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教你做農村電商 版權信息
- ISBN：9787511637000
- 條形碼：9787511637000 ; 978-7-5116-3700-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
教你做農村電商 內容簡介
本書結合當下電商熱點，利用互聯網農業的模式，增加農業增長點，告訴農民為什么要高電商、配合案例分析，介紹適合農民自身的電商模式，網店指南、案例解讀，對當前農村電商的問題、誤區進行詳細的闡述。引導農民選擇正確的電商之路。
教你做農村電商 目錄
上篇 當農業遇上互聯網
**章 農業時代........................................................................................................2
**節 中國農業背景 .............................................................................................2
第二節 農產品的屬性 .............................................................................................4
第三節 當農業遇上互聯網 .....................................................................................7
第二章 電商來了......................................................................................................11
**節 遠去的背影 ...............................................................................................11
第二節 節日狂歡....................................................................................................12
第三節 電商的概念 ...............................................................................................18
第四節 認識農業電商 ...........................................................................................22
第五節 村淘是怎么回事 .......................................................................................35
第六節 微商也是電商 ...........................................................................................39
第三章 認識電商......................................................................................................43
**節 電商是什么 ...............................................................................................43
第二節 通過電商買 ...............................................................................................43
第三節 微信的普及 ...............................................................................................45
第四節 通過電商賣 ...............................................................................................46
第五節 需要什么支持 ...........................................................................................47
第六節 農民眼里的品牌 .......................................................................................48
目 錄@ 教你做農村電商
第四章 探索之路......................................................................................................51
**節 溪味道：帶領大山里的農產品騰飛.......................................................51
第二節 菜管家：用互聯網送菜到家 ...................................................................54
第三節 查干湖的魚：舌尖上的魚 .......................................................................57
第四節 認養農業：線上訂大米，線下種大米...................................................60
第五節 趕街網：農村電商**個吃螃蟹者.......................................................63
第六節 三只松鼠：萌營銷的成功之路...............................................................67
第七節 土豆姐姐：沙土地里“土豪金”的秘密...............................................69
第八節 王小幫農家店：平凡農民的淘寶創業路...............................................72
第九節 向日葵農場：網絡節引爆大櫻桃銷售...................................................75
第十節 棗先生：不是一位先生，而是一個品牌...............................................78
中篇 教你做電商
第五章 網店指南......................................................................................................84
**節 電商平臺的選擇原則 ...............................................................................84
第二節 開店四步曲 ...............................................................................................85
第三節 商品上架....................................................................................................94
第四節 店鋪裝修....................................................................................................98
第五節 服務市場..................................................................................................101
第六節 注意事項..................................................................................................103
