，以談判的原則、方法、策略和技巧為核心，構(gòu)建了《商務(wù)談判（第2版）》的內(nèi)容體系，力求生動(dòng)、易懂、實(shí)用，系統(tǒng)而真實(shí)地反映商務(wù)談判實(shí)務(wù)。《商務(wù)談判（第2版）》案例力求新穎，語言通俗易懂，選材實(shí)用生動(dòng)，可讀性強(qiáng)。在結(jié)構(gòu)安排上，按學(xué)習(xí)目標(biāo)、案例導(dǎo)入、正文、本章小結(jié)、思考與練習(xí)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的順序，循序漸進(jìn)，由淺入深，培養(yǎng)分析和解決問題的能力。 《商務(wù)談判（第2版）》可作為應(yīng)用型本科院校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)員工、商務(wù)談判工作者的學(xué)習(xí)參考書。
商務(wù)談判 目錄
**篇 理論篇
**章 商務(wù)談判概述
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判的概念及特征
第二節(jié) 商務(wù)談判的構(gòu)成要素
第三節(jié) 商務(wù)談判的原則
第四節(jié) 商務(wù)談判的類型和內(nèi)容
第五節(jié) 商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
第六節(jié) 商務(wù)談判的模式
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第二章 商務(wù)談判心理、思維和素質(zhì)要求
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判心理
第二節(jié) 商務(wù)談判思維
第三節(jié) 談判者的素質(zhì)
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第三章 國際商務(wù)談判
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 國際商務(wù)談判的特點(diǎn)和原則
第二節(jié) 商務(wù)談判風(fēng)格的國別比較
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中的文化差異
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第二篇 實(shí)務(wù)篇
第四章 商務(wù)談判準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備
第二節(jié) 商務(wù)談判的人員準(zhǔn)備
第三節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃的制訂
第四節(jié) 模擬談判
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第五章 商務(wù)談判過程
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 開局階段
第二節(jié) 報(bào)價(jià)階段
第三節(jié) 磋商階段
第四節(jié) 結(jié)束階段
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第六章 商務(wù)談判策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判策略概述
第二節(jié) 商務(wù)談判各階段的策略
第三節(jié) 商務(wù)談判中針對談判對手的策略
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第七章 商務(wù)談判語言技巧
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判語言技巧概述
第二節(jié) 商務(wù)談判中的有聲語言技巧
第三節(jié) 商務(wù)談判中的行為語言技巧
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第八章 商務(wù)談判僵局的破解
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判僵局概述
第二節(jié) 商務(wù)談判僵局處理的技巧
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第九章 商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判禮儀
第二節(jié) 商務(wù)談判禮節(jié)
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第三篇 綜合訓(xùn)練篇
綜合訓(xùn)練一
綜合訓(xùn)練二
參考文獻(xiàn)
**章 商務(wù)談判概述
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判的概念及特征
第二節(jié) 商務(wù)談判的構(gòu)成要素
第三節(jié) 商務(wù)談判的原則
第四節(jié) 商務(wù)談判的類型和內(nèi)容
第五節(jié) 商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
第六節(jié) 商務(wù)談判的模式
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第二章 商務(wù)談判心理、思維和素質(zhì)要求
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判心理
第二節(jié) 商務(wù)談判思維
第三節(jié) 談判者的素質(zhì)
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第三章 國際商務(wù)談判
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 國際商務(wù)談判的特點(diǎn)和原則
第二節(jié) 商務(wù)談判風(fēng)格的國別比較
第三節(jié) 國際商務(wù)談判中的文化差異
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第二篇 實(shí)務(wù)篇
第四章 商務(wù)談判準(zhǔn)備
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備
第二節(jié) 商務(wù)談判的人員準(zhǔn)備
第三節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃的制訂
第四節(jié) 模擬談判
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第五章 商務(wù)談判過程
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 開局階段
第二節(jié) 報(bào)價(jià)階段
第三節(jié) 磋商階段
第四節(jié) 結(jié)束階段
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第六章 商務(wù)談判策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判策略概述
第二節(jié) 商務(wù)談判各階段的策略
第三節(jié) 商務(wù)談判中針對談判對手的策略
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第七章 商務(wù)談判語言技巧
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判語言技巧概述
第二節(jié) 商務(wù)談判中的有聲語言技巧
第三節(jié) 商務(wù)談判中的行為語言技巧
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第八章 商務(wù)談判僵局的破解
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判僵局概述
第二節(jié) 商務(wù)談判僵局處理的技巧
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第九章 商務(wù)談判禮儀與禮節(jié)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
**節(jié) 商務(wù)談判禮儀
第二節(jié) 商務(wù)談判禮節(jié)
本章小結(jié)
思考與練習(xí)
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
第三篇 綜合訓(xùn)練篇
綜合訓(xùn)練一
綜合訓(xùn)練二
參考文獻(xiàn)
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