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賣貴-締造名牌的商業策略 版權信息
- ISBN：9787520801379
- 條形碼：9787520801379 ; 978-7-5208-0137-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
賣貴-締造名牌的商業策略 內容簡介
本書詳細分析了LV、蘋果、Chanel、茅臺等的特點，揭示這些如何引起中國人的消費熱潮。通過高舉“創始人”“品牌”“明星”等，使得消費者對達到一種崇尚的態度。在這方面，中國制造是相當欠缺的，僅憑中國制造是無法產生強大的價值影響力。這種消費背后隱藏著怎么樣的消費心理和價值取向？的強大吸引力在哪里？在消費的熱潮中，中國制造又面臨怎樣的困境？在這些背后又隱藏著怎樣的商業邏輯？ 本書對以上問題給出了詳細的解答，并總結出“只賣貴的”的商業策略，以及如何落實“賣貴”的方式——“如何把水賣到黃金的價格”。
賣貴-締造名牌的商業策略 目錄
**章 狂戀名牌的中國人
**節 國字號背后的路易·威登（Louis Vuitton）
第二節 喬布斯是怎么改變世界的？
第三節 香奈兒（Chanel）的秘密
第四節 讓女性無法拒絕的雅詩蘭黛（Estee Lauder）
第五節 喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani）香港金像獎的“*佳主角”
第二章 擋不住的消費熱潮
**節 星巴克漲價連累山東煎餅賣貴
第二節 各大品牌攻城掠地
第三節 越是貴的東西越是有人買
第四節 真的需要這么多跑車嗎？
第五節 橫掃巴黎的“黃種人”
第六節 中國市場成了名牌的獵場
第三章 中國消費品：非典型的復興盛世
**節 為什么中國商品比美國貴？
第二節 “不差錢”的先富者
第三節 迷信“洋品牌”的消費理念
第四節 “80后”扎堆兒的提前消費
第五節 炫耀性消費
第四章 “名牌拜物教”的猖獗
**節 比上帝還上帝的“教主”——創始人
第二節 消費者頂禮的圖騰——名牌
第三節 名牌拜物教的祭品
第四節 品牌的DNA密碼
第五節 名牌拜物教的鼓吹手——明星
第六節 經銷商都是謊話連篇的“騙子”
第五章 只賣貴的，不賣對的
**節 國人的購買力到底如何？
第二節 只賣貴的VS只賣對的
第三節 低調還是張揚？
第四節 物美價廉：利潤薄？
第五節 假貨、黑市、仿造
第六節 賓利（Bentley）車內的無靈魂生物
第六章 “中國制造”還能走多遠？
**節 強大的“中國制造”
第二節 芬迪（Fendi）為何拒絕中國人入內
第三節 射向“中國制造”的冷箭
第四節 山寨思路的死胡同
第五節 從“制造”到“創造”
第七章 如何把水賣到黃金的價格？
**節 拉菲的“中國價格”
第二節 頂級服務就是“量身定做”
第三節 給顧客鍍一層“名門”的金
第四節 杰尼亞（Zegna）后面的500雙手
第五節 把成功穿到身上
第六節 嗷嗷待哺的市場
**節 國字號背后的路易·威登（Louis Vuitton）
第二節 喬布斯是怎么改變世界的？
第三節 香奈兒（Chanel）的秘密
第四節 讓女性無法拒絕的雅詩蘭黛（Estee Lauder）
第五節 喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani）香港金像獎的“*佳主角”
第二章 擋不住的消費熱潮
**節 星巴克漲價連累山東煎餅賣貴
第二節 各大品牌攻城掠地
第三節 越是貴的東西越是有人買
第四節 真的需要這么多跑車嗎？
第五節 橫掃巴黎的“黃種人”
第六節 中國市場成了名牌的獵場
第三章 中國消費品：非典型的復興盛世
**節 為什么中國商品比美國貴？
第二節 “不差錢”的先富者
第三節 迷信“洋品牌”的消費理念
第四節 “80后”扎堆兒的提前消費
第五節 炫耀性消費
第四章 “名牌拜物教”的猖獗
