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汽車營銷策劃 版權信息
- ISBN：9787111357650
- 條形碼：9787111357650 ; 978-7-111-35765-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
汽車營銷策劃 本書特色
充分借鑒國外先進職業技術教育理念與經驗 精選雙師型老師和行業專家編寫 突出崗位實際需求，切合職業教育特點 體例新、內容新、思路新
汽車營銷策劃 內容簡介
中國汽車市場機會無限，但競爭激烈，汽車營銷策劃已經成為決戰市場的重要武器。《汽車營銷策劃/汽車專業高技能職業教育“十二五”規劃教材》由具有20余年汽車營銷策劃和教育培訓經驗的專家編寫，從中國汽車市場的實際需求出發，全面闡述了汽車營銷策劃的概念、作用、方法，策劃人必須具備的7種能力，產品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃的原則、步驟和要點。為提高實際操作能力，書中還特別安排了7種典型的市場營銷策劃案例、8個典型實訓項目等實用內容。 《汽車營銷策劃/汽車專業高技能職業教育“十二五”規劃教材》總結了許多汽車行業中成功的營銷策劃經驗和竅門，既具有系統性，又突出了實操性，是本科及高職院校營銷專業的重要教材，也可作為汽車營銷行業從事研發、市場、營銷崗位人員的培訓用書。
汽車營銷策劃 目錄
前言
**章 市場營銷策劃基礎理論
**節 市場概述
一、市場的概念
二、市場的分類
三、市場細分
四、目標市場選擇
五、選擇目標市場的幾種方法
第二節 營銷概述
一、營銷的概念
二、幾種營銷理論
第三節 策劃概述
一、策劃的概念
二、策劃的核心思想
三、策劃、戰略、策略、戰術的關系
四、策劃的特征
五、企業目標與策劃人
六、策劃的原則
第四節 策劃人**的能力
一、營銷研究能力
二、信息收集能力
三、發現可能的能力
四、產生創意的能力
五、立體構造的能力
六、完整策劃的能力
七、力求成功的能力
案例賞析
思考題
第二章 市場營銷策劃方法
**節 營銷策劃與聯動優化
一、策劃與企業競爭力
二、策劃與聯動優化
第二節 市場營銷策劃思考方法
一、市場營銷策劃的思維基礎
二、市場營銷策劃與創新
三、營銷調研與預測
四、市場營銷策劃的方法
五、市場營銷策劃的創意方法
第三節 營銷策劃書的撰寫
一、市場營銷策劃步驟
二、策劃書撰寫要點
三、策劃書內容構成
案例賞析
思考題
第三章 汽車產品策劃
**節 產品的整體概念及產品定位方法
一、產品的整體概念
二、準確把握產品的整體概念
三、產品整體概念的特征及意義
四、產品概念的擴展思考
五、產品定位的方法
第二節 產品生命周期與營銷策劃
一、產品生命周期
二、產品生命周期各階段的特點
三、產品種類、形式、品牌的生命周期
四、產品生命周期各階段的營銷策略
五、產品組合與營銷策劃
六、新產品開發與營銷策略
第三節 產品品牌策劃
一、品牌與品牌化
二、品牌與汽車
三、品牌化決策
四、品牌命名策劃
五、品牌形象策劃
六、品牌數量策劃
七、品牌創新策略
八、品牌延伸策劃
九、品牌傳播策劃
案例賞析
思考題
第四章 汽車價格策劃
**節 定價與價格影響因素
一、影響價格的客觀因素
二、汽車價格體系
三、汽車定價目標
四、汽車定價程序
五、汽車定價方法
第二節 汽車價格策劃
一、汽車價格策劃原則
二、汽車價格策劃程序
三、汽車定價策略
案例賞析
思考題
第五章 汽車分銷策劃
**節 汽車銷售渠道策劃
一、汽車銷售渠道的概念
二、汽車銷售渠道的功能
三、汽車經銷商的作用
四、汽車銷售渠道的類型
五、汽車銷售渠道的演變
六、渠道沖突的管理
第二節 汽車廠商關系策劃
一、市場變化需要合作共贏的廠商關系
二、經銷商關系管理策劃
案例賞析
思考題
第六章 汽車促銷策劃
**節 汽車銷售促進與促銷組合
一、汽車銷售促進
二、汽車銷售促進組合
第二節 人員推銷策劃
一、人員推銷的形式
二、人員推銷的任務
三、人員推銷的步驟
四、人員推銷的特點
五、人員推銷的方法和技巧
六、人員推銷的管理決策
第三節 汽車廣告策劃
一、確定汽車廣告目標
二、汽車廣告目標分類
三、制定汽車廣告預算
四、選擇汽車廣告媒體
五、廣告策劃步驟
六、廣告策劃策略
第四節 汽車營銷公關策劃
一、公共關系概念
二、公共關系的作用
三、汽車市場營銷公關的工具
四、公關活動的內容
第五節 正確運用銷售促進組合
一、銷售促進組合是一盤棋
二、合理運用促銷組合
