包郵銷售管理實務(第2版)

作者：安賀新

出版社：清華大學出版社出版時間：2018-08-01

開本： 16開 頁數： 372

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄

銷售管理實務(第2版) 版權信息

ISBN：9787302359012
條形碼：9787302359012 ; 978-7-302-35901-2
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
教材
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研究生/本科/�？平滩�

銷售管理實務(第2版) 本書特色

《銷售管理實務（第2版）\/普通高等教育經管類專業“十二五”規劃教材》特色結構設計合理、體系完整。對銷售管理理論和實踐知識的闡述呈現立體式特點，切合銷售管理的實際。內容豐富。涵蓋了銷售管理活動所需的基本理論、基本策略與基本技能，從戰略的高度重新審視銷售管理理論體系。理論聯系實際。充分吸取銷售管理的*研究成果，并且結合現實情況，具有一定的理論深度，又便于實際操作。前瞻性強。對銷售及銷售管理的新趨勢進行了研究，比如多重銷售渠道、復合關系銷售、系統銷售、團隊銷售等。《銷售管理實務（第2版）\/普通高等教育經管類專業“十二五”規劃教材》讀者《銷售管理實務（第2版）\/普通高等教育經管類專業“十二五”規劃教材》符合高等院校課程量的設置以及培養學生的創新能力和實務操作水平的要求，非常適合作為大學本科經濟管理專業的教材和參考資料。此外，《銷售管理實務（第2版）\/普通高等教育經管類專業“十二五”規劃教材》兼顧了實際工作者的需要，所以也適用于不同層次、不同領域的企業管理人士自學和培訓。

銷售管理實務(第2版) 內容簡介

　　銷售管理是市場營銷專業學生必修的核心課程之一�！朵N售管理實務（第2版）》從銷售經理的角度，按照銷售管理活動的程序，對銷售管理涉及的銷售組織建設、銷售規劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售過程管理及銷售診斷與分析等進行了系統的闡述，幾乎涵蓋了銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論和實踐方面的發展�！　　朵N售管理實務（第2版）》結構清晰，案例豐富，特別針對高等院校課程量的設置以及高校培養學生的創新能力和實務操作水平的要求，所以非常適合作為大學本科經濟管理專業的教材和參考資料。此外，《銷售管理實務（第2版）》兼顧了實際工作者的需要，所以它也適用于不同層次、不同領域的企業管理人士自學和培訓。

銷售管理實務(第2版) 目錄

**篇銷售管理介紹
**章銷售管理概述
**節銷售和銷售管理
一、銷售的概念和基本范疇
二、銷售管理的內涵和基本范疇
第二節銷售管理的職能和內容
一、銷售管理的職能
二、銷售管理的內容
第三節銷售及銷售管理的發展趨勢
一、銷售的發展趨勢
二、銷售管理的發展趨勢
本章小結
復習思考題

第二篇建立銷售組織
第二章銷售組織的建立
**節銷售組織概述
一、銷售組織的含義
二、銷售組織的功能及特點
第二節銷售組織的建立
一、銷售組織建立的原則
二、銷售組織建立的影響因素
三、銷售組織建立的程序
四、銷售組織的類型
五、銷售人員規模設計
第三節銷售組織的職責
一、銷售組織的職責
二、銷售經理的職責
三、銷售人員的職責
四、實現從銷售人員向銷售經理的轉變
本章小結
復習思考題

第三篇銷售規劃管理
第三章銷售計劃管理
**節銷售計劃
一、銷售計劃的內涵
二、銷售計劃的重要性
第二節銷售預測
一、銷售預測及其相關概念
二、銷售預測的前期準備
三、制定銷售預測計劃
四、確定銷售目標
第三節銷售定額
一、銷售定額的作用
二、銷售定額的類型
三、銷售定額的分配
第四節銷售預算
一、銷售預算的概念和作用
二、銷售預算的編制程序
三、銷售預算的編制方法
四、銷售預算的控制
第五節銷售計劃的編制
一、分析現狀
二、確定目標
三、提出并確定銷售策略
四、編制銷售計劃書
本章小結
復習思考題
第四章銷售區域的設計與管理
**節銷售區域的設計
一、銷售區域設計的意義
二、銷售區域設計的原則
三、銷售區域劃分的方法
四、銷售區域設計的程序
五、銷售區域的調整
六、現代信息技術在銷售區域劃分中的作用
第二節銷售區域的管理
一、充分了解銷售區域
二、合理利用銷售區域地圖
三、鞏固與開拓銷售區域
四、銷售區域的時間管理
本章小結
復習思考題
第五章銷售渠道的建設與管理
**節銷售渠道的構成
一、渠道成員
二、渠道結構
第二節銷售渠道的設計與開發
一、渠道設計的影響因素
二、渠道設計的原則
三、渠道設計的流程
第三節銷售渠道的管理
一、選擇渠道成員
二、激勵渠道成員
三、渠道沖突管理
四、評估渠道成員
本章小結
復習思考題
第六章促銷策劃
**節促銷溝通理論
一、促銷概述
二、溝通過程模式
第二節廣告策劃
一、廣告的含義
二、廣告的策劃
第三節公共關系策劃
一、公共關系概述
二、公共關系策劃
第四節銷售促進策劃
一、銷售促進概述
二、銷售促進決策
本章小結
復習思考題
……
第四篇銷售對象管理
第五篇銷售貨品管理
第六篇銷售人員管理
第七篇銷售過程管理
第八篇銷售診斷、分析與評價
參考文獻

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