**節 比上帝還上帝的“教主”——創始人
第二節 消費者頂禮的圖騰——名牌
第三節 名牌拜物教的祭品
第四節 品牌的DNA密碼
第五節 名牌拜物教的鼓吹手——明星
第六節 經銷商都是謊話連篇的“騙子”
第五章 只賣貴的，不賣對的
**節 國人的購買力到底如何？
第二節 只賣貴的VS只賣對的
第三節 低調還是張揚？
第四節 物美價廉：利潤薄？
第五節 假貨、黑市、仿造
第六節 賓利（Bentley）車內的無靈魂生物
第六章 “中國制造”還能走多遠？
**節 強大的“中國制造”
第二節 芬迪（Fendi）為何拒絕中國人入內
第三節 射向“中國制造”的冷箭
第四節 山寨思路的死胡同
第五節 從“制造”到“創造”
第七章 如何把水賣到黃金的價格？
**節 拉菲的“中國價格”
第二節 頂級服務就是“量身定做”
第三節 給顧客鍍一層“名門”的金
第四節 杰尼亞（Zegna）后面的500雙手
第五節 把成功穿到身上
第六節 嗷嗷待哺的市場
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賣貴-締造名牌的商業策略 節選
購買高價的蘋果并沒有違反馬克思提出的商品價格反映商品實際價值的規律。一般意義上，商品的價值說的都是商品的實際使用價值，但是在蘋果上，我們還可以收獲不一樣的附加價值，附加價值主要包括蘋果的名牌效應、軟件供應、考究的設計等等，這些附加價值就是喬布斯改變整個電子產品世界的法寶。喬布斯采用了很多的營銷手法來增添蘋果產品的附加價值，比如說體驗式營銷、饑餓營銷、人性營銷、功能營銷等等。 體驗式營銷增加消費者體驗感受帶來的附加價值：喬布斯從來都是親自參加新產品的發布會，他會向所有的消費者演示新產品所有的功能，考慮到消費者自行摸索會占用較長的時間，也不會抓住產品的核心價值，導致對新推出的產品作出不準確的判斷。在他創造的輕松氛圍中，圍繞歡聲笑語通過簡單10分鐘的演示，就可以讓所有人了解新產品的所有功能，這就是喬布斯強大的示范作用，同時也就是這樣的原因，新產品推出的時候，所有的消費者都會對它產生強大的購買欲望。 饑餓營銷激起*大的購買欲望：人總會對自己得不到的東西特別在意，越是得不到的東西越想得到，越是買不到的商品越是要想盡一切辦法得到。“物以稀為貴”，持續不斷地少量供貨是蘋果銷售的又一大法寶，在保持消費者持續高漲的購買欲望的時候，獨占性、稀有性更是促使蘋果暢銷的重要方法。當消費者懷著極大的購買激情來到銷售場所的時候，一句簡單的“不好意思我們現在沒貨，請下次再來試試吧……”就足夠使沒飽和的變得更加的饑餓，饑餓之后不僅購買欲望會變得更強，買到之后帶來的成就感更是難以言表。 人性營銷激起消費者持續強烈的購買欲望：在蘋果手機面世之前長達1年多的時間里面，“蘋果迷”們關于iPhone手機真實面目的討論從來沒有間斷過，甚至有消息傳出弄到了蘋果的設計方案，但是直到iPhone發布的當天，所有消費者才會看到它的真實造型，才知道它的真實名字，當然包括它的設計、質量在內的一切都沒有令等待已久的消費者們失望，這種長時間的聲勢、讓消費者等待購買的急切心理就是附加價值。 人的好奇心、產品的神秘感、顛覆傳統營銷方法的造勢手段，讓蘋果在還未上市之前，就贏得了消費者們的關注。保留的話題讓所有產品成為標志性的具有時代意義的物品，購買時甚至獲得了具有古董才有的珍藏價值。所有傳統產品按著傳統銷售方法銷售的時候，人們即便是獲得產品，但早已失去了很多的附加價值。 ……
賣貴-締造名牌的商業策略 作者簡介
高雯琪，西安正合企業管理咨詢有限公司創始人，型企業家，創業家導師，投資家，數年前，有過自己創辦民營企業的成功經驗，現今通過咨詢、培訓，給無數企業家、創業者傳授企業管理和創業的經驗，同時出版系列頗有見地的經濟管理類圖書；《賣貴：締造品牌的商業策略》一書是其通過多年培訓記錄整理而成，加上近期新的靠前外有名企業案例分析，無疑對企業管理者和創業者具有相當大的指導價值。
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