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4+1營銷理論世界靠前部微觀營銷理論著作 版權信息
- ISBN：9787215083882
- 條形碼：9787215083882 ; 978-7-215-08388-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
4+1營銷理論世界靠前部微觀營銷理論著作 本書特色
李司編著的《4+1營銷理論》共分為4篇，11章。其中，理論篇，詳細地介紹了4+1營銷理論的產生、熟化以及為什么是世界**部微觀營銷原創理論等。在招商篇、銷售篇和管理篇中，具體說明了如何應用4+1營銷理論100%的解決招商、銷售問題以及10類營銷管理問題等。該著作對現有營銷理論與實踐相關知識，從不同的角度進行了全新的解讀與超越。
4+1營銷理論世界靠前部微觀營銷理論著作 內容簡介
《4+1營銷理論》共分為4篇，11章。其中，理論篇，詳細地介紹了4+1營銷理論的產生、熟化以及為什么是世界靠前部微觀營銷原創理論等。在招商篇、銷售篇和管理篇中，具體說明了如何應用4+1營銷理論很大程度的解決招商、銷售問題以及10類營銷管理問題等。該著作對現有營銷理論與實踐相關知識，從不同的角度進行了全新的解讀與超越。
4+1營銷理論世界靠前部微觀營銷理論著作 目錄
**篇 4+1營銷理論——定義篇
**章 4+1營銷理論的基本內容
**節 4+1營銷理論
第二節 4A營銷定律
第三節 4+1營銷理論的哲學原理
知識解析 如何判斷“真”“假”理論
第二篇 4+1營銷理論一招商篇
**章 4+1招商戰略規劃
**節 產品定位與市場細分
第二節 招商目標設計與分解
第三節 招商戰略規劃
知識解析 營銷管理中的“四統一”原則
第二章 招商工作100％完成
**節 招商系統100％
第二節 招商過程100％
第三節 招商流程100％
第四節 招商執行100％
第五節 招商結果100％
知識解析 客戶為什么經常會“變卦”？
第三章 4+1招商方案的設計
**節 招商工作所需基本環境和前提條件
第二節 招商方案的設計依據
第三節 4+1招商方案的設計
知識解析 許多企業，在營銷中處于“四盲三模糊”狀態！
第四章 4+1招商執行計劃的設計
**節 招商過程設計是招商計劃的制勝核心
第二節 招商流程設計是招商計劃的制勝保障
第三節 招商組織結構與績效設計是招商計劃的制勝關鍵
第四節 招商計劃的組織、實施、控制、檢查、考核、獎懲
知識解析 營銷過程的競爭診斷——一體四位四階段五對照
第三篇 4+1營銷理論——銷售篇
**章 4+1銷售戰略規劃
**節 產品定位與市場細分
第二節 銷售目標分解
第三節 銷售戰略規劃
知識解析 感性是消費者的本性，理性消費時代永遠不存在
第二章 銷售工作100％完成
**節 銷售系統100％
第二節 銷售過程100％
第三節 銷售流程100％
第四節 銷售執行100％
第五節 銷售結果100％
知識解析 83％的營銷結果起源于視覺行為
第三章 4+1銷售方案的設計
**節 銷售目標、工作環境與工作前提條件的界定
第二節 銷售方案的設計依據
第三節 4+1銷售方案的設計
知識解析 贏在決策力，還是贏在執行力
第四章 4+1銷售執行計劃的設計
**節 銷售過程設計是計劃的制勝核心
第二節 銷售流程設計是計劃的制勝保障
第三節 銷售組織結構與績效設計是計劃的制勝關鍵
第四節 銷售計劃的組織、實施、管控、檢查、考核、獎懲
知識解析 “尖裝白酒”的生死劫？
第四篇 4+1營銷理論——管理篇
**章 營銷的*新科學定義
**節 世界營銷大師科特勒對營銷定義的誤判
第二節 營銷的*新科學定義
第三節 新營銷定義的價值
知識解析 “逐而不諫”
第二章 管理的*新科學定義
**節 管理的*新科學定義
第二節 營銷管理者的能力要求
第三節 營銷管理者需要解決的11類營銷問題
知識解析 如何構建完整的營銷知識結構體系
**章 4+1營銷理論的基本內容
**節 4+1營銷理論
第二節 4A營銷定律
第三節 4+1營銷理論的哲學原理
知識解析 如何判斷“真”“假”理論
第二篇 4+1營銷理論一招商篇
**章 4+1招商戰略規劃
**節 產品定位與市場細分
第二節 招商目標設計與分解
第三節 招商戰略規劃
知識解析 營銷管理中的“四統一”原則
第二章 招商工作100％完成
**節 招商系統100％
第二節 招商過程100％
第三節 招商流程100％
第四節 招商執行100％
第五節 招商結果100％
知識解析 客戶為什么經常會“變卦”？
第三章 4+1招商方案的設計
**節 招商工作所需基本環境和前提條件
第二節 招商方案的設計依據
第三節 4+1招商方案的設計
知識解析 許多企業，在營銷中處于“四盲三模糊”狀態！
第四章 4+1招商執行計劃的設計
**節 招商過程設計是招商計劃的制勝核心
第二節 招商流程設計是招商計劃的制勝保障
第三節 招商組織結構與績效設計是招商計劃的制勝關鍵
第四節 招商計劃的組織、實施、控制、檢查、考核、獎懲
知識解析 營銷過程的競爭診斷——一體四位四階段五對照
第三篇 4+1營銷理論——銷售篇
**章 4+1銷售戰略規劃
**節 產品定位與市場細分
第二節 銷售目標分解
第三節 銷售戰略規劃
知識解析 感性是消費者的本性，理性消費時代永遠不存在
第二章 銷售工作100％完成
**節 銷售系統100％
第二節 銷售過程100％
第三節 銷售流程100％
第四節 銷售執行100％
第五節 銷售結果100％
知識解析 83％的營銷結果起源于視覺行為
第三章 4+1銷售方案的設計
**節 銷售目標、工作環境與工作前提條件的界定
第二節 銷售方案的設計依據
第三節 4+1銷售方案的設計
知識解析 贏在決策力，還是贏在執行力
第四章 4+1銷售執行計劃的設計
**節 銷售過程設計是計劃的制勝核心
第二節 銷售流程設計是計劃的制勝保障
第三節 銷售組織結構與績效設計是計劃的制勝關鍵
第四節 銷售計劃的組織、實施、管控、檢查、考核、獎懲
知識解析 “尖裝白酒”的生死劫？
第四篇 4+1營銷理論——管理篇
**章 營銷的*新科學定義
**節 世界營銷大師科特勒對營銷定義的誤判
第二節 營銷的*新科學定義
第三節 新營銷定義的價值
知識解析 “逐而不諫”
第二章 管理的*新科學定義
**節 管理的*新科學定義
第二節 營銷管理者的能力要求
第三節 營銷管理者需要解決的11類營銷問題
知識解析 如何構建完整的營銷知識結構體系
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