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家居建材門店6力爆破 版權信息
- ISBN：9787515352114
- 條形碼：9787515352114 ; 978-7-5153-5211-4
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
家居建材門店6力爆破 本書特色
本書主要闡述門店銷量的六種爆破力量： 一、產品力，講解產品賣點提煉的方法，以及如何讓產品在終端上“秀肌肉”。 二、導購力，通過調、迎、探、證、化、訂、追七個步驟的修煉，讓導購迅速提升業務技能。 三、形象力，展示如何進行高端形象、品牌體驗及生動化的賦能，店面形象如何持久高大上。 四、推廣力，介紹小區推廣、家裝設計合作、品牌聯盟、聯動促銷、團購、電話營銷、終端攔截、微信推廣等蓄水引流的策略。 五、服務力，通過哪些服務，把新顧客變成老顧客，把“客情”變“友情”呢？ 六、組織力，提供門店團隊高效運營的制度、激勵、運營分析和文化建設等
家居建材門店6力爆破 內容簡介
本書主要闡述門店銷量的六種爆破力量： 一、產品力，講解產品賣點提煉的方法，以及如何讓產品在終端上“秀肌肉”。 二、導購力，通過調、迎、探、證、化、訂、追七個步驟的修煉，讓導購迅速提升業務技能。 三、形象力，展示如何進行高端形象、品牌體驗及生動化的賦能，店面形象如何持久高大上。 四、推廣力，介紹小區推廣、家裝設計合作、品牌聯盟、聯動促銷、團購、電話營銷、終端攔截、微信推廣等蓄水引流的策略。 五、服務力，通過哪些服務，把新顧客變成老顧客，把“客情”變“友情”呢？ 六、組織力，提供門店團隊高效運營的制度、激勵、運營分析和文化建設等。
家居建材門店6力爆破 目錄
導讀 1
**章 產品力 5
一、產品要做好 5
二、產品要講好 6
三、產品要秀好 13
第二章 導購力 16
一、導購銷售技能提升 16
（一）調—端正心態：煩惱瑣事拋一邊 調節心態士氣展 18
（二）迎—拉近距離：微笑相迎真心顯 尋話贊美距離短 20
（三）探—找出需求：包飾車表記心間 望聞問切需求探 27
（四）證—體驗產品：特優利證配每款 工具道具現場演 34
（五）化—化解異議：化解異議價格砍 撫慰心理降價緩 37
（六）訂—建議下單：捕捉信號促訂單 *佳時機就當前 43
（七）追—顧客追蹤：后續追蹤莫懶散 完美收官口碑傳 46
二、導購形象提升 47
三、銷售訓練 51
第三章 形象力 54
一、門店高端形象賦能 54
二、品牌體驗賦能 56
三、門店生動化賦能 60
四、店面“風水” 63
五、店面整潔要求 65
六、店面形象的保持 68
第四章 推廣力 71
一、小區推廣 71
（一）主要形式 72
（二）主要進駐策略 75
（三）團隊組織與激勵 79
二、家裝設計合作 81
三、品牌聯盟 86
四、聯動促銷 94
五、門店團購 102
六、電話營銷 102
七、終端攔截 108
八、微信推廣 110
第五章 服務力 115
一、產品售前服務 115
二、產品售后服務 118
三、客情維護 121
四、督查體系構建 124
第六章 組織力 127
一、組織設計 127
二、門店運營管理 132
三、工作制度 135
四、激勵考核 141
五、團隊管控 146
六、運營分析 149
七、組織文化建設 152
展開全部
家居建材門店6力爆破 作者簡介
賈同領 （慧度）
¾ 國際注冊管理咨詢師（CMC）
¾ 品牌策劃、營銷全案專家
¾ 中國注冊咨詢工程師（投資）
¾ 中國管理科學研究院學術委員
¾ 全國中小企業俱樂部戰略合作專家
¾ 中國百強講師
¾ 多家營銷及管理網站專欄作者
¾ 專著有《家居建材門店6力爆破》、賈同領 （慧度）
¾ 國際注冊管理咨詢師（CMC）
¾ 品牌策劃、營銷全案專家
¾ 中國注冊咨詢工程師（投資）
¾ 中國管理科學研究院學術委員
¾ 全國中小企業俱樂部戰略合作專家
¾ 中國百強講師
¾ 多家營銷及管理網站專欄作者
¾ 專著有《家居建材門店6力爆破》、
《建材家居門店銷量提升》、
《企業員工弟子規》等
¾ 主講課程：
《七步成詩：金牌導購速成》、《建材門店“6力”爆破》、《建材門店轉型與升級》、《門店經銷商總裁修煉》、《企業員工弟子規》等。
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