掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
華為終端戰略 版權信息
- ISBN：9787308185622
- 條形碼：9787308185622 ; 978-7-308-18562-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
華為終端戰略 本書特色
在加速“藍海紅海化”的激烈市場競爭中，企業的成功還能靠天吃飯？踏入紅海而不被紅海所覆滅可能嗎？華為終端告訴我們：戰略管理才是真正的藍海！ ——浙江大學創新管理與競爭力研究中心主任、教育部長江學者特聘教授 吳曉波 這本書以華為終端手機為切入點，讓人看到了更鮮活、靈動，也更加親近、溫暖的華為。從這樣的角度看這家全球領先企業，另有一番味道。 當變化成為常態，堅守就變得愈加珍貴。華為終端如何在五年時間內在消費市場完成了華麗轉身？從思維、技術到產品、品牌，什么變了？什么沒變？在面對取舍時，華為做出了怎樣的判斷？這些問題的答案，將在本書中一一浮現。而其敢于打破自己、后來居上的決心和毅力，是每一個企業學習的榜樣。 ——北京大學新媒體研究院教授、副院長 劉德寰
華為終端戰略 內容簡介
是什么讓華為放棄為運營商定制生產的低端產品，開始研發高端智能手機？做智能手機，對以前從事B2B業務的華為來說，無疑又是一次創業的過程，要如何兼顧文化、戰略、產品三者間的關系？在時裝化的時代，華為又要怎么確定客戶需求？ 作者在華為轉型研發高端智能手機、開始布局移動終端戰略的初期加入華為，經歷了華為手機品牌的蛻變發展全過程。全書以華為手機品牌的時間發展為主要脈絡，介紹了華為手機業務的組織架構、后臺資源支持、產品研發和終端銷售隊伍建設等各個方面，梳理了華為從B2B到B2C業務的轉型過程。華為終端的品牌運營、生態戰略布局和各方面管理經驗，值得更多的企業借鑒。
華為終端戰略 目錄
前言
**章 開局： 生死戰略
終端風雨縹緲 3
看見未來 5
以終為始，用戶** 13
終端“出世”，三分天下 15
選對的人，做對的事 17
天才離世，時代轉折 20
義無反顧，跳入紅海 21
第二章 定位： 在不確定中尋找確定
兩大不確定因素 28
硬件時代，以薄為美 29
推倒重來 34
努力不等于成功 35
戰略就是做減法 38
不謀全局者，不足謀一域 45
第三章 試錯： 知前進,懂后退
供應鏈堵塞 56
品牌難立 62
別做杯中蒼蠅 66
管理失敗才是成功之母 69
第四章 破局： 產品轉型導火索
美的誕生 79
引線在用戶手里 86
不犯錯也是能力 96
第五章 選擇： 灰度哲學
站在風口上 107
幾家歡喜，幾家愁 110
華為正在走向必然死亡嗎？ 113
榮耀迷局 115
別蒙著眼亂飛 118
榮耀新生 125
笨鳥不等風 130
第六章 爆發： 取勢明道優術
取勢大于明道 142
大屏之道 150
路找對了就要聚焦 156
引爆術 158
第七章 掌控： 尖毛草倒生長
扶不起的吸金娃娃 175
笑談憑爾去，風云麒麟出 184
用芯片掌握命運 192
第八章 站在未來看未來
開啟智慧手機大門 203
5G 時代，誰領風騷？ 208
聚焦主航道 211
開放共贏 214
參考文獻 221
展開全部
華為終端戰略 節選
*佳位置 實際上，戰略規劃和用兵打仗是相通的。從理論來說，戰略一詞原本就來自軍事，后來才在商業中普及。被奉為“戰略圣經”的《孫子兵法》中就寫道：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。” 紅海中的新來者，不管是出于謙卑的態度，還是因為勢單力薄，都不應該狂妄地挑釁戰局中的其他人。首先應該選擇一個不起眼的地方，以一種溫和的形象出現，一方面是盡量躲避受傷，另一方面是為了更好地觀察。如果太過張揚，就會導致對手過度警惕，甚至招來橫禍。 僅在地圖上比劃，無法真正了解對手。只有入局之后，才有可能近距離地認識它們，分析實際戰況。自古以來，謀劃策略都必須建立在了解敵我雙方情況的基礎上。既了解敵人的情況，又了解自己的情況，作戰的危險系數*低；不了解敵人的情況，只了解自己的情況，那么，勝負各半；既不了解敵人的情況，又不了解自己的情況，那樣必定失敗。 華為在剛入局之時，雖然嘴上喊著“爭**”的口號，卻走到了一個相對較弱的位置。重磅推出的系列新品沒有在市場中一炮而紅，遭到了許多諷刺嘲笑。