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金牌銷售顧問--顧客心理分析及應對

包郵 金牌銷售顧問--顧客心理分析及應對

作者:肖俊
出版社:四川大學出版社出版時間:2018-08-01
開本: 16開 頁數: 199頁
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥30.0(6.0折) 定價  ¥50.0 登錄后可看到會員價
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金牌銷售顧問--顧客心理分析及應對 版權信息

  • ISBN:9787569021776
  • 條形碼:9787569021776 ; 978-7-5690-2177-6
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

金牌銷售顧問--顧客心理分析及應對 內容簡介

本書是專為服裝顧問準備的實戰指南。本書萃取服裝銷售界精英的經驗智慧,幾經錘煉,方得其精。本書從理念更新、日常工作、店員店長、管理考核、銷售技巧等多方面透析成功服裝銷售的秘密;詳呈各類管理報表,詳解數據分析和目標管理的方法,總結各類銷售話術;通過場景設置,將復雜的服裝銷售劃分成一個個銷售場景;針對銷售過程中的問題,作出詳細妥帖的解答。

金牌銷售顧問--顧客心理分析及應對 目錄

**章 服裝新解 **節 三個服裝業 第二節 新視角下的服裝銷售 第三節 本書介紹 第二章 場景再現 **節 常規一覽 第二節 清潔衛生規范 第三節 現場管控 第四節 例會制度 第五節 門店貨品陳列 第三章 店員攻略 **節 服飾顧問職責 第二節 服飾顧問形象要求 第三節 服飾顧問言行要求 第四節 待客基本規范 第五節 個人態度 第六節 新進服飾顧問的八級跳 第四章 店長攻略 **節 店長定義 第二節 店長職責 第三節 店長目標管理 第四節 員工銷售力分析 第五節 店長日常管理一覽 第六節 門店員工管理 第七節 顧客管理 第八節 周期工作側重管理 第九節 突發意外情況處理和預防 第十節 店長素質要求 第五章 精準考核 **節 日、周、月報表 第二節 互評考核 第三節 專業知識、銷售能力考評 第六章 面料話術 **節 常見面料匯總及介紹 第二節 特別面料、織法匯總 第七章 暢銷秘訣 **節 金牌銷售 第二節 “貓先生”與“錢 第三節 “女人”和“蘋果商 第四節 FABE服裝運用 第八章 百變搭配 **節 何為色彩 第二節 身形與搭配 第三節 搭配演練與考核 第九章 化異為同 **節 排異原則 第二節 消除方法 第三節 應對模板 第十章 識面知心 **節 慧眼識人 第二節 巧妙溝通 第三節 知己知彼 第十一章 完美服務 **節 迎接 第二節 親近 第三節 發現 第四節 推銷 第五節 異議 第六節 交易
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金牌銷售顧問--顧客心理分析及應對 作者簡介

肖俊,高級中學教師職稱,成都人,現服務于成都熙福貿易連鎖有限公司,十年的一線零售銷售、營運、管理經驗,服務于紀梵希、湯米費格、布克兄弟等國際品牌。

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