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商務談判理論與實務 版權信息
- ISBN：9787303236008
- 條形碼：9787303236008 ; 978-7-303-23600-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判理論與實務 本書特色
本書為市場營銷專業的核心課教材。本書詳細論述了3個方面的內容。*部分以討論和講述商務談判的基本思路和方法，讀者從中了解商務談判人員必須具有的理念和思維能力，需要掌握的基本理論和方法。第二部分，根據談判中五個階段APRAM進行詳細的闡述，讀者可以了解到每個階段的重點需要解決的問題、需要掌握的基本方法、主要的流程、談判時需要具有的心理狀態和應對的主要手段。第三部分，論述了商務談判中的幾個重要問題：談判是決策活動，其中存在著大量風險，采用科學合理的方法規避各種風險是談判中不可忽視的重要問題，談判中經常會碰到僵局，面對談判僵局，應該采取有效的措施去突破，是談判藝術的*；為了提高談判能力有必要組織各種形式的模擬訓練。
本書將大量案例融入到每章節的編寫中，不再將案例和講述嚴格分開，目的是讓讀者在閱讀案例時直接思考談判中的具體細節，從而減少了許多解釋性的表述。書中有大量的討論題和思考題。
商務談判理論與實務 內容簡介
本書為市場營銷專業的核心課教材。本書詳細論述了3個方面的內容。**部分以討論和講述商務談判的基本思路和方法，讀者從中了解商務談判人員必須具有的理念和思維能力，需要掌握的基本理論和方法。第二部分，根據談判中五個階段APRAM進行詳細的闡述，讀者可以了解到每個階段的重點需要解決的問題、需要掌握的基本方法、主要的流程、談判時需要具有的心理狀態和應對的主要手段。第三部分，論述了商務談判中的幾個重要問題：談判是決策活動，其中存在著大量風險，采用科學合理的方法規避各種風險是談判中不可忽視的重要問題，談判中經常會碰到僵局，面對談判僵局，應該采取有效的措施去突破，是談判藝術的巔峰；為了提高談判能力有必要組織各種形式的模擬訓練。 本書將大量案例融入到每章節的編寫中，不再將案例和講述嚴格分開，目的是讓讀者在閱讀案例時直接思考談判中的具體細節，從而減少了許多解釋性的表述。書中有大量的討論題和思考題。
商務談判理論與實務 目錄
第1章 前言
第2章 談判的形式
第3章 談判中的基本理念
第4章 談判的基本方法
第5章 項目評估
第6章 談判計劃編制和談判策略選擇
第7章 建立信任關系
第8章 提議和合議
第9章 合同與合同談判
第10章 價格與價格談判
第11章 合同執行
第12章 文化差異對談判的影響
第13章 談判中風險的規避
第14章 談判僵局及其突破
第15章 模擬談判
附錄
參考文獻
后記
第2章 談判的形式
第3章 談判中的基本理念
第4章 談判的基本方法
第5章 項目評估
第6章 談判計劃編制和談判策略選擇
第7章 建立信任關系
第8章 提議和合議
第9章 合同與合同談判
第10章 價格與價格談判
第11章 合同執行
第12章 文化差異對談判的影響
第13章 談判中風險的規避
第14章 談判僵局及其突破
第15章 模擬談判
附錄
參考文獻
后記
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商務談判理論與實務 作者簡介
仰書綱，上海交通大學管理學院教授，上海市科技干部進修學院名譽教授，上海市產權交易咨詢顧問，上海設備交易中心副董事長，上海交匯企業策劃有限公司董事長，上海東方經濟咨詢聯盟副主任，上海交通大學管理學院副院長。不但精通理論知識，還具有豐富的實踐經驗。 曾為上海地鐵總公司、上海電力系統、上海愛建投資信托、立信資產評估、華源企業集團等50多家企業提供咨詢服務并建立了良好的合作關系。
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