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高等院校市場營銷教材系列國際市場營銷學(第2版) 版權信息
- ISBN：9787543226043
- 條形碼：9787543226043 ; 978-7-5432-2604-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高等院校市場營銷教材系列國際市場營銷學(第2版) 本書特色
適讀人群 ：大眾 揭示新環境下國際營銷的特點，諸如國際營銷交易方式、交易手段，國際市場競爭戰略以及國際營銷策略等發生的巨大變化。 從文化、經濟、政治法律、金融與外匯、科學技術和物質自然環境等不同的視角深入地闡釋了國際營銷環境。 介紹了國際營銷領域的一些政策措施以及著名跨國公司成功的經典營銷案例。 遼寧省“十二五”普通高等教育省級規劃教材。
高等院校市場營銷教材系列國際市場營銷學(第2版) 內容簡介
作者基于多年本科生、研究生教學實踐活動的基礎，全面借鑒靠前、外優選的靠前市場營銷理論，系統論述了靠前市場營銷的基本理論、方法和技術，旨在幫讀者全面了解靠前市場營銷環境，掌握分析靠前市場的基本方法，懂得如何開展市場調研預測和評估，進行靠前市場的業務戰略和競爭戰略，實現靠前市場營銷目標。本書編排合理，內容新穎，突出了營銷環境尤其是文化因素對靠前市場營銷的影響，特別強調靠前市場營銷的環境分析、互聯網的工具性應用等新知識。同時，作者在每章結合要點設置學習目標、小結與練習題，突出學習重點和復習掌握知識點的訓練。為增強理論的說服力，作者還提供了“教學案例”和思考題，幫助學生學以致用，對靠前市場進行模擬營銷分析。
高等院校市場營銷教材系列國際市場營銷學(第2版) 目錄
**章 緒論
**節 國際營銷的基本概念
第二節 企業營銷活動的國際化
第三節 國際市場營銷的理論基礎及其發展
第四節 國際營銷的研究對象、任務和方法
第五節 我國企業國際化經營的必要性和國際營銷理論研究學習的意義
本章小結
練習題
第二章 國際營銷的政治環境
**節 東道國的政治架構
第二節 國際政治關系
第三節 國際經營的政治風險本章小結
練習題
第三章 國際營銷的法律環境
**節 東道國的法律環境
第二節 國際法與國際營銷
第三節 國際商務爭議的解決本章小結
練習題
第四章 國際營銷的經濟環境
**節 東道國的經濟制度和貿易政策
第二節 東道國的經濟狀況
第三節 國際經濟組織
第四節 匯率本章小結
練習題
第五章 國際營銷的其他環境：文化、科技、自然和人口
**節 東道國的文化環境
第二節 東道國的科技環境
第三節 東道國的自然環境
第四節 東道國的人口環境本章小結
練習題
第六章 國際市場競爭戰略
**節 公司所在行業分析
第二節 競爭優勢分析
第三節 競爭戰略定位及實施
第四節 國際競爭的資源配置戰略本章小結
練習題
第七章 國際市場戰略業務決策
**節 建立戰略業務單位
第二節 戰略業務單位的環境分析與業務組合
第三節 戰略業務單位的業務成長模式本章小結
練習題
第八章 國際市場目標營銷戰略
**節 國際市場細分
第二節 國際目標市場選擇
第三節 國際市場定位本章小結
練習題
第九章 國際市場進入戰略
**節 進入國際市場的障礙
第二節 國際市場進入的模式
第三節 影響國際市場進入方式選擇的因素本章小結
練習題
第十章 國際市場產品策略
**節 國際產品與整體產品概念
第二節 國際產品生命周期
第三節 國際產品的標準化與差異化
第四節 國際產品品牌、商標與包裝策略本章小結
練習題
第十一章 國際營銷的定價策略
**節 國際市場價格的形成
第二節 國際市場產品價格的影響因素
第三節 國際營銷中的基本定價方法
第四節 國際市場的定價策略本章小結
練習題
第十二章 國際市場營銷渠道策略
**節 國際市場營銷渠道
第二節 國際市場營銷渠道成員
第三節 國際市場營銷渠道決策
第四節 國際銷售渠道管理本章小結
練習題
第十三章 國際市場促銷策略
