包郵營銷策劃有用即真理

作者：史杰松

出版社：吉林文史出版社出版時間：2017-07-01

開本：其他頁數： 278

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

營銷策劃有用即真理版權信息

ISBN：9787547249611
條形碼：9787547249611 ; 978-7-5472-4961-1
裝幀：暫無
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
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營銷策劃有用即真理本書特色

史杰松著的《營銷策劃有用即真理》旨在服務企業家尤其是創業型企業家，通過“有用的”營銷案例和“實用的”營銷方法詳細闡述了如何利用市場思維評估項目？構建營銷系統、搭建營銷團隊、推廣營銷品牌、建立營銷渠道等等。其中所說明的均為作者服務企業擔當咨詢師時服務所積累的真實案例。

營銷策劃有用即真理內容簡介

營銷是門系統，是系統化方法論，其它營銷書籍，均以理論的角度闡述企業營銷行為，缺少實際案例，尤其是本地本土企業的實際案例。本書旨在服務企業家尤其是創業型企業家，通過“有用的”營銷案例和“實用的”營銷方法詳細闡述了如何利用市場思維評估項目？、構建營銷系統、搭建營銷團隊、推廣營銷品牌、建立營銷渠道等等。其中所說明的內均為作者服務企業擔當咨詢師時服務所積累的真實案例。