盡管這不是華為有意而為之，但從現在來看，開局不利反而為華為爭取了自我修煉的時間。在對手不把你放在眼里，懶得來進攻你的時候，其實就是*好的自我升值時期。在重重磨練之后脫胎換骨，才能做到出其不意，攻其不備。 看起來不利于進攻的位置，成了*佳的觀察位。在這個位置上，華為既可以練內功，也可以看到戰場上的一舉一動，精準地分析局勢和對手情況。況且，*初的占位并不代表*終的位置，在登上頂峰之前，位置會隨著周圍環境的改變不斷移動變化。只要心中牢記一開始就確定的“高端定位”，就不會被暫時的占位選擇所干擾。 我們要追求的不是*高位置，而是*佳位置。一些在當時看起來不太好的占位，從全局來看，其實是*佳位。如果我們每次都能站到*佳位置上，被打退了能找到掩護的地方，打了勝仗能趁勢而上，就能少受一點傷，少流一點血，游刃有余地向前邁進。 小步快跑 戰略是變化無窮的，戰略的藝術之美就在于此。任正非認為：“企業能否活下去，取決于自己，而不是別人，活不下去，也不是因為別人不讓活，而是自己沒法活。活下去，不是茍且偷生，不是簡單地活下去。活下去并非容易之事，要始終健康地活下去更難。因為它每時每刻都要面對外部變幻莫測的環境和激烈的市場競爭，面對內部復雜的人際關系。企業只有在不斷地改進和提高的過程中才能活下去。” 歷史上沒有永遠強大的國家，也沒有永遠弱小的國家；沒有常勝的將軍，也沒有永遠的敗將。一切因素都在不斷變化之中，不管是軍事指揮還是沒有硝煙的商戰，都必須時時留意戰場形勢的變化，根據變化采取相應的措施，把握有利的時機，創造制勝的條件。如果定在一個地方不動，那么戰爭還沒開始就會被消滅掉。 邁克爾·波特在《競爭戰略》一書中曾提到：企業首先應當做到準確定位，利用自己的能力對現有的競爭力采取*嚴密的防御措施；繼而通過戰略行動來平衡各種競爭力，進而提升企業的相對地位；預測決定競爭力的因素變化，并采取對策，在對手意識到這些變化前，選擇適合競爭力的戰略，在變化中求進步。 寫在紙上的理論看起來很簡單，但實際運作起來的時候，復雜程度難以想象。亦如軍事家孫武所言：“故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。” 常聽人談論說，華為*擅長跟隨策略，無論多么強大的對手，只要遭遇華為的跟隨，就難以擺脫。越是想甩掉，就越甩不掉。有人蔑視地認為，這算不上什么高超的策略，甚至認為這種行為并不光彩。但實際上，這就是博弈的學問，并沒有優劣之分。 如果你也能做到像華為那樣細致入微地觀察對手，比對手更了解對手，你也能成為第二個華為。如果你正好是華為的對手，彼此過招交戰時，一定會得到足夠的尊重。 然而，在華為快速挑動、試探的過程中，就有很多對手敗下陣來。究其原因，往往不是華為多么強大，而是對方自身出現了問題。*終的結果是，華為對對手的情況了如指掌，既知道對方的兵力強弱、活動規律、秘密武器，也知道對手的生死命脈之所在。這樣的了解，足以增加對手的慌亂。 我們可以從榮耀（Honor）手機和小米手機的一些營銷事件中，窺探到華為的戰術。 2014年3月17日，小米推出紅米Note，廣告語為：永遠相信美好的事情即將發生。2天后，華為榮耀推出新品榮耀3X，廣告語為：更美好的事情已經發生。 4月8日，小米舉辦“米粉節”；華為在同一天舉辦“榮耀狂歡節”。 小米舉辦“小米主題設計大賽”，口號為“這次，我們整點大的”；華為也舉辦“華為EMUI全球手機主題設計大賽”，口號為“這次，我們整點更大的”。 7月10日，小米公布“2014小米年度發布會”的消息2小時后，華為也公布了將在7月22日舉辦發布會的消息。 …… 概括來說，在榮耀的產品規劃上華為從產品布局上做到：小米有的榮耀有，小米還沒推的榮耀先推，小米要干的榮耀一起干。逐步把主動權掌握到自己的手里，也擾亂了對手的布局。
華為終端戰略 作者簡介
芮斌 在國內外多家知名企業任高管，曾主管華為消費者BG戰略，長期致力于企業戰略管理實戰研究，目前專注于投資和咨詢領域。 熊玥伽 優質內容提供平臺“考拉看看”聯合創始人，商業案例研究者，曾深入調研萬向集團、娃哈哈、TCL、傳化集團、萬事利集團等知名企業，并為其創作作品。
書友推薦
- >
煙與鏡
- >
經典常談
- >
有舍有得是人生
- >
莉莉和章魚
- >
李白與唐代文化
- >
我與地壇
- >
山海經
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
本類暢銷
