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路演之道 版權(quán)信息
- ISBN：9787516417652
- 條形碼：9787516417652 ; 978-7-5164-1765-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
路演之道 本書特色
1. 喬布斯、雷軍、馬云等，都是路演高手，這間接證明了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，路演是收獲忠實粉絲，擴大企業(yè)和品牌的影響力，打造個人IP的優(yōu)質(zhì)途徑之一。想要掌握路演技巧，你就需要一本《路演之道》。 2. 路演是如今企業(yè)上市、融資、眾籌、招商等**的活動，搞清楚路演適用的場合、落地流程、關鍵細節(jié)，才能利用路演助力企業(yè)發(fā)展。 3.研究學習路演之道，掌握更專業(yè)的營業(yè)技巧、演說方法，能更好地實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的理想。
路演之道 內(nèi)容簡介
企業(yè)發(fā)展緩慢？產(chǎn)品賣不出去？招商效果不佳？不懂融資方法？眾籌如何下手？吸引不了人才？ 針對這些問題，胡珺喆在書中一一幫你解答。他簡單明了地講解了路演步驟，結(jié)合生動典型的案例分析，從產(chǎn)品推廣到招商、從融資到眾籌、再到人才招攬，教你如何在商場上用話語發(fā)揮你的個人魅力。 胡珺喆在互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式路演等專業(yè)領域擁有數(shù)百次實戰(zhàn)演說培訓經(jīng)驗，本書是他的經(jīng)驗結(jié)集。唯有深入研究與學習路演，企業(yè)家才可能有效地把產(chǎn)品推廣出去、把項目推廣出去、把股權(quán)賣出去、把人才找回來。
路演之道 目錄
第1章 商業(yè)路演助企業(yè)成長突圍
1.互聯(lián)網(wǎng)時代的路演
2.路演的5大場合
3.路演的7大關鍵作用
4.路演能解決的5個核心問題
5.路演是一種先進思維
6.路演是一種較量技巧
7.商業(yè)路演的3大原則
8.立體路演閉環(huán)模式
第2章 產(chǎn)品路演助企業(yè)快速出貨
1. 產(chǎn)品路演的口號營銷
2. 產(chǎn)品路演的用戶思維
3. 重塑產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式
4. 產(chǎn)品隱性信息的顯性化
5. 找到產(chǎn)品背后的價值觀
第3章 招商路演助企業(yè)拓展市場
1. 造勢宣傳
2. 優(yōu)勢思維
3. 極致產(chǎn)品
4. 商業(yè)模式
5. 資源優(yōu)勢
6. 崇高使命
7. 招商路演操作流程
第4章 融資路演助企業(yè)價值放大
1．放大企業(yè)愿景
2．核心故事模式
3．快速融資4大關注點
4．融資估值
5．放大公司估值
6.撰寫商業(yè)計劃
7.演繹商業(yè)計劃
第5章 眾籌路演為企業(yè)聚合資源
1. 眾籌路演究竟演什么
2. 眾籌路演的連接思維
3．眾籌路演的作用與特點
第6章 人才路演為公司凝集力量
1. 公司發(fā)展規(guī)劃
2. 人才晉升規(guī)劃
3. 新型招聘模式
4. 公司的價值觀
5. 完美人才路演
6. 小公司大動作
第7章 路演操作的十大關鍵
1.克服恐懼
2.理清思維
3.產(chǎn)品介紹
4.項目包裝
5.系統(tǒng)融資
6.有效演說
7.成交設計
8.造夢戰(zhàn)略
9.營銷造勢
10.活動造場
展開全部
路演之道 節(jié)選
3. 路演的 7 大關鍵作用 路演到底有什么作用？我用以下七組詞來說明。 （1）圈粉絲 靠路演來吸引大量的粉絲。 （2）賣產(chǎn)品 為什么你的產(chǎn)品不好賣？為什么別家的產(chǎn)品卻有人排著隊來買？原因在于你沒有掌握賣產(chǎn)品的核心技巧。 在本書的第 2 章和第 7 章，我會具體跟大家分析通過路演賣產(chǎn)品的方法，告訴你產(chǎn)品到底應該怎么賣。 （3）聚資源 我經(jīng)常說，眾籌的本質(zhì)不是籌錢，而是籌資源、籌智慧。如果你有智慧，能讓身邊有影響力的人成為你公司的股東，你肯定不會缺資源。眾籌路演，就能很好地幫助企業(yè)聚資源。 （4）搶渠道 為什么你公司的產(chǎn)品很好，渠道代理商卻沒有足夠的動力去推銷你的產(chǎn)品？你有沒有給他們勾畫一個美好藍圖、造一個偉大的夢？這個很重要。 （5）賣股份 互聯(lián)網(wǎng)時代是一個資本的時代。