營銷策劃有用即真理目錄

**章定戰略——辦企業就是營銷策劃一、營銷策劃“老司機”給企業家的10條營銷忠告二、符合4點營銷戰略企業才能成功（一）營銷能力與市場機遇匹配（二）項目盈利模式切忌單一' （三）人力資源與企業需求吻合 1.人才缺失 2.人才難招（四）項目立項符合市場趨勢 1.大農業緊跟國家產業政策 2.大健康合情、合理、合法 3.互聯網汽車，“紅利時代” 4.人工智能，“算法競賽” 三、企業家常犯的10條營銷致命錯誤（一）不充分調研，項目盲目上馬 1.尊重市場調研和調研反饋的結果 2.尊重知識和經驗 3.尊重競爭對手（二）企業營銷產品不是營銷商品（三）營銷業績急于求成（四）忽視產品經理的作用及價值 1.為企業制定產品戰略和發展規劃 2.市場需求與分析 3.推動產品目標的實現（五）產品同質化嚴重，沒有將一樣的產品賣出不一樣（六）并未發揮產品包裝的銷售作用（七）企業對廣告過分的依賴（八）服務產品無法實現標準化（九）產品定價“單向思維” （十）互聯網項目傳統方法做，傳統項目互聯網思維做第二章建系統——企業項目分解及營銷實操方法一、農業企業營銷系統八大核心模塊（一）農業企業品牌設計模塊落地方法 1.農業企業品牌命名 2.農業商標注冊及域名注冊 3.農業企業MI理念導入 4.農業企業品牌VI及VIS （二）農業企業商品策劃模塊落地方法 1.商品渠道營銷建設 2.農產品商品整合 3.農產品的定價 4.農產品的設計與開發 5.農產品有機、無公害賣點的傳播 6.農產品《營銷手冊》編寫 7.農產品包裝與設計 8.市場宣傳物料（三）農業企業人力資源模塊落地方法 1.農業企業招聘方法 2.農業企業人員考核規劃 3.農業企業運營人員考核標準 4.農業企業員工的培訓 5.農業企業人員激勵制度（四）農業企業銷售渠道及終端模塊落地方法 1.農業企業自建渠道——“1” 2.農業企業經銷商渠道——“n” （五）農業企業信息化模塊落地方法 1.門戶設計及開發 2.門戶網站的宣傳 3.站內SEO優化 4.站外推廣規劃 5.內部業務流程規劃 6.電子商務促銷活動 7.軟件操作培訓 8.經營數據分析及對比 9.農產品可追溯系統導入（六）農業企業公關活動媒體模塊落地方法 1.企業品牌公關活動模塊 2.大自然體驗活動 3.政府公關活動 4.商品促銷活動 5.傳統媒體及新媒體互動宣傳（七）農業企業會員管理模塊落地方法 1.會員權利及義務策劃 2.會員激勵（八）農業企業創業項目模塊 1.個人創業包裝 2.創業項目信息發布 3.創業項目培訓 4.創業過程輔導 5.加盟商監管制度二、大健康服務營銷系統九大核心模塊策劃（一）項目營銷模式規劃 1.醫療保健為先，創立連鎖服務機構 2.醫療治療為先，三甲醫院作為引領（二）大健康企業品牌營銷落地方法 1.品牌命名 2.品牌CIS系統 3.品牌VCR視頻 4.品牌多功能展廳 5.品牌文案設計 6.品牌歷史大事記 7.720度全景展示（三）產品（服務）營銷策劃落地方法 1.產品規劃及產品體驗 2.產品操作策劃 3.產品項目周期管理 4.產品目標管理 5.產品文檔策劃 6.醫療服務系統（四）大健康營銷團隊建設落地方法 1.大健康創業組織架構設計 2.大健康人員招聘 3.大健康人員考核 4.大健康人員培訓（五）大健康行業大客戶銷售落地方法 1.行業客戶銷售定位 2.行業大客戶銷售組織建設 3.客戶解決方案策劃 4.行業銷售工具設計 5.行業大客戶宣傳渠道 6.大健康產品學術拉動（六）大健康醫療連鎖加盟落地方法 1.項目標準化建立 2.項目服務團隊建設 3.招商業務流程策劃 4.招商活動策劃（七）大健康網絡營銷策劃落地辦法 1.網站優化 2.電子商務銷售 3.PTP營銷 4.新媒體（八）大健康公關活動及媒體宣傳落地辦法 1.客戶體驗活動 2.政府公關活動 3.情感主題活動 4.異業合作活動（九）大健康關系100俱樂部模塊落地方法 1.俱樂部初始化 2.會員招募 3.會員專享活動 4.俱樂部會員內部期刊第三章搭班子——營銷團隊組建、考核、培訓及激勵一、企業家一定要懂人力資源管理（一）招聘專員——團隊建設人（二）培訓專員——團隊訓練人（三）績效專員——團隊考核人二、創業企業如何降低營銷人員成本（一）用工原則（二）初創期人力經理人選（三）創業期招聘崗位三、考察人力資源經理五個要點（一）識別能力考察（二）挖掘能力考察（三）儲備能力考察（四）激勵能力考察（五）抗壓能力考察四、企業營銷人員招聘四個步曲（一）**步曲：確定營銷組織架構關系（二）第二步曲：清晰崗位工作內容 1銷售部是銷售業績*基本的保障 2.