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市場營銷實務 版權信息
- ISBN：9787308069687
- 條形碼：9787308069687 ; 978-7-308-06968-7
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
市場營銷實務 本書特色
本書為買施任務驅動的項目教學改革的成果教材。
全書以營銷職業崗位及崗位群要求的工作任務和職業能力分析為依據，按照營銷職業崗位的工作流程為順序，將教材內容整合成認識營銷、商情調查、商計策劃、商務實戰等相互關聯的四個項目，每個項目下又根據實際工作需要設置了若干工作任務，并列出完成工作任務的操作步驟，從而使學生在學習本門課程時能夠得到方法與操作流程的指導。
本書可作為高職高專財經管理類專業工學結合課程教學的選用教材。
市場營銷實務 內容簡介
全書以營銷職業崗位及崗位群要求的工作任務和職業能力分析為依據，按照營銷職業崗位的工作流程為順序，將教材內容整合成認識營銷、商情調查、商計策劃、商務實戰等相互關聯的四個項目，每個項目下又根據實際工作需要設置了若干工作任務，并列出完成工作任務的操作步驟，從而使學生在學習本門課程時能夠得到方法與操作流程的指導。
市場營銷實務 目錄
項目一 感悟營銷
任務一：掌握營銷內涵
**步：感悟營銷
第二步：剖析營銷內涵
第三步：分析營銷要素與梳理營銷流程
第四步：區別營銷與推銷
任務二：確立現代營銷理念
**步：解讀種企業營銷理念
第二步：分析企業營銷理念選擇依據
第三步：展望市場營銷發展新趨勢
任務三：創設營銷組織
**步：組建項目團隊
第二步：創設模擬公司
第三步：構建營銷組織
項目二 商情調查
任務一：分析宏觀、微觀市場環境
**步：分析宏觀營銷環境
第二步：分析微觀營銷環境
第三步：繪制“威脅一機會分析矩陣圖”
第四步：進行SWOT分析
任務二：細分市場及選擇目標市場
**步：細分市場
第二步：評估細分市場
第三步：選擇目標市場
任務三：調查消費者行為
**步：明確調研目標
第二步：制訂調查計劃
第三步：設計調查問卷
第四步：實施調查(以街頭攔截法為例)
任務四：撰寫調研報告
**步：整理調研資料
第二步：分析調研資料
第三步：提出調研結論
第四步：撰寫調研報告
任務五：明確市場定位
**步：了解市場定位方式
第二步：設計市場定位圖
第三步：制定市場定位策略
項目三 商計策劃
任務一：產品策劃
**步：前期調查
第二步：整理與分析資料
第三步：了解行業情況和企業狀況
第四步：尋求新產品創意
第五步：產品定位
第六步：開發新產品
第七步：品牌定位
第八步：設計產品包裝
第九步：設計整體產品方案
第十步：溝通、評議與調整方案
第十一步：方案實施的反饋控制
任務二：定價策劃
**步：市場調研及資料收集
第二步：分析資料
第三步：設計定價方案
第四步：確定定價策略
第五步：溝通定價方案
第六步：調整定價方案
第七步：反饋控制
任務三：渠道選擇策劃
**步：調研分銷渠道
第二步：設計分銷渠道
第三步：管理分銷渠道
任務四：廣告策劃
**步：調研分析廣告策劃
第二步：確定廣告的目標、目標市場及產品定位
第三步：制訂廣告策略與實施計劃
任務五：營業推廣策劃
**步：策劃營業推廣活動方案
第二步：實施營業推廣活動
任務六：公關促銷策劃
**步：調研企業的公關促銷活動
第二步：策劃公關促銷活動方案
第三步：實施公關促銷活動方案
項目總結策劃：整體市場推廣策劃
一、總結策劃任務
二、市場推廣策劃步驟
三、整體市場推廣策劃方案的格式模板
項目四 商務實戰
任務一：客戶尋找與拜訪
**步：尋找顧客
第二步：推銷準備
第三步：正式拜訪
任務二：達成交易
**步：處理反對意見
第二步：交易商定并簽訂交易合同
任務三：客戶維護
**步：售后回訪客戶
第二步：處理客戶投訴
參考文獻
后記
任務一：掌握營銷內涵
**步：感悟營銷
第二步：剖析營銷內涵
第三步：分析營銷要素與梳理營銷流程
第四步：區別營銷與推銷
任務二：確立現代營銷理念
**步：解讀種企業營銷理念
第二步：分析企業營銷理念選擇依據
第三步：展望市場營銷發展新趨勢
任務三：創設營銷組織
**步：組建項目團隊
第二步：創設模擬公司
第三步：構建營銷組織
項目二 商情調查
任務一：分析宏觀、微觀市場環境
**步：分析宏觀營銷環境
第二步：分析微觀營銷環境
第三步：繪制“威脅一機會分析矩陣圖”
第四步：進行SWOT分析
任務二：細分市場及選擇目標市場
**步：細分市場
第二步：評估細分市場
第三步：選擇目標市場
任務三：調查消費者行為
**步：明確調研目標
第二步：制訂調查計劃
第三步：設計調查問卷
第四步：實施調查(以街頭攔截法為例)
任務四：撰寫調研報告
**步：整理調研資料
第二步：分析調研資料
第三步：提出調研結論
第四步：撰寫調研報告
任務五：明確市場定位
**步：了解市場定位方式
第二步：設計市場定位圖
第三步：制定市場定位策略
項目三 商計策劃
任務一：產品策劃
**步：前期調查
第二步：整理與分析資料
第三步：了解行業情況和企業狀況
第四步：尋求新產品創意
第五步：產品定位
第六步：開發新產品
第七步：品牌定位
第八步：設計產品包裝
第九步：設計整體產品方案
第十步：溝通、評議與調整方案
第十一步：方案實施的反饋控制
任務二：定價策劃
**步：市場調研及資料收集
第二步：分析資料
第三步：設計定價方案
第四步：確定定價策略
第五步：溝通定價方案
第六步：調整定價方案
第七步：反饋控制
任務三：渠道選擇策劃
**步：調研分銷渠道
第二步：設計分銷渠道
第三步：管理分銷渠道
任務四：廣告策劃
**步：調研分析廣告策劃
第二步：確定廣告的目標、目標市場及產品定位
第三步：制訂廣告策略與實施計劃
任務五：營業推廣策劃
**步：策劃營業推廣活動方案
第二步：實施營業推廣活動
任務六：公關促銷策劃
**步：調研企業的公關促銷活動
第二步：策劃公關促銷活動方案
第三步：實施公關促銷活動方案
項目總結策劃：整體市場推廣策劃
一、總結策劃任務
二、市場推廣策劃步驟
三、整體市場推廣策劃方案的格式模板
項目四 商務實戰
任務一：客戶尋找與拜訪
**步：尋找顧客
第二步：推銷準備
第三步：正式拜訪
任務二：達成交易
**步：處理反對意見
第二步：交易商定并簽訂交易合同
任務三：客戶維護
**步：售后回訪客戶
第二步：處理客戶投訴
參考文獻
后記
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