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營銷渠道管理 版權信息
- ISBN：9787562527749
- 條形碼：9787562527749 ; 978-7-5625-2774-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷渠道管理 本書特色
謝雄標編著的《營銷渠道管理》共分13章，**至第三章，對營銷渠道的基礎知識進行介紹；第四章介紹營銷渠道的設計；第五至第十一章介紹營銷渠道的運作管理；第十二章介紹營銷渠道的績效評估；第十三章探討渠道的創新及發展。在渠道運作管理的構架中，以對人、財、物、信息等要素的管理為主，加上了營銷渠道策略與其他策略的協同、營銷渠道終端運作及管理等內容，體系新穎而完整。
營銷渠道管理 內容簡介
謝雄標編著的《營銷渠道管理》共分13章，**至第三章，對營銷渠道的基礎知識進行介紹；第四章介紹營銷渠道的設計；第五至第十一章介紹營銷渠道的運作管理；第十二章介紹營銷渠道的績效評估；第十三章探討渠道的創新及發展。在渠道運作管理的構架中，以對人、財、物、信息等要素的管理為主，加上了營銷渠道策略與其他策略的協同、營銷渠道終端運作及管理等內容，體系新穎而完整。
營銷渠道管理 目錄
**章 營銷渠道與渠道管理概述
**節 營銷渠道概述
第二節 營銷渠道管理概述
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第二章 營銷渠道參與者
**節 渠道參與者概述
第二節 制造商
第三節 批發商
第四節 零售商
第五節 輔助代理機構
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第三章 營銷渠道結構與模式
**節 渠道長度及基本模式
第二節 渠道寬度及基本模式
第三節 渠道系統及基本模式
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第四章 營銷渠道設計與選擇
**節 營銷渠道設計與選擇的出發點
第二節 營銷渠道設計與選擇考慮的因素
第三節 營銷渠道設計與選擇的流程
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第五章 渠道成員管理
**節 渠道成員的選擇
第二節 渠道成員的培訓
第三節 渠道成員的激勵
第四節 渠道成員的考核
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第六章 渠道沖突管理
**節 渠道沖突的含義及影響
第二節 渠道沖突的起因
第三節 渠道沖突管理的方法
第四節 竄貨管理
第五節 渠道控制
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第七章 渠道中產品、價格與促銷管理
**節 渠道中的產品管理
第二節 渠道中的價格管理
第三節 渠道中的促銷管理
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第八章 渠道終端管理
**節 渠道終端的含義及重要性
第二節 渠道終端要素及管理
第三節 渠道終端銷售力提升策略
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
章末案例分析
第九章 渠道物流管理
**節 物流的含義與基本功能
第二節 渠道物流系統的規劃
第三節 渠道物流管理
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十章 渠道信息管理
**節 渠道信息管理的含義及作用
第二節 渠道信息系統的結構和功能
第三節 渠道信息系統的構建與運行
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十一章 渠道賬款管理
**節 應收賬款產生的原因與利弊
第二節 應收賬款管理的基本策略
第三節 應收賬款的處理方法與技巧
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十二章 渠道績效評估
**節 渠道績效評估的定義與流程
第二節 渠道整體績效評估
第三節 渠道成員績效評估
第四節 渠道調整的方式與策略
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十三章 渠道演化與創新
**節 渠道演化及趨勢
第二節 渠道創新的內涵、特征與意義
第三節 渠道創新的基本思路和內容
第四節 行業渠道創新
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
**節 營銷渠道概述
第二節 營銷渠道管理概述
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第二章 營銷渠道參與者
**節 渠道參與者概述
第二節 制造商
第三節 批發商
第四節 零售商
第五節 輔助代理機構
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本章小結
本章思考題
章末案例分析
第三章 營銷渠道結構與模式
**節 渠道長度及基本模式
第二節 渠道寬度及基本模式
第三節 渠道系統及基本模式
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本章小結
本章思考題
章末案例分析
第四章 營銷渠道設計與選擇
**節 營銷渠道設計與選擇的出發點
第二節 營銷渠道設計與選擇考慮的因素
第三節 營銷渠道設計與選擇的流程
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本章小結
本章思考題
章末案例分析
第五章 渠道成員管理
**節 渠道成員的選擇
第二節 渠道成員的培訓
第三節 渠道成員的激勵
第四節 渠道成員的考核
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第六章 渠道沖突管理
**節 渠道沖突的含義及影響
第二節 渠道沖突的起因
第三節 渠道沖突管理的方法
第四節 竄貨管理
第五節 渠道控制
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第七章 渠道中產品、價格與促銷管理
**節 渠道中的產品管理
第二節 渠道中的價格管理
第三節 渠道中的促銷管理
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本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第八章 渠道終端管理
**節 渠道終端的含義及重要性
第二節 渠道終端要素及管理
第三節 渠道終端銷售力提升策略
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本章小結
章末案例分析
第九章 渠道物流管理
**節 物流的含義與基本功能
第二節 渠道物流系統的規劃
第三節 渠道物流管理
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十章 渠道信息管理
**節 渠道信息管理的含義及作用
第二節 渠道信息系統的結構和功能
第三節 渠道信息系統的構建與運行
本章關鍵術語中英文對照
本章重要概念中英文釋義
本章小結
本章思考題
章末案例分析
第十一章 渠道賬款管理
**節 應收賬款產生的原因與利弊
第二節 應收賬款管理的基本策略
第三節 應收賬款的處理方法與技巧
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本章思考題
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第十二章 渠道績效評估
**節 渠道績效評估的定義與流程
第二節 渠道整體績效評估
第三節 渠道成員績效評估
第四節 渠道調整的方式與策略
本章關鍵術語中英文對照
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本章思考題
章末案例分析
第十三章 渠道演化與創新
**節 渠道演化及趨勢
第二節 渠道創新的內涵、特征與意義
第三節 渠道創新的基本思路和內容
第四節 行業渠道創新
本章關鍵術語中英文對照
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本章思考題
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