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畜牧動保營銷管理學 版權信息
- ISBN：9787516641699
- 條形碼：9787516641699 ; 978-7-5166-4169-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
畜牧動保營銷管理學 本書特色
圖書十大思想：
1 養殖需求是畜牧產業發展的原點，要談動保行業就要談到養殖需求的新變化。規模養殖、集團養殖需求的變化，正對動保行業產生巨大的影響，深刻影響著行業內的產品結構、銷售模式、宣傳方式、技術服務模式等。
2 精準營銷戰略在獸藥動保行業將大行其道。
3 平臺戰略。將企業打造成平臺，圍繞產業鏈打造局部產業平臺，甚至壟斷局部產業鏈，是畜牧行業中重要的戰略思想。
4 BTB（Business To Business，企業對企業）渠道模式是主流，有實力的廠家從做渠道轉變為直接做豬場，針對集團戶和規模戶，創立大客戶銷售模式，組建大客戶銷售團隊。
5 技術服務仍然是提升行業銷量行之有效的服務手段。優秀企業要從單個產品技術服務，轉變為提供解決方案式技術服務，打造豬場型、保健預防型技術服務團隊。圖書十大思想：
1 養殖需求是畜牧產業發展的原點，要談動保行業就要談到養殖需求的新變化。規模養殖、集團養殖需求的變化，正對動保行業產生巨大的影響，深刻影響著行業內的產品結構、銷售模式、宣傳方式、技術服務模式等。
2 精準營銷戰略在獸藥動保行業將大行其道。
3 平臺戰略。將企業打造成平臺，圍繞產業鏈打造局部產業平臺，甚至壟斷局部產業鏈，是畜牧行業中重要的戰略思想。
4 BTB（Business To Business，企業對企業）渠道模式是主流，有實力的廠家從做渠道轉變為直接做豬場，針對集團戶和規模戶，創立大客戶銷售模式，組建大客戶銷售團隊。
5 技術服務仍然是提升行業銷量行之有效的服務手段。優秀企業要從單個產品技術服務，轉變為提供解決方案式技術服務，打造豬場型、保健預防型技術服務團隊。
6 畜牧動保企業需要建設好 APP、微信技術服務，打造一流在線技術服務平臺。同時要構建O2O 技術服務模式，線上技術服務與線下技術服務融合，大問題線下解決，小問題線上解決。
7 整體解決方案是行業發展趨勢，畜牧企業要用整體思維，看待畜牧產業，提出企業的整體解決方案和服務，創新產品服務。
8 畜牧行業要把握趨勢，做好精細、精準、精耕、精算。精細就是要精細到行業每個細分領域、每個點；精準就是要結合企業本身的優勢資源，把握發展方向精準發力；精耕就是要做好市場的精耕、客戶的精耕；精算就是要算好成本效益經濟賬，在創新和實際運用中，控制好財務風險，畢竟畜牧產業的附加值有限。
9 畜牧行業品牌的力度遠遠不夠，企業要大力建設消費品牌。從消費品牌倒推來看待產業和產品服務，牢牢掌握消費者這張牌，要讓畜牧產業的餐桌上的消費者有獲得感。
10 未來畜牧已經到來，畜牧企業要牢牢把握人工智能、大數據、區塊鏈技術、生物基因、互聯網、物聯網、生態綠色等方面的趨勢，這些新的技術在未來的發展中進行演變，會涌現出更多的創新技術、創新產品服務、創新企業。
畜牧動保營銷管理學 內容簡介
本書分行業篇、文化篇、戰略篇、營銷篇、管理篇和營銷人篇，內容包括畜牧養殖發展、動物保健品發展、企業戰略理論、產品策略、終端建設與管理等。
畜牧動保營銷管理學 目錄
目?錄
行業篇
**章?行業發展宏觀環境 003
**節?政策環境 003
第二節?經濟環境 004
第三節?技術環境 005
第四節?社會環境 006
第二章?畜牧養殖發展 007
**節?養殖規模 007
第二節?養殖問題 007
第三章?動物保健品發展 009
**節?動保保健品基本情況 009
第二節?動保產業發展現狀 010
第三節?動保行業存在的問題 010
第四節?動保行業產品發展趨勢 011
第五節?動保行業綜合發展趨勢 011
第四章?禽、肉牛、奶牛、羊養殖及動保發展情況綜述 012
**節?禽發展綜述 012
第二節?肉牛發展綜述 015
