掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
鞋子應該這樣賣(2) 版權信息
- ISBN：9787557015398
- 條形碼：9787557015398 ; 978-7-5570-1539-8
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
鞋子應該這樣賣(2) 本書特色
\"◆分類講解，有的放矢。童鞋、女鞋、老人鞋、網店，不同鞋類、不同渠道，銷售方式也不盡相同，作者分門別類加以詳細講解，具有較強的針對性，實操性強。 ◆豐富生動的一線終端銷售案例，真實還原銷售現場，帶你身臨其境體會銷售的門道，拒*教條主義，拒*紙上談兵，一切從實戰出發，所見即所得。\"
鞋子應該這樣賣(2) 內容簡介
有人說：想要把鞋子賣出去，主要靠鞋子的質量，只要質量好，不用靠銷售員的推銷。現在市場競爭激烈，實體店、網店發展迅速，不主動尋找市場、尋找顧客，只靠鞋子的質量，等著顧客上門購買，那是不現實的；只靠鞋子的質量好，也是無法進入市場競爭的。 本書不是什么高大上的培訓寶典，也沒有深奧的大道理，只是一本鞋類銷售人員的實操手冊。針對不同的消費群體，以及實體店和網店兩大銷售終端，從童鞋、女鞋、老人鞋等幾個方面，通過107個經典的一線銷售案例，詳細闡述了銷售員對于不同類型的顧客應該掌握的銷售話術與應對技巧，實實在在地幫助鞋類銷售人員提升業績和銷售水平。 本書不講理論，一切從實戰出發，語言平實，通俗易懂，內容雖然是鞋類銷售，但對于其他品類的銷售員以及對銷售感興趣的讀者，也具有一定的參考價值。
鞋子應該這樣賣(2) 目錄
前言?鞋子銷售的秘密??/III
01 鞋店銷售員的服務技巧
鞋店要跟得上顧客的需求??/003
妙招應對持有不同意見的顧客??/009
與鞋店定位不符的顧客上門，怎么辦??/015
謹慎對待折扣與優惠??/020
收集顧客電話和客戶資料要有技巧??/026
顧客買完鞋子離開，銷售員該怎么辦??/033
怎樣才能留住顧客??/039
02 女鞋的銷售技巧
學會應對各種各樣的女士??/047
把時尚鮮亮的鞋子擺在*顯眼的地方??/056
學會幫顧客挑選鞋子??/062
退貨和賣貨的態度要一致??/068
價格是個大問題（一）??/076
價格是個大問題（二）??/085
03 童鞋的銷售技巧
當好媽媽的參謀??/097
做萌娃的好朋友??/103
學會做個全能小幫手??/109
掌握媽媽的購物心理??/114
包退包換并不會讓商家賠錢??/119
怎樣應對挑剔的媽媽??/125
04 老人鞋的銷售技巧
幫老人就是在幫自己??/133
要適應老人的砍價??/139
挑毛病的是真想買??/145
打造溫情的試鞋區??/152
處理好退換貨才能留住更多顧客??/158
05 網店賣鞋的技巧
店主要做聰明靈活的賣家??/165
抓住不同消費者的購鞋心理??/170
舊款、過季款和庫存款應怎樣銷售??/175
不同鞋子用不同的銷售方式??/181
附錄?銷售員的銷售秘訣??/189
后記?學會通過網絡平臺和微信推銷鞋子??/193
展開全部
鞋子應該這樣賣(2) 作者簡介
張大同 門店銷售實戰講師，零售終端實戰訓練培訓師，多家服飾品牌企業營銷顧問。 作為出身門店銷售一線、長期服務于零售終端的實力派講師，他專注于研究零售終端銷售及銷售實戰培訓，了解門店導購、店長的工作心態，深刻理解零售終端顧客的消費心理，針對不同人群，總結出一套行之有效的鞋類銷售方法與技巧。經他親自培訓的終端店長、導購超過8萬人次，業績均有顯著提升。
書友推薦
- >
經典常談
- >
煙與鏡
- >
回憶愛瑪儂
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
- >
大紅狗在馬戲團-大紅狗克里弗-助人
- >
巴金－再思錄
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
二體千字文
本類暢銷