資本的時代，我們看的不是企業(yè)的盈利能力，而是企業(yè)的價值，換句話來說，就是企業(yè)的市值。我們可以通過路演招商融資，提升企業(yè)市值。很多經(jīng)營者常常想不通，為什么剛出來創(chuàng)業(yè)的 90 后，團隊只有十幾個人，卻有風投愿意投給他巨額資金，而自己的企業(yè)，辛辛苦苦做了很多年，卻還賺不到多少的純利潤，原因在哪里？ 因為 90 后創(chuàng)業(yè)者，懂得如何通過路演放大企業(yè)的價值，而這正是過去的企業(yè)家所缺乏的一種思維。 （6）聚勢能 如果你的公司很小，如何讓別人信任你？這時，你就要懂得一件事—造勢。去年，我們在河北唐山輔導了一家瀕臨破產(chǎn)的公司，用一天時間做了一場路演，現(xiàn)場簽約金額相當高。如此起死回生，原因何在？其中通過路演為公司造勢就起到了極其重要的作用。 （7）強品牌 任何品牌都會通過頻繁地投廣告、做活動，來建立消費者內(nèi)心的認知。而線下建立客戶認知的*好方式就是路演。 4. 路演能解決的 5 個核心問題 一般企業(yè)在經(jīng)營過程中，都會遇到五個問題：為什么好產(chǎn)品卻不賺錢？為什么好項目卻招不到商？為什么企業(yè)融資異常艱難？為什么企業(yè)有盈利的能力卻上不了市？為什么企業(yè)賺錢卻不值錢？ 這些關系到企業(yè)存亡的問題，都可以通過路演來解決。 （一）為什么好產(chǎn)品卻不賺錢 首先，好賣又賺錢的產(chǎn)品有哪些特征？ （1）符合未來的消費趨勢 擁有健康、簡單、安全、方便、快捷、標準化等特點。 （2）符合公司發(fā)展的計劃 公司的未來走向和生產(chǎn)產(chǎn)品的標準取決于公司的定位和規(guī)劃。想要打造核心競爭力，就得選擇符合公司整體規(guī)劃的產(chǎn)品。 （3）產(chǎn)品擁有特色 高銷售利潤有兩個來源：特色產(chǎn)品和貨源優(yōu)勢。從某種程度上來說，特色產(chǎn)品是更重要的利潤來源。首發(fā)、質(zhì)量高、有創(chuàng)意、獨此一家、鮮少人涉及等等，都是特色產(chǎn)品的特征。 （4）渠道匹配 與渠道不匹配的產(chǎn)品，要么爛在倉庫里，要么賣得很辛苦。 以上這四個問題都能通過路演得到有效解決— 完美的路演可 以幫你看清未來消費趨勢、把握公司規(guī)劃、找到匹配渠道、打造爆款的特色產(chǎn)品。 （二）為什么好項目卻招不到商 想要做好招商，必須走出以下六大“雷區(qū)”。 （1）企業(yè)招商之前的準備工作做得不充分 招商之前，沒想明白怎樣才能把自己的產(chǎn)品賣出去，也不知道它具有什么樣的特性、能滿足什么樣的社會群體以及可能創(chuàng)造怎樣的市場氛圍。 （2）沒有仔細分析能夠把控的招商區(qū)域 盲目地招商不利于企業(yè)和經(jīng)銷商，只會讓自己陷入市場的大熔爐中，而且會越陷越深。 （3）過于理想化，對能招到的經(jīng)銷商心中沒數(shù) （4）沒有站在經(jīng)銷商的角度思考問題 要保證經(jīng)銷商利益實現(xiàn)*大化，思考經(jīng)銷商需要什么，怎么賺取*大的利潤，會遇到什么問題。當然，同時要保證企業(yè)的利益。 （5）信息傳播沒有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng) + 的手段打“組合拳” （6）招商模式落后 招商已經(jīng)步入 4.0 時代“聚天下”模式— 基于共享經(jīng)濟的新招商平臺，一端連接經(jīng)過嚴格篩選的企業(yè)項目，另一端連接擁有對應行業(yè)人脈資源的人。由專業(yè)的團隊對數(shù)據(jù)進行處理和對接，讓企業(yè)和經(jīng)銷商能夠精準匹配。 解決以上六大問題，路演是必不可少的環(huán)節(jié)，它是企業(yè)與消費市場的重要連接。 招商路演的目的是讓別人賺到錢，而不是讓自己圈到更多的錢——只有抱著這樣的態(tài)度，才能理清楚何時招商、在哪里招商以及如何說服經(jīng)銷商等問題。
路演之道 作者簡介
胡珺喆，深圳創(chuàng)世跡集團董事長，曾出版《互聯(lián)網(wǎng)的邏輯》《引爆關注點》等著作。 2016年，他從零開始，帶領“創(chuàng)世跡”公司成為深圳招商演說細分領域的知名企業(yè)。 他打造了“領袖商業(yè)演說系統(tǒng)”，搭建了落地的合伙人生態(tài)圈，培養(yǎng)了大批企業(yè)家導師。 他是創(chuàng)富志特聘講師，在互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式路演等領域，擁有數(shù)百次實戰(zhàn)演說培訓經(jīng)驗。
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