第三節?奶牛發展綜述 016
第四節?羊發展綜述 018
文化篇
第五章?企業文化建設體系理論框架 021
**節?文化建設體系模型 021
第二節?企業文化體系建設案例 022
第六章?企業家為中心的企業文化建設 027
第七章?優秀企業文化建設案例 029
第八章?用企業體制來創新企業文化建設 037
戰略篇
第九章?企業戰略理論 041
**節?戰略思想 041
第二節?戰略分類模型 042
第十章?精準戰略 044
第十一章?單品戰略 045
第十二章?產業鏈戰略 048
第十三章?聚焦戰略 053
第十四章?生態鏈戰略 056
第十五章?收購兼并戰略 059
第十六章?品牌戰略 061
第十七章?O2O連鎖戰略 063
營銷篇
第十八章?需求 069
**節?養殖戶需求分析 069
第二節?大數據案例分析 071
第十九章?產品策略 074
**節?產品定位差異 074
第二節?產品周期性解決方案 075
第三節?產品發展趨勢 075
第四節?產品開發機制 076
第二十章?價格策略 078
**節?價格策略案例 078
第二節?價格管理制度及案例 079
第二十一章?渠道策略 083
**節?渠道類型結構 083
第二節?渠道提升方法 084
第三節?渠道建設與管理 085
第二十二章?終端建設與管理 100
**節?終端的基礎概念 100
第二節?終端的建設 101
第三節?終端管理 113
第二十三章?促銷推廣策略 116
**節?促銷推廣方式 117
第二節?促銷推廣實操案例 118
第二十四章?技術服務策略 127
**節?技術服務方式 127
第二節?技術服務部門建設管理 128
第三節?技術服務公司案例 135
第四節?優秀企業售后服務案例 135
第二十五章?大客戶營銷 143
**節?大客戶營銷概念 143
第二節?大客戶銷售流程及實戰操作 144
第三節?大客戶銷售促進 173
第四節?大客戶客戶關系管理 186
管理篇
第二十六章?組織建設管理 193
**節?組織建設管理理論 193
第二節?組織建設管理原則 195
第三節?組織建設管理方法 196
第四節?組織結構案例 197
第五節?優秀企業組織建設管理案例 201
第二十七章?流程制度建設 203
**節?流程建設觀點 203
第二節?營銷管理流程類型 203
第三節?優秀企業流程建設案例 204
第四節?制度建設觀點 207
第五節?廣義制度建設理論 208
第六節?制度頂層設計案例 209
第七節?狹義制度頂層制度設計 211
第二十八章?激勵考核體系建設 218
**節?激勵模式方法 218
第二節?激勵建設案例 223
第三節?考核指標庫 234
營銷人篇
第二十九章?銷售員/經理人職責 239
第三十章?營銷人銷售基礎工作 241
第三十一章?營銷人如何開拓業務 246
**節?經銷商/零售商選擇 247
第二節?經銷商/零售商簽約 254
第三節?銷售售后工作 258
第三十二章?維護管理客戶 263
**節?經銷商維護 263
第二節?拜訪終端 264
第三節?拜訪終端管理方法 266
第四節?營銷人常用工具表格 272
第三十三章?經理人 280
**節?經理人類型 280
第二節?經理人成功要素 281
參考文獻 283
行業篇
**章?行業發展宏觀環境 003
**節?政策環境 003
第二節?經濟環境 004
第三節?技術環境 005
第四節?社會環境 006
第二章?畜牧養殖發展 007
**節?養殖規模 007
第二節?養殖問題 007
第三章?動物保健品發展 009
**節?動保保健品基本情況 009
第二節?動保產業發展現狀 010
第三節?動保行業存在的問題 010
第四節?動保行業產品發展趨勢 011
第五節?動保行業綜合發展趨勢 011
第四章?禽、肉牛、奶牛、羊養殖及動保發展情況綜述 012
**節?禽發展綜述 012
第二節?肉牛發展綜述 015
第三節?奶牛發展綜述 016
第四節?羊發展綜述 018
文化篇