市場部是品牌推廣直接部門 3.財務部是銷售業績*終體現部門（三）第三步曲：編寫營銷崗位說明書 1.渠道管理和渠道拓展人員崗位說明書編寫 2.團購和渠道拓展人員崗位說明書編寫 3.基層業務人員崗位說明書編寫 4.項目申報專員崗位說明書編寫 5.渠道招商經理崗位說明書編寫 6.海外銷售主管崗位說明書編寫 7.市場鄙主管崗位說明書編寫 8.銷售內勤崗位崗位說明書編寫（四）第四步曲：招聘工作執行五、企業營銷人員考核技巧（一）“大壩”是銷售團隊*佳考核方式（二）全過程拆解式是市場人員考核模式（三）以結果為導向是銷售人員*簡單的考核方式六、營銷人員培訓方法（一）制定一套營銷培訓規劃（二）營銷培訓實施（三）營銷培訓外部課程采購七、市場常見企業類型營銷團隊管理文化（一）信息化軟件公司大客戶營銷團隊文化（二）商貿公司全員營銷團隊文化（三）高端服務業精細化管理的營銷團隊文化第四章布渠道——沖刺營銷“*后一公里” 一、“互聯網+”重新定義營銷渠道二、企業營銷渠道的設計與規劃（一）企業渠道主方向的確定（二）企業渠道模式創新 1.全渠道覆蓋創新 2.專注領域的垂直創新 3.“新零售”渠道創新（三）產品如何在渠道動銷三、渠道的建立——招商（一）企業如何進行有效招商（二）產品招商系統布局 1.招商目的的確定 2.招兩對象的確定 3.招商區域的確定（三）招商系統設計 1.招商信息層面 2.招商幫扶層面四、渠道代理商管理辦法及應用第五章塑品牌——品牌形象設計與塑造一、企業品牌的設計者——形象設計師（一）從5點了解品牌設計師 1.品牌設計師的專業 2.品牌設計師的學歷 3.品牌設計師的年齡 4.品牌設計師的個性 5.品牌設計師的常用軟件（二）如何招聘和篩選品牌形象設計師（三）品牌設計師的工作流程二、品牌形象設計師在營銷工作中完成哪些內容（一）以工業品為導向的全國品牌設計工作（二）以消費品為導向的全國品牌設計工作三、企業品牌設計的**步——VIS系統（一）VI三大基礎要素——Logo、標準色、標準字設計（二）企業的VIs常見8項應用 1.名片 2.企業工牌 3.車體設計 4.產品海報 5.公司促銷品 6.公司畫冊 7.公刮的于提袋 8.活動的背景公布四、企業產品無聲的推銷員——包裝設計（一）包裝的形式 1.真空包裝 2.屋頂盒的包裝 3.塑料包裝 4.氮氣包裝 5.紙盒紙袋的包裝 6.禮盒的包裝 7.鐵盒的包裝（二）包裝設計的工作流程（三）包裝設計的色調與測試 1.工程測試 2.視覺測試 3.經銷商測試 4.實用性測試 5.消費者測試（四）如何在包裝設計中尋求創新 1.從材料的選擇上體現個性化 2.從裝潢手法上營造包裝的個性 3.個性化包裝設計還應有環保意識第六章做推廣——營銷活動“有聲有色” 一、活動營銷目標明確二、媒體宣傳，活動造勢三、籌備活動流程四、活動落地執行主體——活動公司 1.初級活動營銷公司經營方式 2.大型活動營銷公司運營方式五、企業應該選擇哪些活動形式（一）SP活動（二）PR活動（三）PR+SP混合的活動形式六、企業常見的活動策劃及執行要點（一）主題典禮、儀式活動、開幕儀式、閉幕儀式 1.活動名稱 2.活動主題 3.活動時間 4.活動場地 5.活動人員分工與協作 6.活動流程 7.現場活動部分創意 8.活動形象主視覺設計（二）研討會、大型論壇活動（三）經銷商大會、渠道招商大會 1.活動現場流程 2.活動核心要素 3.活動物料 4.活動結案（四）新產品上市、新聞發布會、頒獎典禮類活動策劃 1.新品上市中純粹的公共關系活動 2.新品上市中的促銷活動

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營銷策劃有用即真理作者簡介

史杰松，企業營銷學者，營銷戰略管理博士，大學營銷講師，企業營銷咨詢師。原聯想集團、君聯資本、芬蘭諾基亞通訊集團營銷高管。史杰松老師長期為大農業、大健康、節能環保、快消品及高端服務業提供全案營銷咨詢服務，擅長營銷戰略規劃、營銷組織搭建、品牌策略、渠道招商、網絡營銷、企業融資。同時擔當多家大型企業常務營銷咨詢公司顧問及獨立董事，其成功運作的極草5X冬蟲夏草、農產品終端責任保險、IQAIR全球高端空氣凈化器、“東北1號”有機食品、美家盡有家具垂直電商、同福碗粥已成為商學院MBA案例。

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