掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成功營銷案例 版權(quán)信息
- ISBN：9787509014127
- 條形碼：9787509014127 ; 978-7-5090-1412-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成功營銷案例 本書特色
讓您躺著睡覺也進錢 銀行暢銷書《玩轉(zhuǎn)社區(qū)銀行營銷》作者新作嚴格意義上說，這不是一本書，是一本銀行人的管理和營銷筆記——除了數(shù)據(jù)就是案例。 看就懂，學(xué)就會，用就靈，銀行人的一線實戰(zhàn)精華傾囊分享。
銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成功營銷案例 內(nèi)容簡介
本書從銀行業(yè)市場環(huán)境新變化著眼，以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型和資管新規(guī)為背景，以全新的零售銀行營銷觀念為主線，用完全出自真實場景的實際案例，用一線銀行員工*新鮮的營銷心得以及數(shù)十年植根于銀行零售營銷而擴展出的廣闊視角，致力于向讀者展現(xiàn)新時代銀行零售條線*真實、*樸實、*務(wù)實的一線風(fēng)貌，在有感而發(fā)、感同身受的同時，將技巧與經(jīng)驗融會貫通。 本書作者前作《銀行理財經(jīng)理營銷實戰(zhàn)寶典》《玩轉(zhuǎn)社區(qū)銀行營銷》等，均取得很好的市場反響，暢銷指數(shù)高，本書是銀行實戰(zhàn)營銷深化改革的力作，必將有廣闊的讀者基礎(chǔ)。
銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成功營銷案例 目錄
**章 業(yè)績一流網(wǎng)點的經(jīng)營秘籍
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型變化多
轉(zhuǎn)型中的社區(qū)銀行
影響網(wǎng)點業(yè)績的三個要素
網(wǎng)點業(yè)績提升“八必做”
巧用宣傳品和禮品
好的大屏幕，能頂半個行長
發(fā)的是宣傳材料，拼的是支行文化
大數(shù)據(jù)里有大文章
跟著招行學(xué)資產(chǎn)配置
怎樣戰(zhàn)勝隔壁的對手
財經(jīng)展會：少喊口號，多學(xué)本領(lǐng)
零售營銷：一不創(chuàng)新就落后
第二章 優(yōu)秀社區(qū)銀行的經(jīng)營之道
社區(qū)銀行方興未艾
社區(qū)銀行經(jīng)營，特色為先
社區(qū)銀行行不行，沒有客戶等于零
創(chuàng)新和完善之路任重道遠
社區(qū)銀行實戰(zhàn)轉(zhuǎn)型面面觀
社區(qū)銀行店長小徐的營銷手記
興旺分行社區(qū)銀行五年實戰(zhàn)經(jīng)驗分析
社區(qū)銀行的五年總結(jié)
社區(qū)銀行的選址秘籍
個貸是社區(qū)銀行營銷的法寶
老東鎮(zhèn)社區(qū)銀行輔導(dǎo)紀實
張向陽“下鄉(xiāng)”記
寫給社區(qū)銀行店長們的幾句心里話
第三章 銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，首先轉(zhuǎn)的是觀念
機器新不如模式新，模式新不如觀念新
相同的模式披上不同的外套，有啥不一樣？
*好的產(chǎn)品營銷就是激發(fā)客戶需求
不同年齡客戶的營銷策略
客戶是*好的老師，客戶是*好的營銷員
改變銀行網(wǎng)點的“怪現(xiàn)象”
理財經(jīng)理是賣理財?shù)慕?jīng)理嗎
柜員是只辦柜臺業(yè)務(wù)的員工嗎
怎樣打通崗位壁壘
怎樣面對員工搶業(yè)績、蹺客戶
人少、業(yè)務(wù)量大的網(wǎng)點怎樣用好員工——黃山南路支行
駐點日志
第四章 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型下廳堂營銷新手段
大堂需要優(yōu)秀的指揮官
客戶維護與挖潛一大數(shù)據(jù)幫忙，標準化制勝
對客戶資金，要“金金計較”
營銷電話應(yīng)該這樣打
打電話，也有流派之分
打電話，好的話術(shù)等于成功了—半
營銷短信并沒過時
營銷是門語言的藝術(shù)
資產(chǎn)配置，要有逆向思維
基金：在炮火聲中買入，在煙花聲中賣出
營銷，離不開合理的動線設(shè)置
動線設(shè)置，學(xué)百貨商店
動線設(shè)置貴在抓“閑”
向客戶要存款并不難
怎樣營銷拆遷款
第五章 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型下客戶維護的新秘訣
潛力客戶，潛力無窮
做客戶生意，心里有本致富經(jīng)
讀透考核政策，輕輕松松拿錢
微信維護，時刻關(guān)注
微信營銷，從增粉開始
朋友上千，法力無邊
微信營銷的四要素
維護，要抓客戶的痛點
大客戶，咋維護？
第六章 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，人是一切核心競爭力的奠基石
勤勞致富——一家社區(qū)銀行的生意經(jīng)
管理者說——錢散則人心聚
競爭，斗而不破，和氣生財
團隊中有刺頭，怎么辦？
第七章 “心中有個活地圖”——銀行網(wǎng)點選址學(xué)問
網(wǎng)點選址對銀行零售業(yè)務(wù)影響巨大
選址的“看”與“不看”——不看樓多，看人多
選址的“看”與“不看”——不看遠近，看城鄉(xiāng)
選址的“看”與“不看”——不看現(xiàn)在，看將來
選址，怎樣選才好
“地利”，如此重要
選址的萬能口訣
第八章 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型下的零售營銷新策略
什么是好的營銷？
套路真的暖人心？
零售營銷，不要“尬售”，要感受
銷售不是賣產(chǎn)品，是賺利潤
再這么開晨會，我就打110
銀行零售，用心寫在細節(jié)里
競爭，敢打敢拼，以弱勝強
營銷要實事求是，更要理解領(lǐng)導(dǎo)意圖
流失客戶的”歸巢計劃”
渠道引進真曲折，折而不撓終成功
讀者心得一 互聯(lián)網(wǎng)競爭形勢下如何快速提升業(yè)績
讀者心得二 把每件事情做細致，業(yè)績提升便會水到渠成
展開全部
銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成功營銷案例 作者簡介
宗學(xué)哲，現(xiàn)任某全國性股份制銀行總行財富管理導(dǎo)師，一級分行零售部總經(jīng)理。 27年銀行零售業(yè)務(wù)管理和營銷經(jīng)驗，曾任浙商銀行總行私人銀行部私銀顧問、某股份制銀行支行行長等職，著有《玩轉(zhuǎn)社區(qū)銀行營銷》《銀行理財經(jīng)理營銷實戰(zhàn)寶典》《銀行行長不告訴你的理財經(jīng)》《三十之后靠錢賺錢》《家庭理財枕邊書》等七部銀行理財及營銷暢銷書。 李睿康，某股份制銀行社區(qū)銀行行長，在理財營銷上有獨到見解，個人營銷和管理理財資產(chǎn)7億元，多次榮獲總分行“十佳客戶經(jīng)理”等稱號，著有《玩轉(zhuǎn)社區(qū)銀行營銷》《銀行理財經(jīng)理營銷實戰(zhàn)寶典》等多部銀行營銷暢銷書。
書友推薦
- >
山海經(jīng)
- >
史學(xué)評論
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
朝聞道
- >
我與地壇
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
中國人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
- >
我從未如此眷戀人間
本類暢銷
