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系統(tǒng)營銷管理者的營銷修養(yǎng)課 版權信息
- ISBN：9787516417973
- 條形碼：9787516417973 ; 978-7-5164-1797-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
系統(tǒng)營銷管理者的營銷修養(yǎng)課 本書特色
適讀人群 ：管理、營銷、創(chuàng)業(yè)等領域的工作人員 本書是擁有十六年營銷實戰(zhàn)經驗的營銷人李志斌推出的全新力作。作者梳理了十六年的營銷經驗，形成了一種簡單、有效、以人為本、富有創(chuàng)新性的系統(tǒng)營銷理論，即“PSST營銷管理”理論。該理論包括四個要素: 產品、策略、制度和團隊。“產品” 是營銷的基礎，是商業(yè)的基本邏輯；而“策略、制度和團隊”則是回歸到“人”的本質，旨在激發(fā)“人”的能量。遵循作者的思路，結合書中的大量案例，讀者可以快速掌握實效的營銷邏輯和方法，并應用到工作中去。
系統(tǒng)營銷管理者的營銷修養(yǎng)課 內容簡介
本書開創(chuàng)性地提出了“PSST營銷管理”理論，主張圍繞著“產品、策略、制度和團隊”建立起企業(yè)的經營體系，強調“產品”的基礎性作用，發(fā)揮出“人”的策略性價值，通過建立企業(yè)的系統(tǒng)性營銷能力，來實現(xiàn)銷售的水到渠成！ 辛信e了大量案例，使讀者能夠快速理解“PSST營銷管理”的精髓，掌握實效的營銷邏輯和方法，并應用到工作中去。
系統(tǒng)營銷管理者的營銷修養(yǎng)課 目錄
引言———新時代下的營銷管理有哪些新變化?
**篇 營銷是企業(yè)的經營系統(tǒng)———為營銷提供系統(tǒng)性支持
一、管理的前提是責、權、利對等———人心順， 管理才會順
二、“自下而上” 的管理———讓企業(yè)擁有不竭的動能
三、八個高效法則———告別無效忙碌
第二篇 ＰＳＳＴ 營銷管理———產品是基礎，人性是靈魂
一、產品(Ｐｒｏｄｕｃｔ) ———好產品要具備六個條件
定位———找準產品在市場中的位置
導向———培養(yǎng)“客戶導向” 思維
品質———消費升級時代，品質也要升級
價格———高價ＶＳ低價
服務———服務與產品同等重要
品類———以少勝多
二、策略(Ｓｔｒａｔｅｇｙ) ———策略不對，好產品也不會暢銷
商業(yè)模式———解決客戶的痛點
客戶定位———找到*需要你的產品的人
品牌策略———在消費者的心中建立記憶和信任
渠道策略———讓你的產品觸手可及
人才策略———變人海戰(zhàn)術為精英戰(zhàn)術
組織策略———讓聽得見炮聲的人來決策
業(yè)務管理———聚焦于過程的科學管理
供應鏈策略———站在供應鏈的高度看待企業(yè)經營
競爭策略———客戶是燈塔，競爭對手是鏡子
發(fā)展策略———騰訊、復星和小米為何能以多元化成功?
三、制度(Ｓｙｓｔｅｍ) ———好制度聚集優(yōu)秀人才
收入制度———與員工分享收益
晉升制度———為員工創(chuàng)造職業(yè)成就感
績效評價制度———將資源向績優(yōu)產能傾斜
激勵制度———有激勵，才有動力
四、團隊(Ｔｅａｍ) ———營銷策略的執(zhí)行者
選才———找對人， 事業(yè)就成功了一半
育才———人才以培養(yǎng)而出，器識以磨礪而成
勵才———收入、晉升和快樂
用才———每位員工都是一座寶藏
留才———留住人才，企業(yè)才能發(fā)展
展開全部
系統(tǒng)營銷管理者的營銷修養(yǎng)課 節(jié)選
營銷是所有企業(yè)都在面臨的問題，也可以說是企業(yè)的終極問題，因為只有實現(xiàn)銷售收入的增長，企業(yè)才能發(fā)展，才能解決發(fā)展中的問題。所有失敗的企業(yè)都是因為營銷出現(xiàn)了問題，客戶不再買你的產品，銷售收入出現(xiàn)下滑，市場份額開始下降，資金鏈面臨斷裂。不要說規(guī)模大的企業(yè)不在乎營銷、不在乎收入，規(guī)模越大的企業(yè)對盈虧平衡越敏感，對銷售收入的增長要求越迫切，一旦銷售收入出現(xiàn)下滑，企業(yè)就會陷入困境。 德魯克認為，企業(yè)的發(fā)展并不直接取決于技術上的創(chuàng)新或者產品上的領先地位，而在于全體員工的市場營銷觀念。在企業(yè)的內部不會有成果出現(xiàn)，一切成果都存在于企業(yè)之外。企業(yè)的經營成果是通過客戶產生的，企業(yè)付出的成本和努力，必須通過客戶購買其產品或服務，才能轉化為收入和利潤。沒有哪一家企業(yè)可以說管理做得很好，但是營銷做得不好，營銷做得不好只能說明管理是無效的。 正因為如此，每一家企業(yè)都非常重視營銷，但也可能因此而變得急功近利，使營銷走進誤區(qū)。很多企業(yè)將營銷理解為終端的銷售行為，他們把營銷當作“促銷、商業(yè)策劃、廣告和網絡推廣”。我們都知道４Ｐ 營銷理論，其包括四個要素: 產品、價格、渠道和傳播！按黉N、商業(yè)策劃、廣告和網絡推廣”是“傳播”項下的行為，它們可以幫助企業(yè)在短期內提升銷量，卻不能解決營銷的系統(tǒng)問題和長期問題，將它們和營銷混淆，會給企業(yè)帶來很大的危害。
系統(tǒng)營銷管理者的營銷修養(yǎng)課 作者簡介
李志斌 從事過廣告、保險、股權投資等行業(yè)，長期浸淫于市場一線，兼具金融與傳統(tǒng)行業(yè)營銷思維。2015年出版《銷售的蛻變》，2018年推出面向企業(yè)管理者的《系統(tǒng)營銷：管理者的營銷修養(yǎng)課》。
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