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營銷渠道-管理的視野 -(第8版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787300186542
- 條形碼：9787300186542 ; 978-7-300-18654-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
營銷渠道-管理的視野 -(第8版) 本書特色
本書共分5篇18章和25個案例。前4篇全面闡述了營銷渠道的概念、參與者、環(huán)境和行為過程；營銷渠道戰(zhàn)略、營銷渠道設計、渠道成員選擇，以及目標市場與渠道設計戰(zhàn)略；渠道成員激勵和績效評價，渠道管理中的產(chǎn)品、定價和促銷問題；物流與渠道管理的關系；電子營銷渠道、直銷與直復營銷渠道、服務營銷渠道和國際營銷渠道。第Ⅴ篇為本書案例學習和研究部分，精心挑選的25個案例，展示了營銷渠道管理中的種種問題和諸多技巧。此外，書后的 “鄧金甜甜圈公司特許經(jīng)營協(xié)議” 附錄，更是給予了讀者直觀和深刻的認識。
營銷渠道-管理的視野 -(第8版) 內(nèi)容簡介
對于營銷渠道的闡釋全面而細致，如渠道的參與者分析、渠道環(huán)境、渠道管理中的產(chǎn)品問題、價格問題、物流與渠道管理、渠道績效管理等內(nèi)容，都在書中有詳盡的論述。 第8版適時追蹤了營銷渠道方面的發(fā)展和潮流，例如電子營銷渠道、特許經(jīng)營渠道以及服務營銷渠道等章節(jié)，對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、服務化發(fā)展而形成的新型交易方式做了全面而詳盡的介紹，此外，對近年來出現(xiàn)的移動商務等問題也進行了很好的分析。 理論內(nèi)容密切結(jié)合實踐和案例分析，各章節(jié)穿插了大量的實證資料和小案例外，書后附有10個綜合案例，利于讀者掌握相關內(nèi)容。
營銷渠道-管理的視野 -(第8版) 目錄
第Ⅰ篇 營銷渠道體系
第1章 營銷渠道的概念
多渠道戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)
營銷渠道的定義
專業(yè)化與勞動分工
關聯(lián)效率
第2章 渠道參與者
渠道參與者綜述
生產(chǎn)商和制造商
中間商
服務代理機構(gòu)
第3章 營銷渠道環(huán)境
營銷渠道與環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境
競爭環(huán)境
社會文化環(huán)境
技術(shù)環(huán)境
法律環(huán)境
第4章 營銷渠道中的行為過程
作為社會系統(tǒng)的營銷渠道
營銷渠道中的沖突
營銷渠道中的權(quán)力
營銷渠道中的角色
營銷渠道中的溝通過程
第Ⅱ篇 營銷渠道的開發(fā)
第5章 營銷渠道戰(zhàn)略
渠道戰(zhàn)略的定義
營銷渠道戰(zhàn)略以及分銷在公司目標和戰(zhàn)略中的角色
營銷渠道戰(zhàn)略和營銷組合
渠道戰(zhàn)略和營銷渠道設計
渠道戰(zhàn)略與渠道成員的選擇
渠道戰(zhàn)略與營銷渠道的管理
渠道戰(zhàn)略與渠道成員績效評價
第6章 設計營銷渠道
什么是渠道設計
誰來進行渠道設計
渠道設計決策的范式
步驟1：識別渠道設計決策的需要
步驟2：建立和協(xié)調(diào)分銷目標
步驟3：說明具體的分銷任務
步驟4：開發(fā)可選擇的渠道結(jié)構(gòu)
步驟5：評價影響渠道結(jié)構(gòu)的各種變量
步驟6：選擇“*佳”渠道結(jié)構(gòu)
第7章 選擇渠道成員
渠道成員選擇與渠道設計
選擇過程
發(fā)掘未來的渠道成員
應用選擇標準
贏得渠道成員
第8章 目標市場和渠道設計戰(zhàn)略
……
第1章 營銷渠道的概念
多渠道戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)
營銷渠道的定義
專業(yè)化與勞動分工
關聯(lián)效率
第2章 渠道參與者
渠道參與者綜述
生產(chǎn)商和制造商
中間商
服務代理機構(gòu)
第3章 營銷渠道環(huán)境
營銷渠道與環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境
競爭環(huán)境
社會文化環(huán)境
技術(shù)環(huán)境
法律環(huán)境
第4章 營銷渠道中的行為過程
作為社會系統(tǒng)的營銷渠道
營銷渠道中的沖突
營銷渠道中的權(quán)力
營銷渠道中的角色
營銷渠道中的溝通過程
第Ⅱ篇 營銷渠道的開發(fā)
第5章 營銷渠道戰(zhàn)略
渠道戰(zhàn)略的定義
營銷渠道戰(zhàn)略以及分銷在公司目標和戰(zhàn)略中的角色
營銷渠道戰(zhàn)略和營銷組合
渠道戰(zhàn)略和營銷渠道設計
渠道戰(zhàn)略與渠道成員的選擇
渠道戰(zhàn)略與營銷渠道的管理
渠道戰(zhàn)略與渠道成員績效評價
第6章 設計營銷渠道
什么是渠道設計
誰來進行渠道設計
渠道設計決策的范式
步驟1：識別渠道設計決策的需要
步驟2：建立和協(xié)調(diào)分銷目標
步驟3：說明具體的分銷任務
步驟4：開發(fā)可選擇的渠道結(jié)構(gòu)
步驟5：評價影響渠道結(jié)構(gòu)的各種變量
步驟6：選擇“*佳”渠道結(jié)構(gòu)
第7章 選擇渠道成員
渠道成員選擇與渠道設計
選擇過程
發(fā)掘未來的渠道成員
應用選擇標準
贏得渠道成員
第8章 目標市場和渠道設計戰(zhàn)略
……
展開全部
營銷渠道-管理的視野 -(第8版) 作者簡介
伯特羅森布洛姆（Bert Rosenbloom），德雷克塞爾大學（Drexel University）LeBow商學院市場營銷學教授。羅森布洛姆博士是市場營銷渠道和分銷管理領域的領軍人物，該書是他12部著作中的一部。論文發(fā)表于多家學術(shù)期刊，擔任Journal of Marketing Research、Journal of Marketing和Journal of Retailing的特邀評委會成員。曾任美國營銷協(xié)會費城分會副主席、營銷科學學會執(zhí)委會成員和國際管理開發(fā)協(xié)會主席之職。曾為美國多家從事制造業(yè)、批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、通信業(yè)、服務業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的公司做過咨詢。入選《美國名人錄》、《美國科學家錄》和《世界名人錄》。 宋華，中國人民大學商學院教授、博士生導師，中國人民大學商學院副院長，南開現(xiàn)代物流研究中心兼職研究員，中國管理現(xiàn)代化研究會副秘書長，***市場調(diào)控專家?guī)鞂＜摇Ｖ饕芯款I域為供應鏈物流管理和戰(zhàn)略管理。曾承擔國家自然科學基金項目“產(chǎn)業(yè)供應鏈服務化條件下服務外包決策和風險管理”、“相關利益導向和制度嵌入型物流網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)和績效研究”、“集約型物流與物流成本管理”，以及國家社會科學基金項目“供應鏈管理國際化下企業(yè)關系研究”等研究課題。
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