第五章?企業文化建設體系理論框架 021
**節?文化建設體系模型 021
第二節?企業文化體系建設案例 022
第六章?企業家為中心的企業文化建設 027
第七章?優秀企業文化建設案例 029
第八章?用企業體制來創新企業文化建設 037
戰略篇
第九章?企業戰略理論 041
**節?戰略思想 041
第二節?戰略分類模型 042
第十章?精準戰略 044
第十一章?單品戰略 045
第十二章?產業鏈戰略 048
第十三章?聚焦戰略 053
第十四章?生態鏈戰略 056
第十五章?收購兼并戰略 059
第十六章?品牌戰略 061
第十七章?O2O連鎖戰略 063
營銷篇
第十八章?需求 069
**節?養殖戶需求分析 069
第二節?大數據案例分析 071
第十九章?產品策略 074
**節?產品定位差異 074
第二節?產品周期性解決方案 075
第三節?產品發展趨勢 075
第四節?產品開發機制 076
第二十章?價格策略 078
**節?價格策略案例 078
第二節?價格管理制度及案例 079
第二十一章?渠道策略 083
**節?渠道類型結構 083
第二節?渠道提升方法 084
第三節?渠道建設與管理 085
第二十二章?終端建設與管理 100
**節?終端的基礎概念 100
第二節?終端的建設 101
第三節?終端管理 113
第二十三章?促銷推廣策略 116
**節?促銷推廣方式 117
第二節?促銷推廣實操案例 118
第二十四章?技術服務策略 127
**節?技術服務方式 127
第二節?技術服務部門建設管理 128
第三節?技術服務公司案例 135
第四節?優秀企業售后服務案例 135
第二十五章?大客戶營銷 143
**節?大客戶營銷概念 143
第二節?大客戶銷售流程及實戰操作 144
第三節?大客戶銷售促進 173
第四節?大客戶客戶關系管理 186
管理篇
第二十六章?組織建設管理 193
**節?組織建設管理理論 193
第二節?組織建設管理原則 195
第三節?組織建設管理方法 196
第四節?組織結構案例 197
第五節?優秀企業組織建設管理案例 201
第二十七章?流程制度建設 203
**節?流程建設觀點 203
第二節?營銷管理流程類型 203
第三節?優秀企業流程建設案例 204
第四節?制度建設觀點 207
第五節?廣義制度建設理論 208
第六節?制度頂層設計案例 209
第七節?狹義制度頂層制度設計 211
第二十八章?激勵考核體系建設 218
**節?激勵模式方法 218
第二節?激勵建設案例 223
第三節?考核指標庫 234
營銷人篇
第二十九章?銷售員/經理人職責 239
第三十章?營銷人銷售基礎工作 241
第三十一章?營銷人如何開拓業務 246
**節?經銷商/零售商選擇 247
第二節?經銷商/零售商簽約 254
第三節?銷售售后工作 258
第三十二章?維護管理客戶 263
**節?經銷商維護 263
第二節?拜訪終端 264
第三節?拜訪終端管理方法 266
第四節?營銷人常用工具表格 272
第三十三章?經理人 280
**節?經理人類型 280
第二節?經理人成功要素 281
參考文獻 283
展開全部
畜牧動保營銷管理學 作者簡介
劉先
湖南醴陵人，十余年企業實戰、咨詢經驗，深圳邦道營銷管理咨詢有限公司創始人、深圳市華牧網絡科技有限公司創始人。
圖書著作：《企業變革與發展》《畜牧動保營銷管理學》。
學術研究領域：經濟學、哲學、企業發展史。
專業研究領域：市場調查研究、企業內部診斷、營銷戰略規劃、組織流程設計、團隊建設與管理、新產品上市推廣、渠道建設管理、大客戶銷售體系建設、品牌戰略規劃、公關傳播策劃、互聯網商業模式設計、互聯網 戰略轉型、大數據營銷、智慧企業解決方案、O2O整體解決方案等。
咨詢服務行業：互聯網/電子商務行業、畜牧/獸藥/寵物藥行業、農資/農藥/化肥行業、電子/機械行業、快速消費品行業、醫療器械行業等。
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