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重新定義銷售 版權信息
- ISBN：9787513920070
- 條形碼：9787513920070 ; 978-7-5139-2007-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
重新定義銷售 本書特色
人對自己完成某方面工作能力的主觀評估，將直接影響到一個人的行為動機。因此，具體問題的定義如何并不重要，重要的是我們對定義的主觀評估。如果你相信了定義，那么它就會對你起作用。反之，無論怎樣定義都是無意義的。 因此，我們需要重新定義的是你能夠認可的銷售。 傳統的觀念是把銷售當作是“展示產品”，過去這樣確實是正確的。而現在真正的“銷售”是要傾聽客戶的聲音，賣給對客戶有益的東西，并且引導客戶自己去表達期望，我們再提供符合客戶想法的產品方案。 互聯網漸進成熟，新媒體時代下，銷售的趨勢，銷售人員的情商，銷售的渠道，都在怎么翻新，本書環環相扣，詳細論述。
重新定義銷售 內容簡介
本書以人對自己完成某方面工作能力的主觀評估, 將直接影響到一個人的行為動機。因此, 具體問題的定義如何并不重要, 重要的是我們對定義的主觀評估。如果你相信了定義, 那么它就會對你起作用。反之, 無論怎樣定義都是無意義的。 因此, 我們需要重新定義的是你能夠認可的銷售。
重新定義銷售 目錄
Part1. 天時：新媒體時代下，你必須知道的銷售趨勢 /1
一、全民銷售時代的到來 / 2
二、未來銷售五大趨勢 / 6
三、大數據變革下的銷售生態 / 12
四、全面解讀三大核心作用力 / 15
五、互聯網時代，銷售如何引爆業績 / 20
Part2. 地利：玩轉渠道力量，成就銷售輝煌 / 23
一、這些年被我們忽視的渠道 / 24 二、互聯網時代與全渠道時代 / 28 三、渠道設計你應該知道的那些事 / 31 四、渠道管理，客戶滿意是重心 / 34 五、不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰 / 37 六、 四大推手拉動銷售鏈條 / 41 七、三大模式打磨精品渠道管理 / 44 八、規避八個常見誤區，讓你不再踩雷 / 47 九、渠道落地，這幾步*關鍵 / 51 十、如何成為一名優秀的渠道管理者 / 54 十一、渠道創新，勢在必行 / 57 Part3. 人和：修煉好銷售情商，你就是銷售高手 / 61
一、擅長拉關系，為什么還不成功 / 62 二、客戶是上帝，我們就要卑躬屈膝嗎 / 68 三、 萬里長征**步，你邁對了沒 / 72 四、 金牌銷售員也會出糗 / 78 五、被客戶拒絕應該如何處理 / 83 六、如何修煉職業好脾氣 / 90 七、看銷售高手如何讓客戶產生虧欠感 / 96 八、不論順境逆境，都要情緒穩定 / 101 九、大單來襲，你的心態調整好了沒 / 107 十、不要與他人比較，做獨一無二的自己 / 113 十一、金牌銷售員不會告訴你的幾個黃金習慣 / 119 十二、“被尊重感”是一門學問 / 125 十三、想要銷售業績高，感染力必不可少 / 130 十四、“笑”是萬能藥，就看你會不會用 / 134 十五、學會傾聽，80%的成交靠耳朵完成 / 140
Part4. 千萬人追捧：全新銷售實戰指南 / 145
指南1：四招讓客戶主動成交，簡單易學 / 146 指南2：教你應對“我再看看”“我再想想”的終極難題 / 152 指南3：教你應對“我沒時間”“以后再說”的終極難題 / 158 指南4：當客戶對產品有異議時，你應該這么做 / 166 指南5：六個模板快速找到銷售突破口， 即學即用 / 174 指南6：找到互聯網里的潛在客戶，你只需要這么做 / 188 指南7：不同客戶究竟應該怎樣區別對待，看這一篇就夠了 / 195 指南8：讓客戶拒絕不了的話術，其實很簡單 / 213
一、這些年被我們忽視的渠道 / 24 二、互聯網時代與全渠道時代 / 28 三、渠道設計你應該知道的那些事 / 31 四、渠道管理，客戶滿意是重心 / 34 五、不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰 / 37 六、 四大推手拉動銷售鏈條 / 41 七、三大模式打磨精品渠道管理 / 44 八、規避八個常見誤區，讓你不再踩雷 / 47 九、渠道落地，這幾步*關鍵 / 51 十、如何成為一名優秀的渠道管理者 / 54 十一、渠道創新，勢在必行 / 57 Part3. 人和：修煉好銷售情商，你就是銷售高手 / 61
一、擅長拉關系，為什么還不成功 / 62 二、客戶是上帝，我們就要卑躬屈膝嗎 / 68 三、 萬里長征**步，你邁對了沒 / 72 四、 金牌銷售員也會出糗 / 78 五、被客戶拒絕應該如何處理 / 83 六、如何修煉職業好脾氣 / 90 七、看銷售高手如何讓客戶產生虧欠感 / 96 八、不論順境逆境，都要情緒穩定 / 101 九、大單來襲，你的心態調整好了沒 / 107 十、不要與他人比較，做獨一無二的自己 / 113 十一、金牌銷售員不會告訴你的幾個黃金習慣 / 119 十二、“被尊重感”是一門學問 / 125 十三、想要銷售業績高，感染力必不可少 / 130 十四、“笑”是萬能藥，就看你會不會用 / 134 十五、學會傾聽，80%的成交靠耳朵完成 / 140
Part4. 千萬人追捧：全新銷售實戰指南 / 145
指南1：四招讓客戶主動成交，簡單易學 / 146 指南2：教你應對“我再看看”“我再想想”的終極難題 / 152 指南3：教你應對“我沒時間”“以后再說”的終極難題 / 158 指南4：當客戶對產品有異議時，你應該這么做 / 166 指南5：六個模板快速找到銷售突破口， 即學即用 / 174 指南6：找到互聯網里的潛在客戶，你只需要這么做 / 188 指南7：不同客戶究竟應該怎樣區別對待，看這一篇就夠了 / 195 指南8：讓客戶拒絕不了的話術，其實很簡單 / 213
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重新定義銷售 作者簡介
姚輝 中央電視臺CCTV證券資訊頻道《光榮之路》欄目組特約嘉賓。 國際執業管理認證中心（HKTCC）認證“國際高級培訓師”。 中國人力資源崗位職業技能教育管理中心和（IIAA）中國國際化人才資格認證管理中心認證“高級演講培訓師”。 中國人力資源崗位職業技能教育管理中心和（IIAA）中國國際化人才資格認證管理中心認證“高級企業培訓師”。 深圳市佰世慈航管理咨詢有限公司總經理。 深圳市佰世慈航演講口才培訓機構創始人。 曾經口吃結巴多年，經過刻苦歷練成長為培訓講師和企業總經理。
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