第六章 微店攻略....................................................................................................111
**節 微店入門..................................................................................................111
第二節 微店開店流程 .........................................................................................113
第三節 店面管理..................................................................................................117
第七章 農特微商....................................................................................................123
**節 互聯網的新玩法 .....................................................................................123
第二節 初入行的要領 .........................................................................................124
第三節 有趣的營銷策略 .....................................................................................125目錄
第四節 靈活的銷售模式 .....................................................................................127
第五節 萬能的朋友圈 .........................................................................................128
第六節 農特微商的發展模式 .............................................................................130
第八章 經營要點.....................................................................................................132
**節 把你的店鋪建起來 .................................................................................132
第二節 把你的店鋪管理好 .................................................................................137
第三節 讓你的商品活起來 .................................................................................138
第九章 案例解讀....................................................................................................140
**節 褚橙的故事：人生總有起落，精神終可傳承.....................................140
第二節 草莓哥的故事：打造品牌，合作闖出致富路.....................................142
第三節 蛋姐的故事：借雞下蛋，蛋姐的電商術.............................................144
第四節 地瓜客的故事：朋友圈里的地瓜天地.................................................146
第五節 梨叔的故事：水滴石穿，“叔”非一日之功.....................................148
第六節 農場君的故事：電商是現代農業的助推器.........................................149
第七節 玉米妹的故事：走近農民的時候才了解農民.....................................151
下篇 走進電商時代
第十章 模式創新....................................................................................................154
**節 12316金農熱線 ........................................................................................154
第二節 信息進村入戶工程 ..................................................................................160
第三節 農民之家...................................................................................................166
第四節 “星火燎原”計劃 ..................................................................................171
第五節 新媒體傳播聯盟 ......................................................................................176
第十一章 品牌駕到...............................................................................................184
**節 “裸奔”的農產品 ..................................................................................184
第二節 生鮮電商敗在哪里 ..................................................................................189
第三節 品牌與電商 ..............................................................................................192
第四節 優質優價有希望 ......................................................................................199@ 教你做農村電商
第五節 訂單定制之路 .........................................................................................203
第六節 重新定義農產品品牌 .............................................................................206
第七節 “品牌之路”主題沙龍 ..........................................................................214
第十二章 異軍突起...............................................................................................217
**節 物流的洪流 .............................................................................................217
第二節 農場的主場 .............................................................................................219