三、組合運用促銷工具
案例賞析
思考題
第七章 汽車營銷策劃實務
**節 市場營銷活動策劃要點及方案設計
一、汽車市場營銷活動策劃的原則
二、市場營銷活動策劃要點
三、市場營銷活動的方案設計
第二節 典型市場營銷活動的策劃
一、典型的市場營銷活動
二、幾種市場營銷活動的策劃
案例賞析
思考題
附錄 汽車營銷策劃實訓參考
實訓1 汽車產業政策辯論實訓
實訓2 地方經濟數據采集和分析實訓
實訓3 汽車品牌策劃案模擬寫作實訓
實訓4 汽車產品說明書陳述實訓
實訓5 計算機汽車產品信息采集與分析實訓
實訓6 汽車價格策略分析實訓
實訓7 汽車銷售促進策劃案撰寫實訓
實訓8 汽車新聞軟文寫作實訓
**章 市場營銷策劃基礎理論
**節 市場概述
一、市場的概念
二、市場的分類
三、市場細分
四、目標市場選擇
五、選擇目標市場的幾種方法
第二節 營銷概述
一、營銷的概念
二、幾種營銷理論
第三節 策劃概述
一、策劃的概念
二、策劃的核心思想
三、策劃、戰略、策略、戰術的關系
四、策劃的特征
五、企業目標與策劃人
六、策劃的原則
第四節 策劃人**的能力
一、營銷研究能力
二、信息收集能力
三、發現可能的能力
四、產生創意的能力
五、立體構造的能力
六、完整策劃的能力
七、力求成功的能力
案例賞析
思考題
第二章 市場營銷策劃方法
**節 營銷策劃與聯動優化
一、策劃與企業競爭力
二、策劃與聯動優化
第二節 市場營銷策劃思考方法
一、市場營銷策劃的思維基礎
二、市場營銷策劃與創新
三、營銷調研與預測
四、市場營銷策劃的方法
五、市場營銷策劃的創意方法
第三節 營銷策劃書的撰寫
一、市場營銷策劃步驟
二、策劃書撰寫要點
三、策劃書內容構成
案例賞析
思考題
第三章 汽車產品策劃
**節 產品的整體概念及產品定位方法
一、產品的整體概念
二、準確把握產品的整體概念
三、產品整體概念的特征及意義
四、產品概念的擴展思考
五、產品定位的方法
第二節 產品生命周期與營銷策劃
一、產品生命周期
二、產品生命周期各階段的特點
三、產品種類、形式、品牌的生命周期
四、產品生命周期各階段的營銷策略
五、產品組合與營銷策劃
六、新產品開發與營銷策略
第三節 產品品牌策劃
一、品牌與品牌化
二、品牌與汽車
三、品牌化決策
四、品牌命名策劃
五、品牌形象策劃
六、品牌數量策劃
七、品牌創新策略
八、品牌延伸策劃
九、品牌傳播策劃
案例賞析
思考題
第四章 汽車價格策劃
**節 定價與價格影響因素
一、影響價格的客觀因素
二、汽車價格體系
三、汽車定價目標
四、汽車定價程序
五、汽車定價方法
第二節 汽車價格策劃
一、汽車價格策劃原則
二、汽車價格策劃程序
三、汽車定價策略
案例賞析
思考題
第五章 汽車分銷策劃
**節 汽車銷售渠道策劃
一、汽車銷售渠道的概念
二、汽車銷售渠道的功能
三、汽車經銷商的作用
四、汽車銷售渠道的類型
五、汽車銷售渠道的演變
六、渠道沖突的管理
第二節 汽車廠商關系策劃
一、市場變化需要合作共贏的廠商關系
二、經銷商關系管理策劃
案例賞析
思考題
第六章 汽車促銷策劃
**節 汽車銷售促進與促銷組合
一、汽車銷售促進
二、汽車銷售促進組合
第二節 人員推銷策劃
一、人員推銷的形式
二、人員推銷的任務
三、人員推銷的步驟
四、人員推銷的特點
五、人員推銷的方法和技巧
六、人員推銷的管理決策
第三節 汽車廣告策劃
一、確定汽車廣告目標
二、汽車廣告目標分類
三、制定汽車廣告預算
四、選擇汽車廣告媒體
五、廣告策劃步驟
六、廣告策劃策略
第四節 汽車營銷公關策劃
一、公共關系概念
二、公共關系的作用
三、汽車市場營銷公關的工具
四、公關活動的內容
第五節 正確運用銷售促進組合
一、銷售促進組合是一盤棋
二、合理運用促銷組合
三、組合運用促銷工具
案例賞析
思考題
第七章 汽車營銷策劃實務
**節 市場營銷活動策劃要點及方案設計
一、汽車市場營銷活動策劃的原則
二、市場營銷活動策劃要點
三、市場營銷活動的方案設計
第二節 典型市場營銷活動的策劃
一、典型的市場營銷活動
二、幾種市場營銷活動的策劃
案例賞析
思考題
附錄 汽車營銷策劃實訓參考
實訓1 汽車產業政策辯論實訓
實訓2 地方經濟數據采集和分析實訓
實訓3 汽車品牌策劃案模擬寫作實訓
實訓4 汽車產品說明書陳述實訓
實訓5 計算機汽車產品信息采集與分析實訓
實訓6 汽車價格策略分析實訓
實訓7 汽車銷售促進策劃案撰寫實訓
實訓8 汽車新聞軟文寫作實訓
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