**節 國際市場促銷策略概述
第二節 國際市場促銷的方法
第三節 促銷組合策略本章小結
練習題
第十四章 國際營銷調研
**節 國際營銷調研概述
第二節 國際營銷調研的程序
第三節 國際營銷調研的基本方法
第四節 國際營銷調研的組織本章小結
練習題
第十五章 國際營銷組織與控制
**節 國際營銷組織策略
第二節 國際營銷的組織結構類型和選擇
第三節 國際企業的組織聯合
第四節 國際營銷控制及效果評價本章小結
練習題
展開全部
高等院校市場營銷教材系列國際市場營銷學(第2版) 節選
“市場（Market）”一詞來源于拉丁文“Mercari”，其義就是“購買或交易（to buy or trade）”（商人即由此而產生），而“購買或交易”一詞又來源于“Merx”一詞，其義為“商品”。所謂市場就是出售或交易商品或服務的場所。現代社會中，市場的范圍則極為廣泛，從一塊互換農產品的露天場地，到一個完整的經濟體（如歐洲市場）或僅僅是一種模糊的商業功能（如股票市場），都稱之為市場。經濟學中“市場”泛指一特定產品或某類產品進行交易的賣主和買主的集合，而在營銷者看來，賣方構成行業，買方則構成市場。 市場營銷（Marketing）是指在不斷變化的市場環境中，以發現消費者需要為起點，以滿足消費者需要為目標，以系統的產品銷售或勞務提供為手段實現企業目標的一系列企業整體活動。它立足全方位的思考，以系統的方法和策略達成銷售，把銷售納入一個更完整、更大的行動體系來加以俯瞰。1985年美國營銷協會對市場營銷下的定義是：“市場營銷是為創造交易和滿足個人與組織目的而對主意、產品和服務的創意、定價、促銷和分銷進行計劃和實施的過程。” 國際市場營銷（International Marketing）簡稱國際營銷，是指識別和確定國外消費者和用戶的需要，并使提供的商品和勞務能滿足這些需要的一切活動，是企業為了向國外市場推銷商品及勞務而組織的整體營銷活動。美國國際營銷學者菲利蒲?卡特奧拉（Philip R. Cateora）在《國際市場營銷學》一書中指出：“國際市場營銷是指在一國以上把企業生產的商品或勞務引導到消費者或用戶去的經營活動。”另一位知名學者米高?R?史高達（Michael R. Czinkota）將國際營銷解釋為：“國際營銷是有關策劃及執行通過國界的交易，目的是滿足個人或機構的需要”。 國際市場營銷學是研究以國外顧客需求為中心，從事國際市場營銷活動的國際企業經營銷售管理的科學。具體說，是研究企業如何從國際市場顧客需求出發，依據國內外不可控制的環境因素（政治法律、經濟、社會文化、科技、人口、自然及競爭環境等），運用企業可控制因素（即產品、定價、分銷及促銷），制定、執行及控制國際營銷計劃，實現企業營銷目標。“物有本末，事有始終。”國際營銷學從理論建設和實踐總結上，力求廓清國際營銷的基本概念，闡述國際營銷的基本原理、理論和方法，探索國際營銷活動的科學規律。 二、國際營銷與國內營銷的異同 國際營銷和國內營銷都屬于市場營銷。由于市場營銷*先研究的是國內問題，以后，隨著企業的經營越過了國界，市場營銷也就成為國際營銷。兩者都是以消費者為中心，研究消費者未滿足的需求，分析他們所處的市場環境，尋求進入市場的機會，進而選擇目標市場并做出相應的營銷組合決策，因此，兩者在基本原理、主要原則、營銷基本步驟和方法方面是相同的。 由于國際營銷是跨越國界，在更大范圍內開展營銷活動，所以，國際營銷和國內營銷在一些具體的問題上，存在一些區別： （一）二者面臨的營銷環境不同 國際營銷面臨的國際環境表現為不同的經濟發展程度、不同的語言和價值體系、不同的政治和法律制度等。國際營銷管理是一種對“跨文化的管理”（Cross Cultural Management），各國的文化背景不同，風俗習慣、教育水平、語言文字、宗教信仰、價值觀念、審美觀念差異很大，不同國家的人們對同一產品會抱有不同的態度。這將直接影響國際營銷產品的設計、產品被接受的程度、信息傳遞的方法、分銷和推廣的措施等營銷決策，而這些在國內營銷中是不可能遇到的。 （二）營銷的可控因素（Controllable Factors）不同 所謂可控因素主要是指企業可以施加控制的營銷組合因素，包括產品、定價、分銷渠道和促銷等。由于面臨的營銷環境不同，企業可控營銷組合因素的內涵，也就存在較大的差異。根據不同國家、不同民族、不同目標市場的營銷環境，企業在各個國外市場上提供的產品和產品線、成本結構和價格構成以及促銷方式等都可能存在著差別。國際營銷中的產品標準化和差異化的問題，國際市場價格和匯率對定價的影響等，是國內營銷所沒有的。 （三）國際營銷需要進行多國協調和控制 當企業在許多國家有營銷業務時，母公司與子公司或分支機構為實現公司全球范圍戰略目標，不能局限于把在每個國家的營銷活動管理好，還需要對其在各國的營銷活動進行統一規劃、控制和協調，使母公司和分散在各國的子公司的營銷活動成為一個靈活運行的整體。國內營銷則不需要這些多國協調和控制。 實際上，國際營銷就是企業超越本國國境進行的市場營銷活動，是國內營銷的跨國延伸。二者在本質上并無區別，但是不能就此簡單地等同起來。國際營銷的“跨國”性質，大大增加了其復雜性、多變性和不確定性。 三、國際營銷與國際貿易的異同 國際營銷和國際貿易都是以盈利為目的而進行的超越國界的經濟活動，但兩者存在著較大的區別： （一）主體不同 國際貿易是各國相互之間的商品和勞務的交換，其主體是國家。國際貿易由世界各國的對外貿易所構成，每一個國家的對外貿易又有進口和出口之分，因此國際貿易包括購進和售出兩個主要方面；而國際營銷不是不涉及購進，但主要是售出方面，其主體是企業。產品和勞務的賣主是企業（或其海外子公司），買主則可能是國家，也可能是這個國家的企業或個人，還可能是本企業的海外子公司或附屬機構，換言之，國際營銷活動一般是由企業組織的。當然，國家的經濟狀況、政府體制、法律制度等，對國際營銷也有著不可忽視的重要影響。 （二）職能不同 國際貿易活動主要是商品買賣，其中包括部分營銷活動，即使有些貿易活動涉及不同的中間商，也往往不是在統一的營銷計劃指導下進行的。國際營銷則要涉及整個營銷過程與企業發展戰略問題。它從市場分析與市場機會的尋求、市場營銷目標的確定到市場營銷計劃的制訂、執行和控制等，都有一套行之有效的戰略、戰術、措施和方法。所有相關的市場營銷手段（如產品的戰略、決策與管理，定價的戰略、決策與管理，渠道的戰略、決策與管理，促銷的戰略、決策與管理等），都要根據營銷觀念和營銷目標加以整合運用。 （三）涉及主體不同 國際貿易中，是商品和勞務必須跨越國界；而國際營銷指的是市場營銷活動超越國界，而不是指產品和勞務超越國界。國際營銷是指活動的跨國界，不見得一定有要產品和勞務從一國跨向另一國，有些營銷活動如組裝業務、合同制造、許可證貿易、海外設廠生產等都沒有產品和勞務從一國到一國的轉移。這時，盡管產品并未發生超越國界的交換，但營銷活動卻是超越國界的，企業需要對國外生產業務進行整體規劃和協調，制訂各自的發展戰略和經營戰略。 （四）原動力不同 國際貿易的原動力是比較利益，而國際營銷的原動力則是企業決策（通常是以追求利潤為動機的決策）。 （五）所依賴的信息來源不同 國際貿易所依賴的主要信息源于國際收支狀況，而國際營銷所依賴的信息來源則主要是企業市場營銷記錄。 從國際貿易與國際營銷的上述差異來看，作為企業產品或勞務不斷適應國際市場的一個動態過程，國際營銷要比國際貿易具有更多優勢。
高等院校市場營銷教材系列國際市場營銷學(第2版) 作者簡介
逯宇鐸，大連理工大學教授、博士生導師、盤錦校區學位評定分委員會委員；大連理王大學管理與經濟學部學術委員會委員、學科師資委員會委員、國際貿易學科主任；科技部火炬專家、國家社科基金通訊評審專家、教育部學位與研究生教育發展中心通汛評議專家、遼寧省區域協調發展研究會專家委員會特邀專家：全國國際商務人才培養基地（大連）負責人；遼寧省國際貿易學會常務理事；香港城市大學訪問教授。
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