第三節 在線的戰線 .............................................................................................222
第四節 線下的天下 .............................................................................................225
第十三章 新的希望...............................................................................................230
**節 新技術加速進步 .....................................................................................230
第二節 新品牌改變格局 .....................................................................................233
第三節 新農民開創未來 .....................................................................................235
第十四章 農民忠告 ............................................................................................242
保持清醒的頭腦......................................................................................................242
后記1：首屆農業電商十人談..............................................................................246
后記2：雙新雙創大會暨第二屆十人談 ..........................................................255·
展開全部
教你做農村電商 節選
**章 農業時代 **節 中國農業背景 看待中國農業要從自然條件、技術進步、政策支持、農民意愿和市場變化五 個維度出發。眾所周知，農業增產豐收離不開“政策好，靠科技，人努力，天幫 忙”，但農業增產卻不一定增收，因為市場的“臉色”一定要看。 我們分析一下這五個維度。 從數字看自然條件。中國耕地面積20.25億畝（1畝約為667平方米，全書同）， 人均耕地面積只有1.4畝，不足世界平均水平的30%。鄉村人口約6億，戶均耕地面 積約3.4畝。與美國相比可進一步看出差距：美國擁有耕地約28億畝，農業人口約 2%，即700萬人，據此估算人均耕地400畝，兩者相差近300倍。不算其他自然條 件，僅就土地一項，就決定了我國是小農業、小農經濟的狀況。 從發展看技術進步。*近有一個熱詞“新四大發明”火了，不無調侃地把中 國人搞起來的高鐵、支付寶、網購和共享單車熱捧起來。“新四大發明”代表了 我們的技術進步，但也只在城市端，在其他產業領域里可明顯分享它的紅利，對 于農業而言是另一番天地。高鐵的價格讓打工的農民望而卻步，只好繼續擠在綠 皮車廂里，支付寶攜互聯網之威橫掃城市各個角落，就連乞討者都會立一個“掃 碼支付”的牌子，可農民不會用，農業用不上，只能望“寶”興嘆。同樣一盤菜 用支付寶可打八折，農民掏現金只能全付。共享單車只貴族般獻身在城市的街頭 巷尾，不向農村移尊半步，共享單車更準確的說法應是“城市共享單車”。網購 更不待見農業，據阿里巴巴2015年數據，當年阿里平臺實現零售總額為9 600億 元，而同期農產品銷售額僅為695.5億元，農產品銷售僅占總銷售額的7%左右， 農業技術進步除了雜交稻培育始終拿出來說事，總體上看遠遠落后于時代了。 從文件看政策支持。2004年始，每年的中共中央國務院一號文件（簡稱中央 一號文件，全書同）都發布惠農政策，連續15年，連續15個中央一號文件，充分 體現了中央對“三農”的重視，調增了支農資金的力度，直接導致了農業稅***章 農業時代 3 終退出歷史舞臺，保證了農業基礎地位的廣泛共識，保障了農業發展的必要性支 持。中央政策性傾斜是農業的*大紅利，長遠看，也將是現代農業發展、解決農 業供給側問題*堅實的背景。 從空村看農民意愿。農民的意愿決定其對待生產的積極性，進而影響農業 產業發展。改革開放初期，家庭聯產承包責任制落實以后，農民緊緊貼住土地 等生產資源，農民的愿望就是種好地、養好豬，盡快解決溫飽問題，關心的是生 產技術、單產畝產。農村是穩定的，農村勞動力是充足的。很快地，溫飽不再是 問題，農民的意愿立刻發生變化，開始對小康生活有所追求，即使有政策的補貼 （那時還微不足道），農民也知道單靠自家那“一畝三分地”無論如何也難以實 現愿景。年輕一點的農民開始在追求更好生活的驅使下向城市張望，不久，打工 成為許多農民必然的選擇，有史以來*大規模的城鄉定期對流形成蔚為壯觀的景 象。舉世聞名的春運，主要運送的就是農村打工的農民。農民意愿發生了根本性 變化，大量農民離開土地，短期看造成了無人種地、空村等一系列社會問題，但 長期看也有許多益處，比如，它助推了土地流轉，催生了新農民群體，為經濟發 展貢獻了勞動力資源等。 從消費看市場變化。改革開放40年來，中國人的消費水平發生極大的變化。 首先，由原來追求量的滿足轉變為追求質的提升，不僅要吃飽，更要吃好，這個 好不單單是好吃，還包括好看、新、奇、特等需求；好也不單單是個統一的概 念，而是體現在不同的消費者對好的農產品的定義是有差異的，這種分群體的質 量需求的差異性市場端充分表現為消費者不買大路貨，大規模生產出來的低端農 產品的消費需求越來越萎縮。其次，由單純吃國內的農產品轉變為對全球優質農 產品的需求增加，消費者走出國門的越來越多，對國外優質農產品的需求引致進 口農產品的熱銷，比如美國的車厘子、新西蘭的奇異果等，這些工廠化方式生產 出來的高度標準化的農產品，對國內農民來說都是難以短時間內模仿出來的。再 者，由對普通農產品的需求轉變為對品牌農產品的需求，消費者對高品質產品的 需求必然需要一個能夠減少搜索成本的標簽，品牌正是能夠區別產品質量的*好 的標簽，消費者對品牌農產品的穩定需求也讓更多生產經營主體越來越重視品牌 的創建與維護，這對中國農業來說，是大好事。@ 教你做農村電商 4 第二節 農產品的屬性 踏上農業互聯網這條路轉眼已經20年了，農產品如何借網絡飛躍大山，飛出 深溝，飛離偏遠的田野，一直是這條路上追逐的風景，偏偏這么多人前赴后繼、 篳路藍縷，可風景仍在遠方，道路仍無盡頭。盡管如此，這條路從未冷清，探索 從未停止。 張杰，是大連*早的生鮮電商探路者之一，其創辦的“菜易家”至今仍在運 行。筆者與張杰相熟，得以近距離關注“菜易家”的創辦與運營，不僅對生鮮電 商本身有了全新的認識，更重要的是，這一過程*終將筆者從對模式的狂熱拉回 到農產品本身，開始認真觀察和研究農產品的本身屬性，得出了一系列令自己目 瞪口呆的結論：從市場角度看，農產品不是商品，只是初級產品，它不可能完全 遵循商品流通的游戲規則；若忽視這些屬性，強行“拉郎配”，結果會很慘。是 時候重新定義農產品了，若要搞定農產品，必須先搞清楚農產品的細分屬性。 一、農產品的局限性 幾乎每一種農產品都有它的消費半徑，這由兩個因素決定。一是當地基本的 （大眾化）消費需求。以蔬菜為例，我們看到，每一個城市周圍都有大量的蔬菜 基地，這些鮮活的產品大部分直供這個城市的消費，使得儲運成本達到*低，保 障了城市的消費，又保證了農民的收入。二是當地消費習慣決定的特殊消費需 求，比如東北地區腌漬酸菜的習慣，決定了該區域大量種植秋白菜。每年的需求 量是一個相對固定的值，一旦種植過多，價格就會下來。 農產品的局限性為其生產貢獻了半徑的規律，稍作分析就可以發現，我們日常 食用的農產品都在以這樣的一個半徑規律圍繞一個較大消費市場（城市）均勻地分 布著，超出了有效半徑，農產品銷售風險大增。我們調查了沈陽盛發農產品批發市 場（2017年5月），市場中批發的大部分常規蔬菜均來自遼寧省新民市、遼中市。 幾年前風光無限的蔬菜之城—山東壽光，曾是全國蔬菜的集散中心，也是全國 蔬菜市場的晴雨表。而今，光環退去，我們不難看出是半徑規律驅動的各地蔬菜生產 基地“自給自足”式的崛起所發揮的作用。北京新發地農產品批發市場再大，也僅僅是 主供京津，輻射周邊而已，半徑規律決定了更遠一些的城市一定會有自己的生產基地。**章 農業時代 5 社區支持農業（CSA）也曾火過一段，由日本傳來，是城市社區與農村生 產“喜結良緣”的一種經營模式，其作用的機理就是農產品半徑規律的局限性使 然。超越了半徑限制，社區支持不了農業，農業也支持不了社區。
教你做農村電商 作者簡介
牟恩東正高級研究員，農業部科技委委員、信息組副組長。現任遼寧省農委信息中心主任，遼寧省農業農村新經濟研究中心主任、首席研究員。沈陽農業大學、大連海洋大學碩士生導師。專注農業信息工作20年，12316金農熱線創辦者。
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