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推銷員培訓手冊:原一平的成功之道 版權信息
- ISBN：9787569019933
- 條形碼：9787569019933 ; 978-7-5690-1993-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷員培訓手冊:原一平的成功之道 本書特色
雙色印刷，裝幀精美，清新雅致，讓你在輕松愉快的閱讀氛圍中打開新世界的大門。玩的是情商、拼的是口才。連續15年蟬聯銷售冠軍的原一平，從“銷售小白”逆襲為“銷售之神”。金牌銷售員的成功指南，為你的銷售生涯指引前進的方向，讓你離成功近一點，再近一點。
推銷員培訓手冊:原一平的成功之道 內容簡介
從4年0單到連續15年蟬聯銷售寶座；從“矮冬瓜”蛻變為“銷售之神”；原一平用數十年的時間，將自己成功的營銷理念和實踐經驗兌換成企業培訓管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材。為此，我們編寫了此書，讓推銷之神給你的推銷生涯拉響鳴笛。此書的內容覆蓋了原一平從心態、修養到與客戶打交道、締約方法等，相信能給廣大讀者帶來全新的啟示。
推銷員培訓手冊:原一平的成功之道 目錄
**章 瘋狂治身之術，激發潛能 推銷員的“五張臉譜” 哲理透視的玄機 修行自身，原一平的批評會 在自信的光環下造就奇跡 與情緒揮手告別 不該遺忘的自省 時刻檢討自己 瘋狂自省術：雇用別人調查自己 價值百萬的微笑 用勤奮贏得精彩人生 **推銷員擁有的五種愛第二章 人際戰術，助你搬走路邊的石頭 有人脈才能賺大錢 推銷新人如何建立人際關系網 聞其聲，辨其人，識其心 交流方式隨客戶而定 遠離“獨行俠”，建立良好客戶關系 站在對方的立場上思考 “菜鳥”推銷員的成功術 以“禮”洗心法 “擒賊先擒王”的戰術 用人際關系助力推銷 推銷的“為人”三境界第三章 追蹤之術，接近客戶的要訣 發現“新市場” 現場表演吸引百萬客戶 找準客戶的好奇心對癥下藥 名片與廣告的妙用 尋找準客戶的五大方法 開發新客戶需要注意的問題 初見面的七秒鐘決定你的生死 “一來就走”的絕招 采用“以退為進”的戰術 “打一巴掌，給個甜棗” “地毯”式追蹤術第四章 人性之術，了解不同類型的客戶 刁蠻型客戶 貪小便宜型的客戶 理智型客戶 標新立異型客戶 少言寡語型客戶 專家型客戶 關系型客戶 吝嗇型客戶 獨斷專行型客戶 孩子氣型客戶 粗魯型客戶第五章 用嘴瘋狂賺錢的推銷之術 用聲音征服客戶 好的開場白是成功的一半 一句幽默話，化開三九冰 用贊美之話贏得客戶的心 用激將法刺激客戶 關鍵時刻需要閉上嘴巴 自言自語話推銷 巧妙的長話短說 正確談話促成交 推銷人員說話十大類禁忌第六章 電話之術，千里“姻緣”一線牽 膽大者的電話推銷 電話推銷的秘訣 電話預約三部曲 預約中遇到的問題 電話中的藝術之音 預約日期怎么定 巧妙地越過接線人 撥打陌生拜訪電話的話術技巧 透過電話“看見”對方 電話邀約的三大心態第七章 再訪之術，收復潛在客戶的心 再次拜訪的技巧 體驗姓名的魅力 將上座讓給客戶 形象是一張有效的通行證 尋找客戶的軟肋 再次訪談中的*后期限 面對客戶*好的五大提問技巧 用“非語言信息”使客戶卸下防備第八章 談判之術，*賺錢的商業策略 談判的基本功 推銷員如何與客戶提價錢 談判：問出對手的底牌 談判者要學會拒絕的藝術 讓步后，馬上要求回報 結束討價還價的絕招――反悔 心理平衡――價格談判的關鍵 討價還價的技巧 推銷員成功談判五絕招 借助上級領導的威望談判第九章 降龍之術，成功簽約總動員 圍魏救趙之術 暗度陳倉之術 步步緊逼之術 請君試用之術 偷梁換柱之術 巧用“習慣”之術 理論說明之術 成交的目的與時機 簽約時的注意事項第十章 服務再服務，給成功加點料 口碑推銷，讓你的產品靚起來 在老客戶那里掘金 情感推銷，成功的戰略 為客戶服務的三要訣 培養客戶的忠誠度 無條件為客戶提供售后服務 留住客戶的四種有效方法 用服務跟進銷量第十一章 走一條自己的路，不虛此生 不可救藥的“小太保” 永不服輸的“矮冬瓜” 蝸居于公園之中 為成功不畏心酸 沉浸在“名牌西服”中 從乞丐到天王的蛻變 凡事追求完美 家庭中的后備力量 時刻不忘給自己“充電” 有成功理當回報
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推銷員培訓手冊:原一平的成功之道 作者簡介
高原，一面是小商人，一面是寫作愛好者。從銷售起家，常年混跡于各大論壇，與各種人交流自己的銷售和經商心得，成為了一名“業余”培訓師。 先后有89篇（次）作品被國內40多家文摘類刊物和散文選本轉載。
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